私達が変革したいのは企業ではなく世界観！急成長SaaSのセールスを積極採用

ContractS株式会社

東京

中途

鎌形玲奈

人事部

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2019年、HolmesにHRとして入社。現在は中途採用、組織人材開発など幅広く担当。前職は総合人材サービスパーソルキャリアにて法務、社内広報、人事など様々なバックオフィスに携わってきました。総合人材サービスでの経験を活かしHolmesの人事として一人ひとりの「楽しく活き活き自分らしく働く」を全力でサポートします！

なにをやっているのか

契約の作成、承認、締結、管理まで契約オペレーションをマネジメントするシステムです。プロセスの全てを最適化することで、企業の成長をリードします。

私たちが実現したい世界は、「ContractS CLM」というプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。そんな世界です。

私たちは、契約マネジメントシステム「ContractS CLM」を提供しています。プロダクトにおける一番の価値は、「契約マネジメント」という新しい概念にあります。契約とは、単なる1通の契約書を効率化することで最適化されるものではありません。契約は、複雑に絡み合う3つの要素で構成されるため、それら全てをしっかりマネジメントする必要があるのです。 ①まず、契約には、「ライフサイクル」があります。締結「前」には当事者間の交渉や申込、必要書類の提出等を要しますし、締結「後」も契約内容の更新・変更などがあり、契約は終了するまでずっと続いていきます。 ②更に、契約は「相互に関連しあう」要素をもちます。パソコンを売る事業一つ取ってみても、部品工場との契約・下請け業者との契約・配送業者との契約などがあるように、事業には複数の契約が存在し、それらは相互に影響し合いながら進んでいきます。 ③最後に、契約には、様々な「業務遂行」が伴います。契約の交渉は、営業、審査は法務、売上管理は経理…といったように、契約に関する業務には様々な関係者とタスクのやりとりが発生します。このような複雑性を踏まえた上で、事業に関連する全ての契約を点ではなく線として捉え、しっかりとマネジメントすることで企業の最適な権利と義務の実現を目指そうというのがHolmesのプロダクトの考え方です。 2017年8月21日にリリース後、日経新聞やForbes、東洋経済などメディアにも多く取り上げられ、プロダクトは東証一部上場企業を始め、多くのお客様に導入いただいています。

なぜやるのか

導入企業様の契約に関する課題解決のために全力で取り組んでいます

CEO笹原はカンファレンスへの登壇や様々なメディアを通じてContractSが実現したい世界観を発信しています。

志『世の中から紛争裁判をなくす』代表の笹原は、かつて弁護士として多くの紛争や裁判を取り扱ってきました。しかし、たとえ裁判に勝ったとしても、クライアントは真に幸せそうではないということを痛感してきました。裁判には、多くの時間･お金･手間・精神的な負担を要します。会社や仲間と戦い、昨日までの友人や取引先を失ってしまうことも少なくありません。『それならば、紛争や裁判は無い方が良いのではないか・・・』紛争解決を生業とする弁護士としては矛盾する考えかもしれませんが、そう強く思うようになったのです。弁護士として訴訟活動をする中で訴訟の多くは、「契約書」が原因で起こる/契約内容が争点になっていました。・そもそも契約書がない・なぜこの契約になっているのか理由がわからない（関連する書類ややりとりの記録が残ってない）・契約内容の中身を把握していない・契約書を紛失してしまった『もし世の中の「契約」を適正化することが出来たら、紛争裁判は確実に減る・・・』私たちは『契約マネジメントシステム』として契約に本質的なソリューションを提供し、すべての企業の契約を最適化することで紛争裁判は確実に減らせると考えました。 ContractSというプロダクトの大きな高速道路を走るだけで、契約のめぐりが自然と整い、企業は意識することなく目指すビジョンに直進してゆける。私たちが実現したい世界です。 ▼「契約書のあり方を変えることで、企業や個人間の紛争はもっと解決できる」Holmes笹原氏が考える未来とは!?（マイナビ） https://mynavi-agent.jp/helpful/startup/category_it/holmes.html?fbclid=IwAR21EgTZBB6sfFJZ9o7xw9OQlD39shfzCTNGhDoA-jvW59lr35U-y4xTSLE

