新興国6か国の事業展開をサポートするバックオフィススタッフ募集！

株式会社SENRI

東京

中途・副業・パートタイム・契約

言語を活かした仕事

Kentaro Nagai

ディレクター

Rui Osawa

事業開発責任者

杉山佳範

Web エンジニア

東京大学卒業後、国際協力機構(JICA)に入社。アフリカでのプロジェクト開発を担当した後、外務省国際協力局に出向。2009年、米国シカゴ大学にてMBA取得。帰国後、2011年より、マッキンゼーにて営業・販売戦略・M&A戦略を中心に日本・アジア・欧州のプロジェクトに従事。2015年、株式会社SENRIを日本およびウガンダにて設立し、代表取締役CEOに就任。

なにをやっているのか

SENRIを使用する顧客の営業スタッフたち

現地スタッフによる顧客オンボーディングの様子

私たちは、アフリカ・アジア計8カ国で企業向けに、営業・販促管理サービス『SENRI』を開発・提供しています。『SENRI』は新興国における流通のデジタル化をサポートするSaaSで、製造業・卸の営業活動の管理や、受発注の管理をするモバイルとWebを組み合わせたサービスです。『SENRI』には、技術で「千里」先を見通し、距離にかかわらず信頼関係を構築する手助けをしたい、という想いが込められています。『SENRI』を使うことによって、製造業や卸の企業は、日々の営業・販促活動を可視化して評価できるようになり、時間がかかりミスも多かった受発注の管理も効率化できるようになります。新興国のサプライチェーンの変化は早いです。そのような市場で、より効率的に営業・販促活動が管理できるようになると、企業はよりスピーディーに、より確実に、商圏や売上を拡大できるようになります。 2015年の創業後、ケニア・ナイジェリアを中心とするアフリカでサービスを展開していましたが、2020年2月からアジア（インドネシア）での展開も開始。2024年10月時点で、200社を超える企業に導入いただき、前年比2倍以上ペースで成長しています。現在もサービスおよび市場の拡大に急ピッチで取り組んでおり、より多くの国で、より強くサプライチェーンを支えられるサービスを目指しています。

なぜやるのか

顧客への導入トレーニングの様子

商品がうずたかく積まれるローカル市場

代表の永井が国際機関で働いている時に縁のあったアフリカで、現地の企業さんの力になることがやりたい、そんな思いから、現地調査をした結果、プロダクトの『SENRI』が生まれ、私たちは株式会社SENRIを立ち上げることにしました。新興国のサプライチェーンでは、キオスクや街の小さなスーパーなど「伝統的小売店」が市場の70〜90%を占めています。そのため、日本と異なり受発注の自動化・電子化が遅れており、データベースも存在しにくい状況です。その結果、製造業や卸の企業では、それぞれ独自にスタッフを雇い、顧客開拓から、お金のやりとり、モノのやりとりまでをマニュアルで行うオペレーションが主流となっています。しかし、各企業にとって営業・流通のオペレーションの構築は容易ではありません。なぜならば、各社が共通して「信用できる取引先が分からない」「そもそもスタッフが信用できるか分からない」といった悩みを抱えているからです。つまり、良い商品を作り流通させることよりも前に、そもそもサプライチェーンの中での信用の欠如が、企業にとっての悩みの種なのです。そんな課題を解決し、「技術で『信用』の架け橋となり、新興市場の企業の可能性を切り拓く」ことをミッションとして、私たちはサービスの開発・提供を行っています。

どうやっているのか

エンジニア合宿（ケニア）の様子

東京のオフィスの様子（2021年3月引っ越しました！）

私たちは、アフリカ・アジア・日本で共通の3つのバリューで事業を行っています。 ■Earn Extra Mile for Customers: 私たちは、ただサービスを提供するだけではなく、顧客一社一社のオペレーションがより良くなるインパクトを与えることを目指しています。そのために、顧客の声を聞き、組織で共有し、考え抜いた上で、『SENRI』先まで顧客と伴走できるサービスを提供することを目指しています。 ■Be Assertive with Facts: 私たちは、ポジションに関わらず、チームが『SENRI』の距離を超えて考えを共有し、議論する組織でありたいと考えています。そしてその前提として、ファクトを集め、ファクトに向き合って考えることをそれぞれのメンバーが行う組織でありたいと考えています。 ■Drive Ourselves to be Better than Yesterday: 「『SENRI』の道も一歩から」ミッションの達成のために組織も個人も成長が必要です。私たちは、そのための一歩一歩の努力を日々積み重ねて成長していくことを目指しています。ミッションの達成のためには、まだまだチームの力は微力で、これから継続的に組織を拡大していく必要があります。少しでも興味を持っていただいた方、ぜひ一度お話しましょう！

こんなことやります

私たちの日本法人は本社機能と開発チームのみで、これまで、各国のアドミンスタッフを除き、バックオフィス担当を置いていなかったのですが、日本法人の拡大と、展開する国の拡大に伴い、バックオフィス業務が増えつつあり、「いかにスピード感を持って多くの国で事業展開が出来るか」に日々頭を悩ませています。業務のカバー範囲としては、サポート中心の簡単なものから、社内外のステークホルダーを巻き込んで動かすものまだ幅広くありますので、ご関心を持っていただいた方のご経歴やご関心に合わせて、スコープを調整させて頂ければと考えています！ ■業務内容・日本法人の経理・労務・法務・海外法人（ケニア、ナイジェリア、インドネシア）の経理・出納のサポート・社内システム、データベース等の管理 ■勤務条件・週10-20時間以上のコミットが可能な方。お持ちのスキル・ご希望に応じ、フルタイムも検討します！・勤務地は問いません（月に何回か書類整理等の目的でオフィスに来ていただくことが望ましいです（オフィスは大岡山からより都心へ3ヶ月以内に移転予定）） ■経歴として重視するもの（下記すべてを満たす必要はありませんが、幾つかを満たしていることが望ましいと考えています）・バックオフィス業務の経験2年（経理・総務など）・英語を使っての業務経験（Slack等でのコミュニケーションが中心となりますが、希望に応じて現地と直接やり取りも可能）・仕事を通じてアフリカ・アジアと関わりたいと考えている方

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