関西での新規パートナー開拓・パートナー連携強化を進める方Wanted！！

株式会社SmartHR

大阪

中途

宮田昇始

取締役ファウンダー

後藤達也

セールス

株式会社SmartHRの代表取締役CEO。 2013年に株式会社KUFU（現SmartHR）を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

なにをやっているのか

コーポレートミッション「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」

サービスビジョン「Employee First. すべての人が、信頼しあい、気持ちよく働くために。」

2013年1月23日設立。2015年11月にクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供開始。雇用契約、年末調整などの人事・労務業務をペーパーレス化し業務効率化を実現する機能にくわえ、人事評価、配置シミュレーションなど蓄積された情報を活用し組織戦略を支援するタレントマネジメント機能を提供しています。さらに様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携し、個社ごとのカスタマイズを実現するアプリストアサービス「SmartHR Plus」も運営。個社ごとのカスタマイズ性を高め、正確性や安全性の高いデータ連携を実現しています。　SmartHRは、労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会の実現を目指し、働くすべての人の生産性向上を後押ししています。 ■SmartHRコーポレートサイト https://smarthr.co.jp/

なぜやるのか

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

どうやっているのか

六本木一丁目駅直結のオフィス。写真は社内外の方が使用可能なフリースペースです。

日中はフリースペースで仕事をすることも。退勤後はカシュ（フリーアルコール制度）を楽しむ社員もいます。

■ メンバー 2024年8月現在、SmartHRでは1,270名の社員が働いています。急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。現在は以下環境で働いています。・フレックスタイム制（コアタイムなし）・完全週休2日制・祝日、年末年始休み・”入社日に”15日（10日＋5日）の有給付与・社会保険＆労働保険（もちろん）完備・通勤手当支給、その他各種手当詳細：https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1 ■ 価値観（Value）【まずやってみる人がカッコイイ】どの選択肢が正解かなんて誰にもわからない。だから光の速さでまず動こう。試行錯誤を重ねて正解にしていこう。前のめりな失敗は、必ず次の正解に繋がっていく。【人が欲しいものを超えよう】世の中は絶えず変化している。「こんなものだろう」という思い込みを捨て、現状を疑おう。そして真の課題を見つけ、人が欲しいものを超えていこう。期待を大きく超えた先には、まだ見ぬ偉業が待っている。【ためらう時こそ口にしよう】私たちは高みを目指す。そのためには言いにくいことを口にする勇気も必要だ。建設的なフィードバックは、人や組織に前向きな変化をもたらし、成長を加速させる。見て見ぬふりをせず、“部屋の中の象”を追い出していこう。 https://note.com/smarthr_co/n/n3c1e6f7ea04c#3d2cb826-35e1-40d6-aca5-637ed2863663 ■メッセージ市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。課題も山積みです。日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか？

こんなことやります

◆募集背景 SmatHRは、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。しかしながら、弊社のサービスをご利用いただく人事・労務分野においては周辺システムやステークホルダーが多いため、シンプルな直販売のみでは十分な営業活動ができていると言えないのが現状です。周辺業務で関わる連携ベンダーやBPOサービスを提供する企業などとの相互紹介を含めた、双方で価値提供できるようなパートナーとの関係性構築が必要だと考えています。そして今回は、関西支社3人目となるパートナーサクセスメンバーを募集します！関西市場に一気にSmartHRを広める戦略・実行を行うと共に、日本における『パートナーサクセス』職のプレゼンスをあげていきましょう！ ◆ ミッション・関西エリアにおけるパートナー開拓、既存パートナーとの連携強化、導入支援パートナーの開拓と育成・SmartHRの販売拡大のための戦略立案と施策実行、付随する活動 ◆ 業務内容・各パートナーとの関係性構築・調整業務・マーケ領域：セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築・インサイドセールス領域：取次紹介パートナーの獲得と関係性構築・セールス領域：ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業の獲得と関係性構築・カスタマーサクセス領域：ユーザー企業が既存で利用しているシステムとのシステム間連携の実現や、紹介可能な社労士の獲得と関係性構築 ◆ 必須要件・パートナー、代理店営業またはメーカー営業の実務経験3年以上・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感 ◆ 歓迎要件 ※以下のすべてを満たす必要はございません・法人向けSaaSのセールスもしくは BizDev経験・新規事業立ち上げなどの経験・システムのセールス経験・HR系サービスの販売経験・契約書の内容調整の経験・社労士事務所での就労、もしくは事業会社での労務業務経験 ◆ 求める人物像・新しい技術や仕組みに関心が高い方・自律駆動で動ける方・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方・ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方・事業開発（Business Development）に関心がある方 ◆ポジションの魅力・立ち上げ期のため、責任と裁量を持ってチャレンジすることが出来る・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことが出来る ◆ 雇用条件　・雇用形態：正社員・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。【本ポジションについて】・2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。　ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり（入社日や退職日等）・2022年4月以降：状況により、出社日数などを指定する可能性があります。 ※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました！所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 ◆ 勤務地オフィスまたはその他会社の指定する就業場所〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア内 ◆参考情報・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring ・代表宮田のブログ https://blog.shojimiyata.com/ ・社内報 https://shanaiho.smarthr.co.jp/ ・関西支社立ち上げ https://smarthr.jp/release/15136 ・関西支社へ行ってきました https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc053642e203a ・関西カスタマーサクセス https://note.com/inaship/n/n70b985578a50

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