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インサイドセールス
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SaaSのオペレーション戦略に携わるインサイドセールスマネージャーを募集！

株式会社ヤプリ

インサイドセールス

中途

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on 2024/05/30

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SaaSのオペレーション戦略に携わるインサイドセールスマネージャーを募集！

株式会社ヤプリ

オンライン面談OK

東京

中途

東京

中途

マーケティング本部インサイドセールス部

コーポレート・スタッフ

笹岡芙美

Eri Nagata

門馬翔

株式会社ヤプリピープル＆カルチャー本部採用グループ ■経歴 ’17年立命館大学法学部卒業、ディップ株式会社へ営業職で入社。 '18年新卒採用戦略推進室へ異動（Biz職採用担当） '19年大阪人事部立ち上げの為、異動（Biz職採用担当、内定者リファラルの推進） '20年東京人事部へ異動（新型コロナウィルスの為、社内環境の変化により） '21年リーダー職への昇格（2名のメンバーの教育、マネジメント）同年エンジニア採用責任者に着任（採用戦略やイベント登壇など）同年海外留学生採用（BCF）のプロジェクト企画、運用 '22年株式会社ヤプリへ転職 ■その他・企業様の採用業務の代行（ダイレクトリクルーティング、面接など）・ブログ運用

笹岡芙美

マーケティング本部インサイドセールス部

Eri Nagata

マーケティング本部インサイドセールス部

門馬翔

コーポレート・スタッフ

笹岡芙美マーケティング本部インサイドセールス部

なにをやっているのか

「デジタルを簡単に、社会を便利に〜Mobile Tech for All〜」をミッションに、モバイルエンゲージメントプラットフォームとして、アプリのテクノロジーを通じて誰もがユーザーと関係性を強化し、絆を築くことのできる製品「Yappli」「Yappli UNITE」「Yappli CRM」を提供しています。プログラミング不要でアプリの開発・運用・分析が可能で、これまでに支援したアプリの累計ダウンロード数は2億回以上、導入企業数は700社を超えました。店舗やEコマースのマーケティング支援、社内や取引先とのコミュニケーションをモバイルで刷新する社内DX、さらに自治体、学校法人、個人メディアの支援など、幅広い分野で企業とそのユーザーのつながりを深めるために活用されています。

各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」を主軸として、顧客管理システム「Yappli CRM」などマルチプロダクト/マルチサービス化を推進しています。

本社は南北線「六本木一丁目駅」直結の六本木グランドタワーです。大阪と福岡にも拠点を構えています。

ヤプリは260名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。

創業者佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てヤプリを創業。

なにをやっているのか

各社のモバイル戦略を支えるアプリプラットフォーム「Yappli」を主軸として、顧客管理システム「Yappli CRM」などマルチプロダクト/マルチサービス化を推進しています。

本社は南北線「六本木一丁目駅」直結の六本木グランドタワーです。大阪と福岡にも拠点を構えています。

なぜやるのか

代表の庵原はYahoo!でメディア系サービスの企画職として、様々なメディア事業のプロデュースを経てヤプリを創業。

2020年12月にはグロース市場へ上場。

ノーコードはプログラミングや専門知識が不要で、あらゆる人々がテクノロジーにアクセスできるようにする技術です。私たちヤプリは、このノーコードを駆使してアプリ開発を劇的に簡単にする製品「Yappli」を提供しており、人気アパレルブランドから飲食店、美術館、学校、自治体など、様々な業界や組織で利用されています。私たちの製品が世に広まれば広まるほど、多様な業界の業務効率や生産性向上につながり、いつかはそれが業界を超えて社会全体が便利になることを目指したいと考えています。ヤプリは創業からの10年で、Yappliを軸にアプリDXを広げてきました。Yappliで作られたアプリによって、企業の課題解決をする。この市場をパイオニアとして自ら切り拓いてきました。次の10年は、アプリDXのヤプリから、モバイルDXのヤプリへと事業を広げます。アプリだけでなくモバイル全般で総合的な課題解決ができる企業へと進化していきたいと考えています。その第一歩が、第2製品のYappli CRMです。CRMという成熟した大きな市場で、ヤプリがどう新しい価値を提供できるのか、新たな挑戦にワクワクしています。Yappli CRM以外にも、新規事業による事業拡大に挑戦していきます。デジタルの時代はソフトウェアがますます重要になります。あらゆる企業や産業のモバイルシフトを支えるソフトウェアインフラへと成長し、モバイルDXカンパニーへと向かいたいと考えています。

