BtoBセールスに挑戦！企業の課題を解決しビジネスの可能性を広げる！

thomasの営業は、単なる「物売り」ではなく、「顧客のビジネス課題を解決するためのコンサルタント」的な役割も担っています。 また、社内のエンジニアやプロジェクトマネージャーと協力しながら、最適なシステムを提案・提供するための「橋渡し役」としても重要なポジションとなります。 多岐にわたる役割を通して、顧客のDX推進や業務効率化をサポートしていきませんか？ 【業務内容】 ・新規パートナーの開拓 / 既存パートナーとの関係強化 自社の強みと親和性の高い企業や、相互メリットがある顧客基盤が異なる企業などパートナーとして最適な企業へのアプローチや業界イベントや展示会などでアプローチを行っていただく他、既存のパートナーからのご紹介のご対応をお願いします。 また、既存パートナーと定期的なコミュニケーションと情報共有を通じてコミュニティを形成し関係強化を図っていただきます。 ・エンドユーザー向けの見積作成 顧客の要件に基づき、最適なシステムやソリューションの提案を行う際には、技術面だけでなくコストや納期、投資対効果も重要です。 見積作成のほかに、契約手続きの調整やプレゼンテーション用の資料作成も大切な業務です。 ・既存クライアントにおけるリレーションシップ構築 顧客との信頼関係を築くことは営業としての重要な役割の一つです。 長期的なプロジェクトが多いため、継続的に関係構築により、追加の案件や保守契約などに繋がります。 ・ビジネス開発 技術の進化が早いIT業界では、常に最新の技術やトレンドを把握し、新しいソリューションを提案できる力が求められます。 技術知識だけでなく、パートナーや業界の動向もしっかりと調査しておくことも重要です。 【ポジションの魅力・やりがい】 ・外資IT企業の元トップセールスのもとでハイレベルな法人向け営業スキルを身につけることができます ・能動的に稼働出来る仕事環境のため、フレキシブルな働き方が可能です ・当社のフェーズは会社の創成期のため“カンパニービルド”を経験出来ます ・カジュアルな社風のもとで、多くのプロフェッショナルたちと協業することが出来ます 【こんな人にピッタリ！】 ・正直 / 素直な心を持っている方 ・社内外でコミュニケーションを円滑にとれる方 【必須要件】 ・PCの基礎的な操作スキル ・Excelの基礎的な知識 / 操作経験 ・日本語ビジネスレベル(Japanese speaking skills / Visa support for foreign nationals (to Japan) 【歓迎要件】 ※未経験でのご応募も歓迎ですが、下記の方は優遇いたします。 ・クライアントと良好な関係性を構築できる方 ・ITコンサル、SIer、テックベンダーなどでSaaS関連プロダクトのセールスに携わっていた方 ・クライアントの課題解決に向けたプロジェクトの進行をマネジメントできる方