BtoBマッチメイクするAI駆動型×SaaS！組織・プロダクトを共に育てる

株式会社テイラーワークス

中途

難波弘匡

セールス

土手本怜

取締役COO

2020年　株式会社テイラーワークス代表取締役社長 / CEO 就任ビジネスコミュニティ・プラットフォーム「TAILOR WORKS」を展開 2010年　株式会社メジャース入社 Google等の外資系企業を中心にプロモーション企画支援を実施。取締役就任後、スタートアップやベンチャー企業を中心に、マーケティング戦略の立案やマーケティングオペレーションの提供、組織構築支援などのマーケティング領域の様々な業務課題解決のためにサービスを提供。

なにをやっているのか

▍「 TAILOR WORKS 」についてコラボレーション創出を仕組み化させるBtoBマッチメイキングエンジン「TAILOR WORKS」は、業界や文化を超えて革新的な技術やアイデアを繋ぎ、ビジネスパーソンや企業間の共創活動を仕立てることで、社会全体のイノベーションを加速し、世界に新たな価値をもたらします。あらゆるビジネスパーソンがデジタルツインを持ち、もう一人の自分としてビジネスの関係構築を進めていける世界を創ります。大手エンタープライズ企業や地域金融機関で導入が進んでいます。「TAILOR WORKS」プロダクトサイト： https://tailorworks.com/ ▍AIマッチメイキングエンジン「 TAILOR WORKS 」で実現できること AIアルゴリズムがステークホルダーの情報を相性を解析し、コラボレーションアイデアを創出します。担当者の負担軽減をしながら質の高い提案が可能になります。 ◼︎顧客情報の解析と管理・顧客情報の収集：AIが顧客のニーズを解析し、詳細な顧客データベースを自動生成。・データの一括入力：Excelテンプレートを使用して、顧客情報を一括入力・管理。 ◼︎AIマッチメイキング・最適なマッチング提案：AIが顧客情報を解析し、最適なビジネスマッチング候補を自動選出。・コラボレーション提案：AI Botがビジネスコラボレーションのアイデアを生成し提案。 ◼︎多様なマッチメイキングシーン・顧客同士のマッチング：顧客×顧客のビジネスマッチング。・自社サービスとのマッチング：顧客×自社サービスの提案。・従業員間のマッチング：従業員同士のコラボレーション支援。・スタートアップとの連携：自社課題とスタートアップのマッチング。 ◼︎活用シーン・新規事業開発：新しいビジネスアイデアやパートナーシップの創出。・顧客満足度向上：顧客のニーズに応じた提案型サービスの提供。・業務効率化：マッチングに係る工数を削減し、質の高い提案を迅速に行う。 ◼︎提供価値・ビジネスの成長：戦略的なマッチングでビジネスチャンスを拡大。・顧客ロイヤリティの向上：ニーズに合わせたソリューション提案で顧客満足度を向上。・共創の促進：多様な企業間のコラボレーションを通じて、新たな価値を創出。 TAILOR WORKSは、企業が持つネットワークとデータを最大限に活用し、効率的で効果的なビジネスマッチングを実現します。 ▍AIマッチメイキングエンジン「 TAILOR WORKS 」の主な機能 ◼︎企業リスト管理・顧客データ一括入力・１０項目のサマリーの自動生成・顧客検索/ソート・カスタムタグの付与 ◼︎マッチング生成・AIによる相性解析リストアップ・マッチング条件指定・AI Botによる共創シミュレーション ◼︎その他・独立環境の提供・SSO等のセキュリティ ▍メディア掲載情報・「金融ジャーナル」に代表インタビュー掲載(2022年6月1日付) https://tailorworks.com/news/posts/5_y4pl_ywi0y/ ・「近代セールス」に取り組み掲載(2022年4月15日付) https://tailorworks.com/news/posts/fbfbb9ft7/ ・「日本経済新聞」に代表・難波の寄稿が掲載(2021年11月17日付) https://tailorworks.com/new ▍受賞・採択情報「一般社団法人日本スタートアップ支援協会」採択「Plug and Play Japan Summer/Fall 2022 Batch」採択「Smart City Osaka Pitch 2022」優秀賞「東洋経済すごいベンチャー100 2022」選出「ICF Business Acceleration Program 2022」採択「Wantedly Best Teams 2022 」 Best 100 　選出「かんぽ生命 - アフラック Acceleration Program 2023」採択「OIHスタートアップアクセラレーションプログラム」第15期　採択

