株式会社パスライト / 代表取締役CEO
株式会社パスライト
新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けソフトウェア・SaaS営業で年間数億円の売上を5年連続達成、マネジメントとして営業組織拡大に貢献。その後、ビットキーに創業期から参画し、2期目以降に毎年数十億円規模の受注を積み上げ続け、事業を牽引。並行してエンプラ営業のコンサルを提供し、法人化と共に「PathLight」を開発し、エンプラ営業の効率化と高精度化を推進。
主力2事業(住宅向けソリューション事業、オフィス向けソリューション事業)の営業統括。
・働く空間向け事業の、東京/大阪/福岡/宮崎拠点の直販/代理店営業の取りまとめ。 ・代理店スキーム構築・代理店獲得・代理店サクセス。
予約受付から鍵の解錠、請求・決済まで自動で完了する、課金型個室ワークブースを、滋賀県米原市役所様にて無人運営実現。
三菱地所様所有の国際ビルへのスマートロック導入を皮切りに、多拠点に順次展開。利用者の細かな入室権限、入居者の利便性向上と施設運営の効率化を実現。
・集合/戸建住宅向け事業の立ち上げ、BtoB/BtoCでの製品普及、製品価値向上、アライアンス/カスタマーサクセス、メンバー採用、組織運営。 ・マンションデベロッパー/管理会社、ハウスメーカー等の大手不動産企業を中心に顧客獲得。 ・エネルギー会社、保証会社、ISP会社等のアライアンス先に対する、新規事業提案、業務提携、提携先事業推進を通じて事業拡大を加速。
マンション向けインターネット回線とスマートロック・システムを組み合わせた新販売プランを促進すべく、アルテリアグループ つなぐネットコミュニケーションズ様と提携。
Bitkeyのソフトウェア・ファームウェアを組み込み、アルファ様のスマートロックでBitkey機能が利用できるようになる商品を開発すべく業務提携。
従業員数が数千〜数万名規模の企業に、人事/会計/SCMシステムを販売。チームの売上の8割を支えるとともに、後身も育成。
従業員数が千名規模の企業に、人事システムを販売。新規開拓が中心。
エージェントシミュレーションを専攻。 修士論文研究は、ユーザの心理的要素を考慮したソーシャルグラフの成長モデルについて。
ゲーム理論、ネットワーク理論を専攻。 卒業論文研究は、ネットワークモデルを用いた地域経済の成長及び安定について。