なにをやっているのか
私たち株式会社リアボルドは、大手企業、スタートアップの新規事業に特化した営業支援事業を手掛けている会社です。
■事業内容■
・新規事業の営業戦略立案/営業代行
BtoB企業をメインに営業支援事業を行っており、スタートアップ企業の新規開拓や大手企業の新規事業を中心に、営業支援を手掛けています。
ターゲット選定、新規のアポイント獲得、商談、クロージングまで一気通貫で支援をしております。
・海外支援事業
アジア圏を中心とした海外向けのBtoBの営業支援事業も行っています。日本進出を目指している商品・サービスを取り扱う企業様に伴走し、ターゲティングをはじめ、架電実施、アポイント獲得、サービス説明を行っています。
■今後の展望■
弊社の支援で、クライアントのプロダクトを世界に進出させていきます。
また、リアボルドは「未経験から始められる営業」を標榜しているので、営業未経験者にとって、より働きやすい環境を整えていきたいです。例えば、主婦やプロアスリートの方など時間に制約がある中でも働きやすい環境を整備したり、未経験から営業を始めた方が仕事にやりがいを見出したりできる組織にしていきます。
なぜやるのか
■経営理念■
「人に寄り添いご縁を大事にするチーム」
■ビジョン■
「大切な人の夢を叶える存在・チーム」
顧客をはじめ、誰もが本気でやりたいことがあります。
しかし、同じ組織や投資家へのプレゼンでさえも、青臭く自分のやりたいことを全力でぶつけられる機会は中々ありません。
リアボルドは、関わるすべての人の理解に徹し、パートナーとして実現したいことに全力で関わっていきます。
■ミッション■
「一番最適な選択肢を提供するチームであり続ける」
目の前の人にとって最適な提案を提供し、喜んでもらうことを何よりも喜びとしている組織です。
顧客の立場になって顧客を探求すること、その上で提案するのは自分達のサービスに限らない。
最適な選択肢を提供することに拘り抜いてます。
■事業を始めた経緯■
当社代表の稲葉は営業職を7年、BtoB営業支援のフリーランスおよびBtoC外資系の代理店運営を8年経験するなど、長年にわたってビジネス経験を積んできました。
事業を始めた理由は下記2点
１、本当に顧客のためになる営業をしたい
２、未経験人材だからこそ活躍できる組織を作りたい
渋沢栄一の「道徳経済合一説」を貫くことが、最も事業が加速することだと思っております。
数字に追われるだけでは、本当に顧客のためになる営業はできない
営業未経験だらかこそ、人に寄り添え成果が出せると思い、
一番最適な選択肢を提供できるチーム実現のために事業を始めました。
▍抜群のチーム連携
個人の成果を追い求めるよりも、チームでさらなる成果を出すことをこだわりとしてます。
リアボルドでは誰が契約をとっても、野球でホームランを打ったら、ベンチから全員が讃えてくれる。
そんなチームです。
どうやっているのか
■差別化/強み■
１、営業支援方法の幅広さと深さ
①ターゲット選定
②アポイント獲得
③商談対応
④ナーチャリング
⑤クロージング
⑥既存顧客のアップセル・クロスセル・紹介獲得
絶対繋がりたい企業様には、テレアポだけでなく、SNSやイベントに参加するなど、
様々な手法で成果を出します。①〜⑥の成果を出すためのノウハウが詰まっているため、実力をつけたい方にとって、成長できる環境です。
２、専門分野に強い
①SaaS、AI
②自治体、学校法人
③製造、物流
④バイオ、宇宙、など
３、インサイトの追求
営業の数字以上に、顧客のインサイトを追求します。
インサイトが明確に分かれば具体的な提案が必要かどうかがわかります。
インサイトが不明確な受注よりも、インサイトが明確な失注を重視します。
４、顧客のミッション・ビジョンを体現
■バリュー■
・期待値を超えるためにベストを尽くそう
・すべての人に敬意を持とう
・無知の知を面白がろう
・難問解決を楽しもう
・小さな一歩をコツコツ早く
■魅力的なメンバー■
現在は、15名の業務委託メンバーとともに運営中。人材会社に勤めていた方をはじめ、保育士・看護師・主婦・牛の解体をしていた方・元プロレスラー・インド在住の方など、多様なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています。各々の価値観やダイバーシティを大切にし、得意を活かしながら仕事を進めています。
また、各職種のスペシャリストが顧問でおり、人事・SE・マーケの勉強会など、
営業以外を学ぶことで、ビジネスパーソンとしての実力を向上させる取り組みを行なっております。
■働く環境■
フルリモート勤務、かつ働く時間も特に定めていません。
基本的には目標とするアポイントを取得できればその日の仕事は終了となるため、成果を出せば自由度高く働けます。自律的に仕事を進められる方にとってはぴったりの環境です。