なぜやるのか

「世界を変えるつながりを創る」というミッションのもと、顧客や自社に対しビジネス共創の創出を目的として、提携先の紹介、M&Aやオープンイノベーション戦略の提唱などを行う金融機関、コンサル、不動産、プラットフォーマー、上場企業のイノベーション推進部門などを中心に、AIを活用したBtoBマッチメイキングエンジン「 TAILOR WORKS 」を提供しています。「 TAILOR WORKS 」は、ビジネス共創を加速させるAIマッチメイキングエンジンです。クライアントが保有する顧客や自社のビジネスニーズとシーズの可視化、顧客や自社ニーズに適した事業パートナーを抽出、両社の共創アイデアの創出をAIで効率化します。マッチメイク業務の量と質の課題を改善し、事業と産業のイノベーションを加速させるAI駆動型SaaSです。 ▍Mission：世界を変えるつながりを創る求めていた仲間とつながり、一丸となって邁進することで自分を取り巻く世界が変わる。私たちは、人と人、企業と企業とのケミストリーが連鎖するBtoBマッチメイキングエンジンを創造し、マッチメーカーのエンバワーメントをし、社会のアップデートをめざします。 ▍Vision：ひらめきにときめく社会へ私たちは、業界や文化を超えたマッチングの創出を通じて社会のコラボレーションDNAを進化させます。発信されたひらめきに、人が集い、共感し、語り合い、現実になる。共に良くしていくカルチャーが当たり前になる新しい社会的価値を生み出します。 ▍Value：Stay Professional, Be Open Minded, Go Crazy Stay Professional 私たちは、誰もがそれぞれの専門領域を持つプロフェッショナルです。その領域においては自分が主人公であると考え、プライドとオーナーシップを持って取り組み、結果を出すことにコミットします。一人ひとりのプロフェッショナリズムのかけ算が、私たちの強さの源泉です。 Be Open Minded 私たちは多様な価値観が集まるこのチームにおいて、寛容かつ好奇心に満ちた心でメンバーのアイデアを受け入れます。そして同様のスタンスで自らのアイデアを語ります。自分のスキルとナレッジを惜しみなく公開し、与え、メンバーの成功と成長に寄与します。この在り方こそ最高の成果を生むための必要条件と考え、何よりも大切にします。 Go Crazy 私たちの掲げるVisionは一種の社会変革であり、実現のためには大胆な思考と行動が求められます。そのために私たちは、挑戦を応援し、失敗に拍手する企業文化でありたいと思っています。重力から解き放たれた視点、無我夢中の没頭、無邪気な実験精神、そんなCrazyな自己の発露を歓迎します。

どうやっているのか

▍リモート・出社勤務のハイブリッドオンラインでのリモート・在宅勤務が基本の働き方です。出社や出張等、任された職務範囲それぞれに働き方があります。社員ひとりひとりのパフォーマンスを最大化できるようにOKRのフレームワークに則った目標管理を設けています。また人事評価制度も整備しており、グレードとそれぞれに求められるコンピテンシーが明文化されオープンになっているため、個々人が自分の現在地を明確に認識できることで、目標設定がしやすくなり、ステップアップを目指しやすくなっています。また社内コミュニケーションについても、Slackでのオープンコミュニケーション等、「ちょっと話しかけたい」の実現、日次の全社mtg実施など、工夫を凝らしています。 ▍フルリモートでのパフォーマンスを支える環境整備作業効率を最優先に考えたハードウェアやソフトウェアを用意しています。ストレスなくスムーズに仕事をこなせる環境を整えています。・パソコンエンジニア職の方には最新のMac OS端末をご希望のスペックで、それ以外の方には最新のMac OS端末をハイスペックな構成で貸与します。・大型モニター効率的な作業ができるように27インチ以上のモニターを支給しています。その他、AirPods、Webカメラ、キーボード、マウス等も希望者に貸与しています。 ▍充実した福利厚生仕事とプライベート両面の充実につながる福利厚生も完備しています。その中でも、テイラーワークスの特徴的な休暇制度をご紹介します。・年次有給休暇入社時から使える有給休暇が5日付与されます。半日単位での取得も可能ですので、お子様の学校行事や発熱でのお休みを取る際にも安心です。その後は入社日を起点として1年毎に所定の有給日数が付与されます。・ファミリー誕生日休暇社員の家族を大切にする気持ちを込めて、社員とその配偶者と子供の誕生日当日に特別休暇（有給）が取得できます。・リフレッシュメント休暇勤続満3年を経過するごとに、リフレッシュメント休暇として５日間の特別休暇が取得でき、土日を含めると最大9日間の長期休暇を取得することが可能です。・基本情報勤務時間　10：00〜19：00 ( 休憩1時間 )　※育児・介護中の方など個別相談も可能です。勤務場所　基本的にリモートワーク（在宅）もしくは　WeWork渋谷スクランブルスクエア