どうやっているのか

2021年8月にHolmesからContractSへ社名変更！ContractSとして、世の中から紛争裁判をなくすべく、邁進しています。

大手町ビル内のコワーキングスペースや執務室など、個々人がお気に入りのスペースで作業や MTGを開催しています。

【ContractSの特徴】・36歳の弁護士が創業したリーガルテックカンパニー・創業4年目で売上前年比500%拡大の急成長企業・取引企業は、三菱地所やYKKなど東証一部上場企業から、プリファードネットワークスなど注目のAIベンチャーまで幅広い・契約マネジメントSaaSという全く新しい世界観で新市場と新常識を創る挑戦的な仕事・米国でも成長中のCLMマーケットは日本でまだ1/3の規模。市場はこれからもっと広がる。・SaaS業界は資金も集まり易く、攻めの経営ができる財務基盤。・社員数は現在80名。平均年齢は32歳ですが、専門性の高い社員が集まる大人のスタートアップです。・中途採用を中心にプロフェッショナル人材が揃うチームで、スキル経験の成長に繋がるフィードバックや刺激を得られる環境・社員の出身企業は、メルカリ・グリー・パーソル・リクルート・freee・ファーストリテイリング・アドビ・日立製作所・ワークスアプリケーションズ・西村あさひ法律事務所など。・事業や組織の成長速度も早いので、組織拡大や新規事業や新拠点の立ち上げなど、キャリアアップや成したい事も活躍次第でチャンスがどんどん与えられる環境です。【セールスの体制】 THE MODELを活用し「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「カスタマーサポート」という流れで、受注および継続利用の最大化を行っています。 SalesforceやPardotといったSFAやMAを活用しながらリードの獲得、商談化、受注、LTV向上に各チームが密接に連携しながら取り組んでいます！【開発の体制】本社の大手町に加え拠点は長野県松本市にもあります。毎週、開発会議が行われ、限られたリソースの中でユーザーにとって何が大事かをUI/UXや機能面で徹底的に議論してスピード感を持って実装していきます。スクラムチームを組んだアジャイル開発が基本で、２週間を１スプリントとして、その１スプリントの中で駆け抜けるように、新機能や追加機能を実装していきます。 ▼CTOが東京と長野の2拠点を行き来する。遠隔地で行われるプロダクト開発の裏側（CTO花井） https://flxy.jp/article/4893 ▼もっとContractSの魅力を感じたい方はぜひこちらの記事もご覧ください。　大手町発リーガルテックSaaSスタートアップの採用立ち上げに熱視線！ https://www.wantedly.com/companies/legsea/post_articles/161487

こんなことやります

■業務内容 SaaS（契約マネジメントシステム）の課題解決型ソリューション営業（新規開拓法人営業）・インサイドセールスが案件化した企業様へ訪問し、契約業務の課題ヒアリング・企業様の目指す姿と現状のGAP分析から、課題解決のためのコンサルティング・担当する企業様のビジネスおよび契約プロセスの把握と整理及び適切な契約プロセスの提案・継続的に関係構築を行い、意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション・フィールドセールスを通じて顧客体験を向上させるプロダクトの改善を常に考え、CSや開発チーム等と連携強化 ■職務要件【必須（MUST）】・Holmesの志やミッション、カルチャーに共感できること・法人営業やコンサルティングを通じて様々な企業への営業経験があること・課題解決型の提案営業の経験があること【歓迎（WANT）】・様々な業界知識（知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない）・SaaSビジネスの知識・SalesforceやPardotなどのSFAやMAの知識

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