なにをやっているのか
国内最大動画サイトTUDOUイベントにPOP UP SHOPを出店させて頂きました。
日本のファッションブランドが中国市場へ進出するためのきっかけとなる存在になるべく、弊社が中国北京に進出して約2年。
中国でのビジネス展開に関して多くの経験とノウハウを蓄積し、現在ではファッションブランドに限らず、中国市場に進出をする日本企業のPR活動を全面的にサポートしています。
中国では流行のデザインは模倣され格安の値段で販売されている。消費者は誰もが着ている同じものに飽きており、デザインも生産もこだわりぬいた本物の商品が求められ始めている。現在、運営しているTaoabaoでも日本独自のデザイン、高品質、高価格の商品への反響が大きい。今後はセレクトを廃止しオリジナルブランドとして、ファッション好きな中国消費者が憧れる新しい日本のブランド像を確立する。
Taobao（Tmallを含む）では商品検索など、商品単位での流入がメインで、いかに商品露出を増やし、そこから流入を確保するかが重要です。11月〜1月は会員数UPのため麻吉宝に集中し5万会員を達成。春節明けの2月後半からは人気商品をつくるため、SEO, バナー広告, アフィリエイトに予算をシフト。徐々に効果が出てきて、お気に入り数が500人以上の商品が出てきた。今後はシーズン前から商品単位の広告を分散的に投下し、シーズンINの時期に顧客の反応の良い物に広告を集中し、売れ筋商品をつくっていく。
なぜやるのか
自社ECサイト
実際に営業で現地の人と触れ合う機会が沢山あります
今や中国のGDPは米国に続き世界第2位。桁違いに大きい中国市場のその規模は、日本企業にとって魅力的であるとともに、事業展開をしていく上での大きなチャンスとなっています。
しかし、コネクションや関係性を強く重視する中国独特の商社会を理解しなければ中国に進出をしても成功することは容易ではありません。そのような背景から、中国進出を検討しているものの必要な情報やコネクションが不足しているために実際には進出できずにいる日本企業がたくさん存在します。
私たちはこのギャップに目をつけ、中国現地で培った数多くの中国法人のパートナー企業とのリレーションなど他の日本企業にはないネットワークを活かし支援をしています。
どうやっているのか
休日はスタッフ皆でBBQをするなど公私ともに仲がいいです！
スタッフと北京のローカルフードを楽しむこともできます！
・中国PR
インフルエンサーの手配、現地PR会社との提携、イベントの運営、各メディアへの情報発信（プレスリリース）、SNS公式アカウントの開設と運営代行、WEB広告
・自社オウンドメディアの運営
現在弊社では「日本を代表する中国マーケット情報発信メディア」の立ち上げ準備をしています。
現地のトレンド情報を集めることはもちろん、実際にオフィス訪問や経営者へのインタビューを行っていただき実際にライターとしても記事をアップしていただきます。
上記に挙げたPRチームの仕事以外にも、ECサイト運営、Webシステム開発、カスタマーサービスなどを行っています。現在はスタッフが約5人という体制で運営しています。サービス拡大に向けて、さらに人員を拡充していく予定です。
仕事の進め方としては、人数が少ないので、プロジェクトごとに関っているメンバーそれぞれ責任を持って、自律的にプロジェクトを推進しています。予算や会社全体の方向性に関わることに関しては、マネジメントの確認を取りながら進めていきますが、それ以外はチーム、もしくは個人が自律的に業務を進めています。
社内のコミュニケーションは、日中で共通のチャットツール（Talk、QQなど）を利用して行っています。
