【社員インタビュー】女性の営業マンの働き方とは。女性がBrightReachで働くメリット

こんにちは！BrightReachの採用担当です！

今回は、東京本社にて営業マネージャーとして活躍をしている、宗村さんにインタビューしてきました！
宗村さんは外資系保険会社からBrightReachに転職し、ご家庭を持ちながら働いています！女性の営業マンとして活躍をしている宗村さんのインタビュー記事を読んで​少しでも女性の方から保険業界に興味を持っていただけたら嬉しいです！

これまでの経歴

前々職ではスタートアップベンチャーの人材派遣会社で営業を行っていました。人材コーディネーター兼営業職として働いていましたが、出産を機に外資系保険会社へ転職しました。フルコミッションの環境で7年間保険の営業マンとして働き、現在のBrightReachへ転職しました。

BrightReachでは現在入社6年目で、プレイヤー兼マネージャーとして営業を行いながら、部下の教育を行っています。新入社員がいるときは、基本的に平日に研修があるので、自分の営業活動は土日に行っています。仕事の自由度が高いのが、BrightReachのいいところですね！

研修は副社長と私で行っていて、副社長は主にマインド面。私は営業のスキル面の研修を行っています。私が入社した当時は研修制度は整っていなかったですが、今は未経験の方でも活躍できるよう、教育環境を整えています！

BrightReachへの入社理由

前職で直販の保険の営業を行っていましたが、お客様のことを一番に考えたときに、一つの商材しか提案できない直販の営業より、いろんな商材を提案できる代理店の方がやりがいを感じられると思い、代理店への転職を決意しました。

転職先を選んでいた当時は、正直どこの代理店でもやることは大して変わらないと思っていましたが、一社目に面接をしたBrightReachの会社の理念や社長の人柄を見て、ここだと思い入社を決めました。

選ぶ基準として、前職が大手の企業でしたので、ベンチャー規模の会社がいいと思っていました。ベンチャーの方が仕事の自由度が高く、風通りの良さに魅力を感じましたね。前々職がスタートアップベンチャーで二社目が大手だったので、規模の小さい会社の方が自分に合ってたと思います（笑）。

そんな理由でBrightReachへ入社しました！

仕事のやりがい、大変なこと

弊社では、年間での目標数字を設定するのですが、営業マンとして成熟してくると自分の売り上げをコントロールすることができるようになるので、目標の達成の仕方は自由になります。例えば、毎月20万円の売り上げを上げなくてはいけないみたいな縛りが無いんですね。固定給の営業さんは、売り上げの目標は会社が決めた目標で、それを毎月達成させるみたいなイメージになってくると思うのですが、BrightReachでは会社が掲げる目標はあるけども、それの達成の仕方はそれぞれ自由なので、自分の私生活と照らし合わせて自由に組み立てられることが可能です。女性の例だと、子供の受験を控えているから今月来月は少しそちらに時間を割きたいみたいな。ただ、フルコミッションであるが故に、自由さと同時に厳しさも表裏一体なのは間違いないです。

フルコミッションの環境は、仕事をする習慣がついていない人は難しいと思っています。なので、副社長が行っている研修は、フルコミッションで働くための、マインドの部分を研修します。フルコミッションってスーパーフレックスな訳ですから、売り上げを上げる方法に対して、工夫さえしてくれればどういう働き方をしてもいいですよというのが最大の魅力だと思います。ただ、仕事をしなくてもいいというわけではないです。人って弱いですから、周りの仲間とコミュニケーションを取りながらモチベーションを保っていかなくてはいけないんです。BrightReachにはそういう面でもいい環境が整っていると思います。

BrightReachってどんな会社？好きなところ。

保険会社の営業マンってワンマンになりやすいんですけど、お客様の人生に大きく関与をしてくるので、自分の売り上げだけを求めていると、理想とのずれが生じてくると思います。なので社長の意向といては、営業マンが孤独にならない組織作りを目指しています。個人プレーになりやすい営業マンを孤独にしないように毎週会議の機会を作って、会社に来た方が自分の営業数字が上がると思ってもらえるような、会社の雰囲気作りをしています。

BrightReachの好きなところは、とにかく魅力的な人がいいです！（笑）働いている人が皆さん気持ちよく働いているので、働きやすいに尽きます！（笑）転職を考えている人で人間関係に悩まれている方ってとても多いと思うんですけど、弊社に関してはそれが全くないですね！

今後の目標

個人としては一緒に働く仲間を増やしていきたいです。特に女性の営業マンも増やしていきたいと思っています。自分の売り上げを上げていきたいというよりは、マネジメント目線で営業マンを育てていきたいと思ってます。働きかた次第では、BrightReachの営業は家庭との両立もしやすいと思うので、女性にとって非常に働きやすい環境だと思います。なので、一緒に働く女性の営業マンが増えていくことが私の個人的な目標です！

今回は、BrightReachの女性営業マネージャーの宗村さんにインタビューさせていただきました！女性営業マンとして働く姿はとてもかっこよく感じました！今後のBrightReachに必要不可欠な宗村さんの今後の活躍に乞うご期待ください、、！！！