【代表インタビュー】"若者の人生により多くの選択肢を"ホームページにも載っていない、代表の想いとは？！

皆さん、はじめまして！
株式会社Winbook（ウィンブック）採用広報です。
弊社がどのような会社なのか、どういった人が働いているのかを知っていただけたらと思い、これからストーリーを投稿していきたいと思います。
記念すべき第１回目は、弊社代表取締役 勝本泰地さんにインタビューをさせていただきました。
興味がある方は、ぜひ最後までご覧いただけますと幸いです。

〜プロフィール〜

2016年3月 関西学院大学 経済学部 卒業
2016年4月 株式会社リクルート住まいカンパニー　入社
2016年4月 賃貸営業統括部首都圏営業部　神奈川グループ配属
2017年4月 賃貸営業統括部関中営業部　関西1グループ配属
2018年4月 賃貸営業統括部支社営業部　東北グループ配属
2019年4月 株式会社リクルートライフスタイル 旅行営業統括部 転籍
2019年11月 株式会社リクルート 卒業
2019年12月 フリーランスとして独立
2021年6月15日 株式会社Winbook創業
2023年1月 年商1億円突破

新卒で起業家が集まるリクルートへ

ーまずはじめに勝本さんが創業されるまでの経歴を教えてください。

新卒で株式会社リクルートへ入社をし、そこから4年ほど在籍し、主にSUUMOやじゃらんなどの広告営業の仕事をしていました。

少しだけ大学の頃の話をさせていただくと、大学時代は本当に普通の大学生で、友人の中には、学生のうちから企業でインターンシップや学生起業をする方もいましたが、自分は最初から何か目標があったわけではなく、普通に学生生活を楽しんでいました。
しかし、就職活動をきっかけに色々な社会人の方とお話をする中で、自分も将来は起業したいと思うようになりました。
そこで、起業家を多く輩出しているリクルートで経験を積み、いつか自分も起業することを目標に仕事をしていました。
約4年ほどリクルートで経験を積ませていただき、その後1年フリーランスで人材紹介の仕事をフリーランスで行い、2021年6月15日に株式会社Winbookを創業しました。

ーなぜ人材紹介の分野で起業しようと思ったのでしょうか？

自分の人生のターニングポイントになったのが就職・転職だったからです。

私が起業しようと思えたのは、大学4年生の就職活動の際、自己分析や社会人の方から色々な話を聞く中で『自分が本当にやりたいこと』を知れたからです。

そして、その目標のためにどの道を進めば良いのかを判断し、結果的にその時の目標（起業すること）は達成することができました。

あの時、社会人の方から様々なアドバイスをもらっていなければリクルートへ入社をすることはなかったですし、その後起業をすることもなかったと思います。

あの頃の自分と同じようにキャリアに悩んでいる人はたくさんいると思ったんです。
そして、そんな人たちのために何かできないかと考え、今の仕事をすることにしました。

ーところで『Winbook』という社名はどのような意味が込められているのでしょうか？

私の名前が勝（Win）本（Book）なのでこの社名にしました。

実はこれは英語を習い始めた中学生の時からずっと考えていたことでして、この単語を習った時から、将来何か自分で始めたり名前をつけるようなことがあれば「"Winbook"にしよう」ってずっと思っていたんです。（笑）

あと、意味を考えた時に勝ちを予約する（ちゃんと届ける）みたいな意味にもなると思うので、我々と関わった人に価値（勝ち）を届けたいという意味も込めています。

面接通過率50%超の秘密とは

ーとても素敵な創業エピソードをありがとうございます。続いて、多くの人材紹介会社がある中で、Winbookの特徴や強みなどを教えてください。

定性面でいうと最も通過率を上げてくれる会社、定量的にいうと面接通過率が他社よりも5倍〜10倍程度高い会社です。

一般的に選考の通過率が、大体1社当たり10%であるのに対し、弊社はそれを5〜10倍ぐらい上げていけるような対策をしています。
もちろん対策方法は企業秘密ですが...（笑）

ー10倍ってすごいですね…！なぜそれほどまで高い通過率を維持できるのでしょうか？

書類の作り方など小手先のテクニックはあると思いますが、それ以上に弊社では転職希望者さんの『面接対策』に力をいれているからだと思います。

「キャリアの棚卸し」と呼ぶのですが、転職希望者さんが学生時代も含めてどのような価値観だったのか、自分では気づけないような深い部分からお話を伺わせていただきます。

ーどのくらい遡って話を伺うのですか？

人にもよりますが、基本的には幼少期・小学生の時の自分といった、普通なら振り返らない過去まで遡りお話を伺わせていただきます。

覚えている範囲で一番古い記憶から、今までを振り返りながら本人がどのような人生を送ってきたのか、どのような場面で喜び、やりがいを感じたのかなど、人生のターニングポイントを軸に深掘りしていきます。

キャリアアップを考える際、未来のやりたいことだけを考えてもあまり意味がないと思っているので、まずは過去にどんなことをしてきたのか、それを踏まえて今後何をしたいのかを一緒に考えていきます。

