【募集背景】 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 【仕事内容】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後のエクスパンション（Land & Expand）を通じて顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。 カスタマーグロースチームと一体となり、ARPAを高め、LTVを最大化する仕組みづくりに挑戦していただきます。 ■具体的な業務内容 ・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証 ・経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 ・経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応 ・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ ・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 【本ポジションの魅力】 ・ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 ・業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 ・決裁レイヤーとの商談で圧倒的な成長を掴める環境 部長、CFO、そして時には社長といった意思決定層との商談を通じて、営業としての視座や提案力を一段上のステージへ引き上げるチャンスが広がっています。 【必須要件】 ・無形商材の法人営業経験（3年以上） 【歓迎要件】 ・SaaSやIT業界での営業経験 ・半年以上のリードタイムを要する案件対応経験 ・数千万円規模の案件受注経験 ・提案書作成〜契約締結までの一連の営業業務経験 ・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、セールス全般に幅広く関わった経験 ・自らターゲティング〜アポイント獲得まで推進した経験 【求める人物像】 ・KiteRaのMISSION・VALUEに共感いただける方 ・事業成長に強いコミットメントを持てる方 ・変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 ・顧客の成功を自身の成功と捉えられる方