【24卒】"現状に満足せず成長を止めない組織だと感じている"営業メンバーにインタビュー！

こんにちは！ブルズ人事部の川村です。
今回は、新卒1年目で営業職として活躍している吉田さんにインタビューをしてみました！
ぜひ最後までご覧ください！

【吉田 健人】

2020年　中央大学 経済学部 経済学科　入学
　　　　経済、社会、環境と人間との関わりを学ぶ
2024年　株式会社ブルズ　入社
　　　　クリエイティブマーケティングカンパニー　セールスチームに所属

趣味：サッカー、ゲーム、アニメ、漫画
好きなこと：実家の犬をめちゃくちゃ愛でること
よく見るYouTubeチャンネル：サッカーのハイライトやゲーム実況

Q.1　現在の業務内容を教えてください！

主な業務は、クライアントに電話をかけてアポイントを取ることから始まり、ヒアリングした内容をもとに提案を行うことです。情報を深掘りし、クライアントのニーズを予測し、ニーズを満たせるような提案を考えるようにしています！

Q.2　”ブルズの営業”について教えてください！

ブルズでは企業のYouTube運営に力を入れています。戦略設計から企画、キャスティング、撮影、編集、そして分析まで、すべてを一気通貫でサポートしているのが特徴です。
YouTubeは無形商材で形がないため価値を伝えるのが難しく、営業には工夫が必要です。アカウント開設はハードルが高いと感じる方も少なくないので、実績がない業界では苦戦することもあります。そんな中で大事にしているのは、明確な数字を示して効果を具体的にイメージしてもらうことです！広告予算に対してシミュレーションを提示し、他の媒体と比較しながらYouTubeの優位性を伝えています。

Q.3　”YouTubeの良さ”について教えてください！

僕が考えるYouTubeの魅力は「アーカイブ性」です。一度公開した動画はずっと残り、1年後でも数年後でも見てもらえるという点が従来の広告とは異なります。僕はよく、YouTubeで1つの動画を見始めたら、関連動画やホームのおすすめ欄から次々に見てしまうことがあります。YouTubeは「回遊性」が高いと感じるので、1本の動画をきっかけに他のコンテンツも見てもらえ、理解が深まる可能性があると考えています！

Q.4　なぜブルズに入社を決めたのですか？

面接官の人柄と社内の雰囲気が良かったことと、実力をしっかり評価する制度に惹かれました。
面談で評価制度を詳しく説明してもらった記憶があり、「何をどう頑張れば評価され、それがどう報酬に反映されるのか」を理解した上で入社できました。成果を出した人がそれ相応の報酬をもらえる環境に魅力を感じています。
ブルズでは、目標を設定して達成に向けて自分で考えて行動する文化が根付いています。元々「どうしたらこれができるようになるか」をあれこれ考えるのが好きだった僕にとって、この文化が合っていると感じました。全員が高い目標に向けて努力をしていて、現状に満足せず成長を止めない組織だと感じています

Q.5　入社してから学んだことはありますか？

当たり前のことかもしれませんが、思いやりが大事だと学びました。社内でも社外でも気持ちよくコミュニケーションを取るためには、一度相手の立場になって考えることが必要です。例えば、できるだけ文章は短く端的にして、連絡は一回にまとめて送るようにしています。小さなことですが、意識することで相手の確認の工数を減らせるよう心がけています。何度も提案して断られてきたので、ブルズを選んでくれたからには負担にならないようにして、スムーズに進行したいと思っています！

Q.6　入社してから成長できたと感じるところはありますか？

入社半年でヒアリングから提案、受注までの一通りの営業フローを経験できたことが大きな成長だと感じています。入社1ヶ月でメインセールスとして商談を任せてくれました。1ヶ月前まで学生だった僕がもう商談をするなんて驚きましたが、先輩社員にサポートしていただきながら、たくさん吸収できました。
正直、まだ慣れたとは言えないです。商談は毎回緊張しますが、うまくいって受注できたときの喜びを味わいたいと思って、モチベーション高く取り組んでいます！
また、目標である「受注」を達成するにはどうすれば良いかを常に考えるようになりました。例えば、課題の深掘りが十分ではないのか？もっと企画内容を詰める必要があるのか？といったことを検討し、提案前にできることはすべて全力でやります。また、提案中にクライアントからどのような質問があるかをあらかじめ予想し、それに対してスムーズに対応できるよう準備を整えています。

Q.7　大変だったことはありますか？

朝早く起きることが大変です！！！学生時代とは生活リズムが違うので…(笑)
業務では、架電に慣れるまでに時間がかかりました。でも、"この1本の電話で企業の知名度が上がるかもしれない””商品が爆売れするかもしれない”などと考えていたら、自然と慣れていきましたね(笑)

Q.8　入社後に感じたギャップはありますか？

思ったよりも泥臭いなと感じました(笑) みなさん自己成長のために努力をしていて、部活みたいな雰囲気があります。同世代のメンバーとは良いライバル関係を築けていて、刺激を受けています！

Q.9　ブルズのメンバーについて教えてください！

気さくで面白い人が多いです。新しいこと・面白いことが好きな人が多く、「なんかそれ面白そう！」とか「とりあえずやってみよう」という会話がよく飛び交っています。変化を楽しめる人、好奇心旺盛な人、行動力がある人にはピッタリの環境だと思います。

Q.10　この記事を見ている方に一言お願いします！

最後まで読んでいただきありがとうございます！ブルズに興味を持ってくださった方はぜひ一度お話ししましょう！

今回は、新卒1年目の営業メンバーにインタビューしてみました！いかがでしたか？

現在ブルズでは、一緒に会社を盛り上げてくれる仲間を募集しています！少しでもブルズに興味を持ってくれた方は、気軽に話を聞きにきてください！ブルズ社員一同、お待ちしております！