ーあまりそこまで深掘りしてくださる紹介会社はないと思うのですが、なぜそこまで徹底した対策をされているのでしょうか？

基本的に人が介在する意味ってそこにしかないと思っているからです。

ただ、企業と人を繋ぐだけであれば我々の"介在価値"ってないと思うんですよね。

エージェントであるからには、私たちが介在したことによって、転職希望者さんの理想のキャリアアップを実現すること、そして背伸びして行きたかった会社に入ってキャリアアップしてもらいたいと思っています。

そして、この転職をきっかけに時間的にもお金的にも自由になってほしいと考えています。

他社さんで言うと、一度も面談をせずに電話だけして企業を紹介されるところもあると思うのですが、弊社では平均して5〜10回ほど弊社で面談を行い、その後企業へご紹介をする流れになるので転職希望者さんも安心して我々に任せてくれていると思います。

このようなことの積み重ねからか、転職が決まった方から嬉しいご報告をいただいたり、ご友人を紹介してくださったりと着実に求職者からのご相談が増えています。

本当に良いサービスでなければ、自分の大切な友人を紹介しないと思いますので、ご紹介が増えていることはWinbookの価値が高まっている証拠でもあると自負しています。

自由と責任が隣り合わせの環境

ー次に、Winbookでの働き方について教えてください。

詳しいことは募集要項を確認いただきたいのですが、現在はフルリモート、スーパーフレックス（時間に縛られない働き方）を採用しています。

『場所も時間も縛られることなく働ける』というのが弊社の大きな強みです。
中にはお昼は好きなことをして、夜だけ作業をする日などを作っている社員もいます。

なぜこのような制度を採用しているかと言いますと、私自身が多くの人に『場所や時間にとらわれない働き方』をしてほしいと願っているからです。

そのため、一定の固定給はありつつもインセンティブは本人の頑張り次第（利益の25%）でいかようにもなります。現在のメンバーもそれをモチベーションに働いているメンバーが多いようにも感じます。

メンバーには自由と責任が隣り合わせの環境で、キャリアアップを目指してほしいですね。

ーフルリモートでの勤務ということですが、普段メンバーの方とどのようにコミュニケーションを取られているのでしょうか？

週1で私と面談をする時間を設けています。
また、月1で全体会議を開く中で月の振り返りや翌月の目標設定を行い、従業員の目指すべき目標が明確かつ統一できるように工夫しています。

ーそれならフルリモートでも安心ですね！ Winbookへ入社後は、どのような能力が身に付くと思いますか？

まず第一に、圧倒的なコンサル力がつくと思っています。

これはtoC・toB関係なく、どちらに対しても0から1を生み出していく力（開拓する力）や相手の利益を追求しながら自分自身も利益を出すことができるようになっていきます。

それに付随して、ロジカルシンキングや課題解決能力も身につけられると思います。

弊社には、インターン生も何人か在籍しており、コンサルタント1名につきインターン生1名がつきます。

スカウト業務や書類の整理などはインターン生にお願いすることができるため、コンサルタントである本人は自分の業務に集中できます。
本来力を注ぐべき仕事に力が注げるので、成長のスピードが格段に早いのは弊社ならではの特徴です。

ー現在一緒に働かれているメンバーの方はどのような方がいらっしゃるのでしょうか？

実は、現在のメンバーは全員元リクルートの社員だった人で、皆本当に向上心が高く、自分自身のキャリアアップも求職者のキャリアアップも本気で目指せるメンバーです。

また、「できないことをできない」ときちんと認められる素直な人が多いと思います。
誰しも苦手なことってあると思うのですが、それをきちんと認め、お互いに補い合いながらもしっかりアドバイスを求め合える環境だと思います。

ちなみに、プライベートもとても仲がよく、休日には一緒にサウナやアウトドアをしに行くメンバーもいます。

日本の働き方に革命を

ー最後に、今後のビジョンを教えてください。

弊社は、キャリアに悩む20代〜30代前半の方の将来を大きく変えていきたいと考えています。

大袈裟ではありますが日本の働き方をより自由かつ前向きに変えていくことです。

ビジョンとして「若者の人生により多くの選択肢を。」というものを掲げていますので、多くの人が働く時間や、場所にとらわれず自由に物事を考えられるように支援をしていきたいと考えています。

もちろん会社としてはきちんとした売上を作って、認知度を上げていきます。

ー今後入社される方に期待することはありますか？

一緒に会社を大きくしていくことに楽しさを感じてほしいですね。

創業して1年、メンバーも6名とまだ小さな会社ですので、本当に裁量権を持って仕事をしていただけると思います。

将来、幹部になりたい、マネジメントを経験したい人には最高の環境です。
自分のキャリアを上げたい、挑戦したいという人は弊社でぜひ新しい挑戦をしてください。

気軽な相談でも構いませんので、もし興味を持ってくださった方はご応募お待ちしています。

一緒に会社を大きくしてくれる仲間を募集中

最後までご覧くださりありがとうございました。

代表、勝本の想いが伝わっていましたら嬉しいです。

Winbookでは今後会社を大きくしていくために採用強化中です！

興味を持ったくださった方は気軽に「話を聞く」ボタンよりご応募ください。