【社員インタビュー】「努力と経験が成長に繋がる」公務員からベンチャー企業の営業へ転職して得たものとは

こんにちは！SideKicks株式会社の小山です！
今回は営業チームで活躍している磯貝さんにインタビューを実施しました。未経験からの入社でこの2年間でどのように成長していったのか語って頂きました。
是非最後までお付き合いください！

磯貝
立命館大学卒業。卒業後は公務員として働き、退職後ワーキングホリデーに行くことを決意。帰国後にSidekicks株式会社の代表取締役社長の岡嶋と再会し、営業チームでPMを担当している。
趣味はサッカー。

よろしくお願いします！まずはSidekicksに入る前の経歴を教えてください。

よろしくお願いします！
大学卒業後、公務員として7年間勤めていましたが、変化がない毎日に飽きてしまい退職しました。退職後はやりたいことをやるなら今しかないと思い、イギリスへ渡航しました。
3年間イギリスに滞在していたのですが、ちょうどコロナのロックダウンに当たってしまい、帰国を余儀なくされました。。。

帰国後は海外の留学経験を活かし、留学エージェント事業を行う会社で営業を行なっていました。

留学経験を活かせるエージェント事業から未経験の広告代理店であるSideKicksになぜ転職を決めたんですか？

前職は個人売上が個人の評価に直結し、そのまま給与に反映されるという給与形態で個人事業主の集まりの様な会社でチーム感がなく、面白みを感じませんでした。
特に教育制度やマネジメントという概念も無く、この会社にいると一生メンバーとして働き続けることになってしまうという危機感もありました。

そのタイミングで大学時代の友人であり、代表取締役社長でもある岡嶋と食事に行ったタイミングでSidekicksの選考を受けてみる？という話を貰い、ご縁をいただき入社を決意しました。

業界未経験で営業チームに入社して分からないことだらけだったと思いますが、どのくらいで慣れてきましたか？

最初は既存案件のフロント営業を行なってました。
上長が月間ウェブ予算数億円のクライアントを複数持っていたので、そこを一部引き継ぐ形で仕事を行っていました。入社当初は目の前のことに必死すぎて常に頭がパンクしていました。。。

業界用語や基礎的な知識はがむしゃらに勉強することで覚えましたが、それだけで通用するような甘い世界ではなく、クライアントミーティングではまともに意見することも出来ず、上長からも厳しいフィードバックを常にいただいていました。
そこからひたすら復習と準備を繰り返すことで、入社から1年程でようやく一人でクライアント折衝が出来るようになりました。
それでも当時はクライアントの質問に対しての回答が薄く、まともに意見を話せるようになったのは最近のような気がします。

「経験がものを言う」ということですね。

そうですね、色々な案件に携わったことで実際に現場で役立つ知識を学べたと思います。
その知識を活用できる場所があるのもベンチャー企業ならではと感じています。

入社して2年程経過しましたが、成功体験や挫折体験はありますか？

案件失注が一番の挫折経験です。
今思い返しても悔しさと会社に対する罪悪感が捨てきれません。

当時自分の中では自身の仕事はしっかりやりきれていると思っていたのですが、
いざ振り返ってみると何も出来ていなかったなと思います。当たり前の基準や「やりきる」の基準を履き違え、自身の基準で働いてしまっていたなと思います。

それを機に襟を正したというか、考え方が変わりました。

具体的にどのように変わりましたか？

挫折経験をする前は社内をどう動かしていくべきかに集中しすぎてしまい、大前提のお客様の売上や利益を伸ばしていくために、どうすべきかという顧客視点が薄かったと思います。

今は主語がお客様に代わり、お客様の目標はこうだからここを目指していこう、そのために社内に対してどう働きかけるべきかを考え、積極的に発信できるようになりました。

考え方などのマインドが大きく変わったと思います。　
実際に新規商材を3ヶ月間で売上2,000万円から7,000万円へ347％成長させることができました。

入社当初と比べると視野も広がり成果もついてくるようになったんですね！
Sidekicksに入って学んだことは大きいですか？

大きいですね。
この2年間で多種多様な案件を任せてもらえて、学ばせてもらったという感覚の方が近いです。
色んなチャンスを貰えたお陰で成長できたのかな？と思っています。

1年目は無我夢中で目の前のタスクを捌くことしか出来ていませんでしたが、2年目は様々な経験を経て、仕事に対する向き合い方や本当に求められているものについて学ぶことが出来ました。
そこから目の前の作業をこなすことから仕事を前に進めるという感覚に変わったなと感じます。

業務の学びはもちろん、仕事に対する考え方も学べたように感じますね。

営業チームで言うと、それぞれ違った営業スタイルを持つリーダー/マネージャーがいて
お客様との立ち振る舞いや考え方を伝授して頂いて、自身の思考を見つめ直すキッカケになったと思います。
業界経験が10年程あるリーダー、マネージャー陣から常にフィードバックを貰える環境は未経験の自分にとっては非常にありがたかったです。