武石 知気

売上最下位のチームを立て直すために、自ら手を挙げて名古屋のリーダーになり 2ヶ月で立て直し1位になった。 ＜就任前＞ ・マネジメントの本を10冊読んで、自身のマネジメントの改善とアクションを明確化 ・全員の録音を約10件確認し、現状の商談時の課題と改善策まとめる ＜就任後＞ ・メンタル面の改善 　1on1で悩みを聞き出し、不安を取り除き業務に集中できる環境を作る。 　商談の改善策を部下に提案し、「自分も売れる」というマインドにする。 ・営業スキルの改善 　自身の録音を聞いてもらう、ロープレ、録音の分析結果と改善点の共有。 ↓ 1名はMVP、1名は営業順位を大幅に上げた。

圧倒的な行動量と戦略 ・他社を分析し差別化する 　他社のカウンセリングに潜入し、エンジニアや業務委託が営業をしていることで、 　営業の基礎が出来ていないため、以下をもって差別化。 　①自社の商品の説明にとどまる→商品でどう相手の課題が解決できるのかを説明 　②説明が分かりにくい→専門用語を使わず、誰でも分かる言葉で説明 　③他社との違いが具体で説明出来ない→具体的な違いとテックキャンプが1番ベストである 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　理由を説明 ・社内の他の営業を分析し差別化する 　商談から1週間後の意思決定のクロージングがベースから、即決するスタイルを自身で確立 　来ているお客様が1番熱量が高い時に、意思決定いただくことで見込み客を逃さず決定率が 　向上。 ↓ 「他のスクール、他の営業ではなく、武石さんだから決めよう」になる。 ↓ 入金率1位になる（約40名中）