FRAIM 部署紹介 / 営業企画部｜HR News

FRAIM 部署紹介 / 営業企画部

​今回の「HR News」は、セールスポジションを募集している「営業企画部」について、ご紹介させて頂きます。

まずは、営業本部の組織構成についてご紹介させて頂きます。
営業本部は、現在６つの部とグループで構成されています。（2024年10月時点）

　１．営業企画部
　２．公共ソリューション部
　３．マーケティング部
　４．パートナー事業部
　５．法人営業部（インサイドセールスチーム・ソリューショングループ）
　６．カスタマーサクセスグループ

今回は上記部署のうち、「営業企画部」について、営業企画部責任者を兼務している山田（営業本部副本部長）にインタビューを行わせて頂きました。ぜひ、ご覧下さい！（2024年10月時点の情報となります）

最初に山田さんについて、簡単に自己紹介をお願いします。

入社前は外資系投資銀行の投資銀行部門におりまして、M&Aや資金調達に関わる業務等を経験しました。FRAIMには2020年入社して、今は執行役員営業副本部長として、営業企画部の立ち上げを行い、責任者も兼務しています。

１ ｜営業企画部について

・それでは最初に、FRAIMの「営業企画部」という部署について、５つの視点で質問させて下さい。

部署の役割（仕事内容）について、概要を教えて下さい。

・全社的な営業方針、予実管理、営業施策の推進及び立案、調整及び取りまとめ
・営業活動及び目標数値達成の支援
・独自技術のライセンスビジネス戦略策定、開拓及び活性化
というような役割を担っています。

組織内の人数や役割分担について、教えて下さい。（所属人数や部署内の役割等）

人数は、まだ私のみです。営業企画の役割を一緒に担ってもらえる人を募集しています！
現在は１人部署なので責任者として、営業戦略を立案し取締役陣と協議のうえ、戦略の実行・進捗管理を行っていますが、もっと色々と営業企画として全社の営業活動を推進していきたいと考えています。

部署の魅力と部署の仕事で好きなところをそれぞれ教えて下さい。

企画という立場から会社全体を見渡し、戦略立案・実行をするので経営に近い目線で会社に関わることが出来る点が魅力的だと思います。
様々な部署とのコミュニケーションの中で、色々な視点を持つ方と話す機会があるので自分自身の視野が日々広がっていくのを感じれられるところが好きなところですね。

部署の雰囲気はどのような感じですか？/どんな人がいますか？

まだ一人部署なので部署の雰囲気というのはないですが、今後入ってきていただける方とFRAIMのValueの1つの「Challenge」を体現して、全社的な挑戦をより強固にサポートできる部署にしていきたいです。

部署の課題と目標を教えて下さい。（いまの課題＆これからの目標）

いまの課題は、やはり一人部署ということもあり出来ることは限られているので、新しく入っていただける方と営業企画部としての守備範囲をもっと広げていかなければと考えています。
直近と２～３年後の目標としては、FRAIMは中期経営計画を策定しているので、3年後の計画実現の際に営業企画のサポートのおかげだったといってもらえるような部署になっていたいです。

２ ｜募集ポジションについて

・今回、募集している「営業企画部」の募集ポジションについても、同じく５つ視点で質問させて下さい。

募集背景を教えて下さい。

事業規模や従業員規模の拡大により１人部署では回らない部分も出てきているので、一緒に更なる事業規模拡大の推進力となっていただける方を募集しています！

任せたい仕事内容を教えて下さい。

CRM/SFAツールに蓄積されたデータの分析、営業資料の作成、改善企画案の作成等、営業企画における多岐にわたる仕事をお任せしたいと考えています！

活かせる経験やスキルがあれば教えて下さい。

CRM/SFAツール（BIツール等）、Excel/Power Point等の利用経験や事業会社での企画経験はウェルカムです！

募集ポジション（仕事）のやりがいを教えて下さい。

様々な部署とのコミュニケーションをする機会が本当に多いので、会社全体に影響を与えているというやりがいを感じていただけると思います。

仕事を通じて身につけられることがあれば教えて下さい

取締役や各部署とのコミュニケーションの中で、施策を実行していくための企画立案能力・調整スキルを身に着けることが出来ると思います。私個人としても外資系投資銀行で働いていた経験があるので高度なExcel/Power Pointの作成スキルをお伝えすることもできます！

３ ｜最後に （興味を持って頂いた方へのメッセージ）

営業企画部に興味を持って頂いた方へのメッセージをお願いします。

FRAIMはまさに今「伸び盛り」の企業なので、その中の営業企画として参画頂くことは、とても刺激的な経験になると考えていますし、様々なスキルを身に着けることができるキャリアだと確信していますので、是非ご応募下さい！

今回は、営業企画部についてご紹介させて頂きました。
FRAIMの営業企画部にご興味を持って頂いた方は、ぜひ下記求人一覧もご覧下さい。

次回以降も引き続き、営業本部の部署紹介を行わせて頂きます。
下記求人一覧には、営業企画部以外にも募集しておりますので、ぜひご覧下さい！

＜求人一覧＞　https://www.wantedly.com/companies/FRAIM/projects

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FRAIM採用担当