【トップセールスインタビュー】会社とともに急成長中の社員に仕事のやりがいや目標を聞いてみました！

こんにちは！クラウドエース採用担当です！

私たちクラウドエースは「世の中のクラウドを整理して使いやすくすること」をミッションにしているSIerです！

2017年3月に、日本で初めて Google Cloudプレミアパートナーに認定されて以来、過去国内最多の700社以上の顧客様に導入実績があり、最適な導入・設計提案、導入後のアフターサポートまでワンストップで対応しております。

今回は、トップセールスの社員にインタビューしました！

---社員プロフィール----------------------------------------------------------

中野 直樹（なかの なおき）

事業推進本部 事業企画1部 MSP(リセール)担当

K・D ※個人情報保護によりイニシャル表記にしております

事業推進本部 営業部 フィールドセールス担当

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＃自己紹介をお願いします

中野さん）初めまして！中野直樹と申します。

私は2018年の２月にクラウドエースに中途入社という形でジョインしました！

実はクラウドエースは4社目と色々なところを渡り歩いてきたという過去があります。笑

前職まではマーケティングや新規事業の企画など幅広く行っていました。二児の父です。

本日はどうぞ宜しくお願い致します！

K・Dさん）初めまして！

私は2019年に新卒としてクラウドエースに入社をしています！

とにかく話すことが大好きなので今日は楽しみにしてました。笑

本日はどうぞ宜しくお願い致します！

＃現在の業務内容を教えてください

K・Dさん）私は外勤営業をしています！

具体的には社内のインサイドセールスが獲得したアポイントに対して実際に商談などを行っています。

契約後もしっかりフォローアップまで行わせて頂いております！

他にも契約書の作成や企画立案など幅広く色々なことに携わっています。

中野さん）私は現在事業企画部というところで営業の裏側をサポートして体制を強くしていくことを目的として日々奮闘しています。

具体的には、営業の方がスムーズに仕事を行うことができるように仕組みを作っています。

またパフォーマンスを向上させるために新サービスの作成や導入の検討などを主に行なっています！

インタビュワー）クラウドエースの組織体制を強くしていくための大事な部署というイメージですね！

＃クラウドエースを知ってから入社しようと決めたきっかけを教えてください

中野さん）私がクラウドエースを知ったきっかけは、前職でGoogle Cloudを導入するために相談をした時です。

その時からすでにGoogle Cloud界隈ではクラウドエースは有名だったんですよね。笑

実際転職をする際にも、Google Cloudについてとても魅力を感じていたのでクラウドエースを受けました。

そこで面接を通して、たくさんの面白い人がいる印象を持ち、個性を活かした活躍が出来そうに感じたので入社しようと思いました！

インタビュワー）話していて感じますがクラウドエースは人柄をとても大切にしていますよね！

K・Dさん）私はパッションナビ(現CheerCareer)というサイトでクラウドエースを知りました。

就職する際の軸が、「土日完全休み」「転勤なし」やオフィスはベンチャーに多い渋谷や新宿以外結構わがままだったんですよね。笑

このわがままな私の希望を全て叶えてくれたのがクラウドエースでした！

入社を決めたきっかけは売る商材が魅力的というのが一番大きかったです。

ただ当時はGoogleの何かを売るというくらいの理解でした。笑

また働く人やオフィスなど環境もとても魅力的で即入社を決断しました！

＃働く上で大切にしている価値観を教えてください

中野さん）私が大切にしていることは、”主体性”を持って働くことです。

徐々に規模感が大きく成長していますが、その中でもベンチャーマインドを忘れずに積極的に会議などでは手を挙げて発言したり、言われる前に行動をするということを日々大切にして働いています！

K・Dさん）私は会社のコアマインドでもある、”正直力”を大切にしています。

営業をする上でも、ただ商品が売れれば良いというマインドで行うのではなく本当にこれを買うことでお客様が”ハッピー”になるのかということを常に考えて行動するようにしています！

なので会社としての利益という面では相反する点もあるかもしれないですが、お客様に誠心誠意向き合っています。

インタビュワー）お客様の立場からしてもゴリゴリ売られる営業というのは印象もよくないですよね！

＃仕事をする上でのやりがいを教えてください

K・Dさん）私は、商品を提案して導入頂いた結果お客様がとても満足してくれた瞬間がやはり一番やりがいを感じます！

もう一点は、システム会社なので相手の潜在的に感じている課題までしっかりヒアリングをして要件定義を行い、お客様が本当に欲しい商品を提供するところも非常に楽しくやりがいを感じます。