どうやっているのか

ヤプリは260名を超えるメンバーでプラットフォーム事業を運営しています。ビジネスサイドとエンジニアサイド分け隔てなく1フロアで密に情報連携を行い、プロダクト開発に取り組んでいます。

創業者佐野はYahoo!ファイナンスの先進的なiOSアプリやスマートフォンサイトを開発した経験を持つ。未踏ユース2007年度下期クリエータ。

▍コミュニケーション / オフィス環境 - 毎週月曜には全社定例としての朝会、毎月末には締め会が行われており、全社の情報をキャッチアップいただける場が用意されています。 - カンファレンスやイベントへの登壇経験が豊富な社員も多く、刺激や学びが多い環境です。 - 経営陣とも距離が近く、気軽に話しかけられる雰囲気です。社内アプリを - 社内には、技術カンファレンスの「DroidKaigi」などにも出店しているAlpha Betti Cafeが併設されています。 ▍働き方 -勤務形態：出社/オンラインのハイブリッド勤務となっています。職種ごとに出社曜日が決まっており、チームで対面のコミュニケーションが取れるような勤務形態となっています。 - 勤務時間：基本の勤務時間は10:00-19:00となっています。フレックスタイム制（コアタイム有：10:00-16:00）の働き方です。 ▍制度プライベート端末の購入補助や、国内カンファレンス／イベントの参加費補助など、より社員が業務に集中し、安心して働けるように福利厚生を充実させています。また、バリューとして「チームドリブン」を掲げており、他部署間の交流も大切にしています。シャッフルランチや部活動制度などの補助も積極的に行なっています。 ▍#times_yappli 株式会社ヤプリの「なか」を伝える公式noteです。ヤプリではたらくメンバーやカルチャーにフォーカスした内容をお伝えします。 https://note.com/times_yappli ▍Tech Blog 開発本部のメンバーを中心に、Yappliの技術や改善施策、採用への取り組み、雑談など発信しているブログです。 https://tech.yappli.io/

こんなことやります

■ミッション - インサイドセールスグループの目標達成マネジメント - インサイドセールスグループのオペレーション戦略/業務フローの構築 - インサイドセールスグループの人材育成 - マーケティングとフィールドセールスの架け橋として、各チームへのフィードバック - お客様の生の声を最前線でヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバック ■インサイドセールスの特徴 - マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ - MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション - 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談の設定 - 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり - 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 - BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ■主な使用ツール CRMツール：Salesforce MAツール：Pardot ABMツール：FORCAS BIツール：Looker ■本ポジションの魅力 - 成長する企業において、人数が増える中最適な組織・オペレーション戦略にも携わることが出来る - マーケティングチームやフィールドセールスチーム双方に対してフィードバックを行いながら、それぞれのチームの事業改善にも深く携わることが出来る - 先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる - The Modelや、ABMでの経験を積むことが出来る - 隣接する部門で特定分野の専門性を高めるキャリアを伸ばすことが出来る - 顧客ターゲット層が広く、幅広い業界知識、営業スキルを身につけることが出来る ■応募条件必須要件 - 法人営業（インサイドセールス含む）のご経験 3年以上 - Web知識やツール活用に対する興味がある歓迎要件 - マネジメント経験がある - 主体的に実行して得た成功体験がある - チームをリードし目標を達成した経験がある - チームをゼロから作り拡大した経験がある - 弊社で利用しているツールの活用経験がある - SaaS/クラウドサービスの法人営業/インサイドセールス経験がある - Webマーケティング関連の業務経験がある求める人物像 - Mobile Tech for Allのミッション、4つのバリューに共感できる方 - Yappliのサービスが好きな方 - インサイドセールスに対して熱量がある方 - 個人の成果以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 - PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方 ■参考記事 - インサイドセールスチームが、面接時によくいただく質問をまとめてみた！ #おしえてヤプリ：https://note.com/times_yappli/n/n7359a3bda3bf - 「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数TOP インサイドセールスの素顔に迫る：https://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5 - 自分らしく、イキイキ楽しく働けるチームを目指した”インサイドセールスオフサイト”： https://times.yappli.co.jp/n/ne119a0603bde - ヤプリのインサイドセールスってどんなチーム？：https://note.com/times_yappli/n/n078dc7b089ae

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