なにをやっているのか
私たち株式会社Kabootは、証券マン向けの業務効率化アプリ「Kaboot」の開発・運営および営業のDXコンサルティング、営業代行を手掛けている会社です。
■サービス内容■
①証券マンの業務効率化アプリ「Kaboot」の開発/運用
Kabootは株に関連するニュースの検索・管理を効率よく行えるサービスです。
株価チャートから直接ニュースを検索することが可能で、株価に影響を与えた時間帯のニュースをクローズアップして検索することができます。
②営業のDXサポートサービス
お客様の商習慣や業務フローをはじめ、人・組織・文化も考慮に入れて、組織に着実に根付く営業DXを実現。人を育てながら営業活動のデータを会社の資産として蓄積する仕組みづくりをサポートし、売上アップとコスト削減をサポートします。
③営業代行サービス
当社はIT分野における営業を得意としています。即戦力となる人材を確保できるため、特にスピードを求められる企業様から多くご依頼いただいています。またNotion等の汎用ツールを用いてお客様に合わせたCRMを構築しており、必要なデータを確実に収集・管理しマーケティングやリスト改善に活かしているため、高い評価を頂いております。
■今後の展望■
自社サービスについては完成したばかりということもあり、まずはサービス確立に向けて注力していく予定です。本リリースは今年度中に行い、来年度1万人前後のユーザー数を目標にしています。
営業DXや営業代行支援事業については人材の流動性が高まる昨今、営業力でお困りのIT企業やWebの知見が不足している企業様が増えています。私たちは2025年までに営業支援200社を目標にしています。
なぜやるのか
皆さんは "営業" にどんなイメージをお持ちでしょうか？
「きつい」、「つらい」、「根性」のようなイメージでしょうか。
また、 "営業ができる人" というとどんなイメージでしょうか？
「コミュニケーション力が高い」、「陽気」、「話し上手」など でしょうか。
もし仮にこれらが真だとすると、それ以外の人が営業職についた場合、仕事を楽しむことができません。
私たちはこれらの認識は間違いではないけれども、真だとは思いません。
なぜなら、コミュニケーション力が高くなくても、十分な成果を出すことは可能だからです。そして成果を出すことができれば、「きつい、辛い」が「楽しい！」に変わります。
そしてどんな人でも成果を出せる仕組みがあれば、好きな分野や業種の仕事に関わりながら、営業という職種でも活躍することが可能です。
私たちは「日本の営業をITの力でアップデート」し、誰が営業しても成果が出る、再現性のある営業組織の構築を実現します。そして一人でも多くの営業マンを笑顔にします。
■Mission■
" ITの力で日本の営業をアップデートする "
営業の要素を一言で表すと、「①誰に ②いつ ③どの商品を ④どんな手法（話し方）で紹介するか」です。③、④については商品知識の学習やトークスキルでカバーすることが可能で、一般的にこれらが成果と直結していると思われています。
しかし、それ以上に大きく影響するのは、①、②です。これらを改善するためには、営業データの収集・分析や、確実なタスク管理が必要であり、そのためCRM導入を検討されることが一般的です。
ただ、営業は"ヒト"が大きく関わる分野です。
CRMを導入しても思った通りに使ってもらえるわけではありません。入力一つにしてもルールがが必要になりますが、営業員がルールを守って初めて機能します。
私たちは営業員が "営業活動をする = CRMを正しく使う" 仕組み作りを通して、お客様が再現性のある営業組織を作れるようサポートします。
どうやっているのか
■共有するマインドセット■
・自分の頭で考えて、まず挑戦してみることを大切にしています。たとえ挑戦に失敗してしまったとしても大丈夫です。事前に相談と解決策を提案しながら全力で走ってください。失敗しそうになったら全力でサポートしますし、万が一の際責任をとるのは上司の役目です。
・私は "成長 = 経験" ではないと考えています。成長とは理論を学び、考え、それを実践し、反省して再現性を高めることです。学習が楽しい、頑張れるという方以外は当社には向きません。
■働くスタッフと職場の雰囲気■
現在は2名のメンバーで運営中。4名の業務委託者がおり、エンジニアが1名、営業職3名の構成となっています。なお、当社はオフィスを構えておらず、フルリモート勤務となります。集中時間を最大化するようメンバー各人がスケジュール管理して仕事をしています。