インタビュワー）ただ相手の課題を解決するだけではなく顕在化していない課題まで解決していくというのは非常に楽しくやりがいを感じそうですね！

中野さん）私は、会社の裏側を支えるという点で営業組織の強化やビジネス面を強化していき数字として成果が出た時にとてもやりがいを感じます！

今までの経験で改善点として課題を感じていた点を今は自分で仕組み化を行っていき解決できるというのも面白みの一つですね。

＃仕事をする上での目標を教えてください

中野さん）私は、「会社とは、こうあるべき」「営業とは、こうあるべき」という常識や固定概念に縛られず自分のミッションを達成していき会社を大きくしていく一員なんだという自覚を持って活躍することが目標です。

インタビュワー）個人の成長が会社の成長に繋がるというのが一番理想的な形ですよね！

K・Dさん）私は、まず売上成績1位というのを一回だけでなく継続して獲得できるようにするという点です！

そして社内で表彰される全社MVPを獲得するということが目標です。

また現状はシステムに詳しい人に同席をして頂きながら商談を行っているのですが、早期に独り立ちすることも目標です！

＃目標を達成するために努力していることを教えてください

K・Dさん）目標を達成するためには、現状ではまだまだ知識部分に関して欠けている点があるので業務内だけではなく業務外もしっかりと知識の勉強をしています。

また業務内では、社内で既に表彰されている人たちのスキルをよく観察して自分の物にできるようにしています！

インタビュワー）目標を達成するための最短ルートは既に達成されている方を真似するのが一番早いですもんね！

中野）私は、Google Cloudだけの知識をインプットしていても興味が詰まってしまうことがあるので様々なIT知識のインプットやお客様の業界知識などのインプットを行うことは常日頃意識しています。

また常に色んな話題に対応できるよう情報のアンテナは高く保つように意識しています！

インタビュワー）一箇所だけでなく複数の場所でアンテナを張って情報のインプット量を増やす意識をしているんですね！

＃入社前と入社後のギャップを教えてください

中野さん）Google CloudのNo.1企業と言われている企業で中途として即戦力としての期待がかかる中、活躍することができるのかと、入社前は不安に感じていたのですが、入社してみると人柄を重視するというのもあるのですが働く人みんなが目標に向かい協力的で手厚くサポートをしてくれました。

ITベンチャーと聞くと身構えてしまうのですが肩肘張らずに、ありのままの自分でも個性を認めてもらえるというのも良い意味でギャップとして感じましたね。笑

インタビュワー）ITベンチャーってすごい強そうなイメージ持って身構えちゃいますもんね！笑

K・Dさん）私の入社前のイメージとしては、入社後は研修と言われるものを半年くらい行ってゆっくり成長していくイメージでした。

ですが実際入社してみると、自分がやりたいことをすぐにやらせて貰える環境下で裁量権が非常にありました！

なので通常の研修を受けている同世代と比較してみると圧倒的なスピード感を持って成長できているなというのが大きなギャップでした！

インタビュワー）成長速度を上げるためには実践をどれだけ積めるかですもんね！

＃働く社員の魅力を教えてください

K・Dさん）一番魅力を感じる点は、圧倒的な人柄の良さになります。

私は元々文系出身ということもありITに関する知識が周りよりも欠けている点があり、先輩社員の方にしつこく何度も質問をしていたんですよね。笑

普通に自分が同じことされたら絶対に鬱陶しいと感じると思うんですけど、全く嫌な顔せずどんな時でも真摯に対応してくれるのがとても魅力です！

中野さん）私が感じる最大の魅力は、社員一人一人の個性が強いので毎日様々な個性のぶつかりやシナジーがあり、新たな発見や新鮮な気付きを日々得られる事です。好奇心旺盛な方にはとても良い環境だと感じています！

＃クラウドエースで活躍できるのはどんな人教えてください

中野さん）クラウドエースで活躍できる人は、一緒に会社の仕組みなどを作っていける人だと思います。

言われたこと仕事を淡々とこなしていくスキルも大切だと思うのですが、クラウドエースでは”その仕事を一緒に作っていきたい人”が非常に活躍できますしマッチしていると思います！ビジネスアイディアのプレゼン大会や、四半期に一度の社員アンケートで現場の声を集めて改善して行く等の制度もとても充実していると思います。

インタビュワー）まさに中野さんが大切にされている”主体性”がある方ですね！

K・Dさん）活躍できる方は変化を常に楽しむことができる方だと思います！

クラウドエースでは、昨日まで当たり前だったことが今日には変わっているというのは往々にあるので、そんな変化を楽しいと感じながら仕事ができる人は非常にマッチしていると思います！

インタビュワー）柔軟な対応力があると、とても活躍できそうですね！

＃求職者に向けて一言メッセージをお願いします

K・Dさん）一緒に働く中で共に成長していきたいと考えています！

なのでいっぱい質問してくれる人と出会えてたら嬉しいなと思います！

是非一緒に刺激し合える方お待ちしております！

中野さん）現在でも面白い人がたくさん集まっていて楽しいのですが、さらに会社を面白くしてくれる人をお待ちしております！