■ミッション 会社のトップラインを伸ばすため、マーケティングチームとフィールドセールスの架け橋として、顧客の課題抽出から商談設定を担います。 また、日々変化していく状況の中で、成果を最大化するための効率的な仕組みづくりや、更に強いプロダクトを創っていくため、お客様の生の声をヒアリングし開発ニーズとして社内にフィードバックするなど、事業の拡大を担う重要な一員としてチャレンジしていただきます。 ■チーム 現在10名規模のチームにてセミナー企画などのリード形成やナーチャリングからインバウンドおよびアウトバウンドのアクションを通し、フィールドセールスへ案件を渡しています。（メンバーはインサイドセールス経験者から幅広いバックグランドを持っている者が在籍しています。） ■この仕事の魅力 ・架電するだけでなく戦略的なインサイドセールスの組織づくりをしている ・関わる領域が広いため、インサイドセールス内で幅広いミッションをこなして経験を広げることができる ・先進的なツール活用ができるため、インサイドセールスとして市場価値を高められる ■業務内容 ・基本的な業務内容 　- マーケティングチームが獲得したインバウンドのリードに対するアプローチ 　- MAツールを活用しながら、顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション 　- 顧客の課題抽出などインサイドセールスとしてのコミュニケーションを通し、フィールドセールスへホットな商談を設定する 　- マーケティングおよびフィールドセールスと連携しながら常に最適な動きが求められる ・個人の適正や興味関心に応じたミッション 　- 組織拡大に運用の最適化 　- 効率的に成果出すためのツールを活用した仕組みづくり 　- 展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施 　- BIツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施 ■主な使用ツール CRMツール：Salesforce MAツール：Pardot ABMツール：FORCAS BIツール：Looker ■応募条件 ・必須要件 　- 法人営業（インサイドセールス含む）のご経験 1年以上 　- Web知識やツール活用に対する興味 ・歓迎要件 　- 主体的に実行して得た成功体験がある 　- 弊社で利用しているツールの活用経験 　- SaaS/クラウドサービスの法人営業経験 　- Webマーケティング関連の業務経験 　- チームのマネジメント経験 ■求める人物像 ・MobileTechForAllのミッションに共感できる方 ・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方 ・PDCAをまわしてより成果をあげることが好きな方 ■参考記事 ・-インサイドセールスチームが、面接時によくいただく質問をまとめてみた！ #おしえてヤプリhttps://note.com/times_yappli/n/n7359a3bda3bf ・多様なキャリアのメンバーが活躍できる、インサイドセールスチームの体制・仕組みとは？ https://note.com/times_yappli/n/n8440e2a09629 ・インサイドセールスがはじめた◯◯会って？ #おしえてヤプリ https://note.com/times_yappli/n/nc022fa661b1e ・自分らしく、イキイキ楽しく働けるチームを目指した”インサイドセールス オフサイト”　#今日のヤプリ https://note.com/times_yappli/n/ne119a0603bde?magazine_key=m8137e64ff6ae