現役東大生が教えるマーケティング戦略の立案から実行まで

みなさんこんにちは！
RASAでジェネラルオフィスのマネージャーをしています有清文音（ありきよあやね）と申します。

今回は、東京大学から新卒でRASAに入社し、現在はCOOを務める平島壮志（ひらしまそうし）さんにインタビュー！

プロフィール

平島壮志（ひらしま そうし）
マーケティングベンチャー複数社にてインターンを経験後、宿泊観光領域の広告運用責任者として経験を積む。数年の実務経験の後、マーケティング全般（SNS運用、広告運用、SEO改善、サイト分析など）の戦略立案を推進。RASAでは2024年1月にCOOに就任。

有清文音（ありきよ あやね）
プロジェクトマネジメントを学びながら、IT業界でPMとして経験を積む。約2年間、PM兼UIUXディレクターとしてクライアントワークに従事した後、Design Playing ManagerとしてRASAにジョイン。2024年1月にGeneral Office Manager（社長室）として就任し、現在は人事を兼任している。

RASAとの出会い。入社を決めた理由

改めて、自己紹介をお願いします...！

熊本生まれ、東京育ち。年齢は23歳。趣味は、サッカー、テニス、映画鑑賞、漫画です。
元々サッカー部だったので、サッカーは10年以上プレーも観戦も定期的にしています。テニスはちょくちょく。映画は映画館で月に最低2本は観るようにしていて、最近は「ハイキュー」を観ました。漫画は、アオのハコ、シャングリラ・フロンティア、トリリオンゲームなどにハマっていて、最近はドラゴンボールを読み返しています！

平島くん、東大出身でしたよね？

そうですね（笑）東京大学経済学部4年生です！
高校生の時に「ヤバすぎる経済学」という書籍を読み、行動経済学やゲーム理論に興味を持ちました。経済学部に進みたいという想いが募り、東京大学か一橋大学で迷いましたが、1番上に行きたいという理由で東京大学を選びました。

RASAメンバーの出身大学例

・東京大学
・武蔵野美術大学
・立命館アジア太平洋大学
・Assumption大学（タイ）

RASAに入社したきっかけを教えてください。

行動経済学との類似性を感じてマーケティングに興味を持ち始めたのですが、インターンや業務委託で仕事を請け負うようになってから自分でマーケティング会社をドライブしたいと思うようになりました。そこで、代表の克くんと出会って、マーケティング会社の経営や組織づくりについて話し合い、RASA JAPANをより拡大していこうと、コアメンバーの一員としてジョインしました。

マーケティング戦略の立案から実行まで。日々成長できる機会の連続。

RASAに入社してからマネージャーになるまで、どんな業務を行いましたか？

RASAで1番案件規模の大きいクライアントの広告運用をディレクターとして担当しました。
当時は、先人のやり方を真似ることを徹底しました。Xで広告運用者をフォローしたり、紹介で広告運用者と繋がり、横のつながりから大手やスタートアップでどのように広告運用しているのか学びました。また、GoogleやMetaのサポートの方々とミーティングを行い、広告運用における一次情報を得るようにしました。
現在は、クライアントからマーケティングの上流の戦略を求められるようになり、クライアントワーク全体の売上管理や案件の受注、現場への出張なども担当範囲です。

これまでどのようなプロジェクトに携わりましたか？

マーケティングの領域では、宿泊施設、レジャー施設、小売、不動産、金融系など様々なプロジェクトのマーケティング戦略立案から実行に携わりました。

マーケティングの立案から実行って、具体的にどんなことをするのですか？

まずは、クライアントから商材の概要や競合について情報提供され、どのようなマーケティング戦略が最適か相談されます。そこで、戦略の方針を固め、広告予算や施策の全体像を定めます。施策の例としては、広告媒体の選定や、インフルエンサー誘致などの企画、HPやクリエイティブのコンセプト設計などが含まれます。クライアントと方針が決まった後は、チームに戦略や方向性をシェアし、メンバー1人1人が動く条件を整えます。

どんなところに仕事のやりがいや面白さを感じますか？

現状行っている業務は、戦略に一貫性を持てるようになってきたため、早いスピードで案件を推進できることにやりがいを感じます。また、宿泊業界の一次代理店のマーケティングディレクターとして出向もしており、数十案件の分析を行っていると業界全体のトレンドに対する気づきを得られ非常に興味深いです。大規模案件案件の場合、数値も大きくチャレンジングです。

逆に、どんなところに課題や難しさを感じますか？ 

開発とマネジメントです。
マーケティング施策を進めるにあたり、HPの制作や新しいITツールの使用などが求められる一方、開発については専門性の低さを感じており、弊社のエンジニアの力を借りています。
また、マネージャーとしての経験は浅いため、メンバーの成長を促進できるような教育観点でのマネジメントを学んでいかなければならないと感じています。

新卒・インターン注目Question!

現役学生でも、RASAでマーケティングのコンサルタントとして活躍できると思いますか？

活躍できると思います！
と同時に、正直難易度は高いと思います。根気強さを持って、自分で物事を進め続けられる人は継続して活躍できるのではないでしょうか。
RASAは、平均年齢が24歳、最高齢で33歳と全体的に若いので、良い意味で学生としての活躍は目立たないです。担当できるプロジェクトに年齢は関係なく、全ては実力で判断されます。そのため、実績や経験で違いを感じることはあったとしても、現役学生だからこそ何かできなくなるといったような機会の無さは感じることはないと思います。

中途注目Question!

「他のマーケ会社と違うな」と感じる特徴はありますか？

まずは、インターンや新卒が挑戦できる業務範囲がかなり広いこと。一般的には、ベンチャーやスタートアップだと、1人目インターン・新卒でない限り固定業務が多く、大手だと、人数が多く部署同士の関わりが少ないなどの特徴があるかと思います。RASAは、マーケティングBPOとして業務を内製化しているからこそ、マーケティングに必要な全ての業務に関わる情報にタッチでき、広告、SEO、SNS、クリエイティブなど各領域専門のメンバーと連携が密にとれるのは良い点だと思います。
メンバーはバックグラウンドが様々で、ずっと専門領域でスキルを伸ばしてきたスペシャリストもいれば、元々はイベントプランナーをしていて、デジタルマーケティングだけでなくオフラインでのマーケティングも担当できるなど領域の広いジェネラリストもいるので、話すだけでも面白いと思います。
また、本社がタイにあるので東南アジアにコネクションがあるのは、珍しいのではないでしょうか。

根が優しく、センスが良く、結果主義の人たち

RASAにはどのような人が多いですか？

「根が優しく、センスが良く、結果主義の人」でしょうか（笑）
そもそも性格が穏やかで、人として良い人が多いと思います。
日々競争心を持って業務に取り組んでいるというよりは、みんなで成長しようとする文化があると思います。僕は競争心が強い方だとは思いますが...（笑）
また、直感的に物事を推察したり把握したりする力があり、成長しやすい人が多いと思います。ベンチャーやスタートアップには、やる気はあるが、行動が伴わず空回りしてしまう人も一定数いますが、必要なタイミングで自発的に動くことができるからこそ業界歴は浅いが急成長しているメンバーが多いと思います。だからこそ、業界歴・職歴・年齢は関係ない。結果を出している人が前に出るべきという結果主義は強いと思います。

RASAにおいてマーケターはどんな存在ですか？

「心臓」と言えると思います。RASAが拡大していくために必要不可欠な存在です。

クライアント事業部の特徴と組織体制を教えてください。

クライアント事業部内には、広告、SEO、SNS、クリエイティブで4種類のチームが存在します。各チームにはリードが在籍し、その下にメンバーがおります。特徴としては、RASAの中枢を担っていること。そして、SEO×マーケティング、制作×広告など、市場にないニッチな専門性を強みにしながらマーケターとして成長できることです。

今後のキャリアや目標

今後のキャリアや目標を教えてください。

クライアントワークでは、個人的にサッカー、アニメ、漫画など自分が好きな分野の案件を受注してみたいですね（笑）東南アジアのサッカーチームの案件がないか、代表に相談してみようかな...
あとは、現在構想段階にあるプロダクトの企画を進めたいです。
これまでCOOとしては、色んな起業家や代表の方にお世話になっているので、肩を並べるくらいの域まで企業価値を成長させ、新卒から人気の会社にしたいですね。

RASAに興味を持ってくださっている方へメッセージをお願いします！

代理店として色んな領域を強めることもできますが、クライアントに入り込んでいるBPOモデルの会社であるため、事業マーケターとして成長することもできる。今後1人で勝てるマーケターとしてポテンシャルを高めていける会社なので、興味があればぜひ応募してください。色んな経験ができると思います！

RASAではマーケター・インターンを募集中！