こんなことやります

「TAILOR WORKS」は、企業と企業の“出会い”を加速させる ”AI搭載のBtoBマッチメイキングエンジン”です。「業務支援」×「AI」×「共創」という先進的なポジションに立ち、AIによるビジネスマッチング、自動解析・提案を通して、業界を超えた連携や新規事業創出し、大手エンタープライズや信用金庫・地域金融機関などで導入が進んでいます。 AIマッチングビジネスは進化の余地が多く、日々プロダクトの成長とともに、開発における技術面での意思決定や組織づくりも求められています。開発におけるリードだけではなく、最新のAI技術をどうプロダクトにつなげていくか、構想・実装はもちろん、チームビルディングや技術文化の推進・醸成など、組織グロースに向けて幅広く裁量と責任をもって活躍いただくのがミッションです！ ▍お任せすること・技術戦略および技術ロードマップの策定と推進・LLMをはじめとした生成AIの技術選定・活用・運用基盤の整備・LLM API（OpenAI / Anthropic / Gemini等）の選定・活用・プロンプトエンジニアリングやチューニング・MLOps・LLMOps環境の設計・最適化・SaaSプロダクト全体の技術アーキテクチャ設計とパフォーマンス改善・プロダクト開発における要件定義、技術的意思決定、開発マネジメント・エンジニア組織の立ち上げ、採用、評価、育成・他部門や外注先との連携や技術的折衝【開発環境】 ■フロントエンド：TypeScript / React / Next.js / Material UI(MUI) ■バックエンド： TypeScript / NestJS / 生成AI (Google Gemini 等のSDKを使用した開発) ■インフラ：AWS(ECS, EC2, PostgreSQL 等) ■共通：・ドキュメント：Notion, Miro ・コミュニケーション：Zoom, Slack ・ソースコード管理：GitHub ・CI/CD：GitHub Actions ▍このポジションの魅力ーゼロから「組織と文化」づくりにチャレンジスタートアップフェーズだからこそ、CTOとして開発組織のカルチャーや制度設計をゼロから築けます。評価制度や育成方針の整備、エンジニア組織の価値観づくりまで。経営と並走しながら、技術の力で会社そのものを成長させるダイナミズムを感じられます。ープロダクト成長の鍵を「技術」で握る PMFに向けて急拡大するプロダクト。CTOとして、技術の視点から成長戦略を描き、アーキテクチャ設計から開発体制づくりまでフルリードいただきます。日々進化する環境の中で、スピード感を持って意思決定に深く関われる、まさに挑戦のしがいがあるタイミングです。 ▍対象となる方【必須（MUST）】・SaaSプロダクトにおける開発実務経験・技術戦略の策定やアーキテクチャ設計、技術選定のリード経験・エンジニアチームのマネジメント経験（育成・評価含む）・プロダクト開発全体の推進（企画、要件定義、設計〜リリース）経験・スタートアップまたは少人数フェーズでの開発体制構築・組織づくりの経験・クラウドインフラ（AWSなど）やDevOpsに関する基本的な知見・LLM（大規模言語モデル）や生成AI技術に対する関心・理解【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクトの立ち上げ〜PMF達成までの経験・技術的負債の解消や、スケーラブルな技術戦略の立案・実行経験・エンジニア採用や評価制度の仕組みづくりに関与した経験・生成AIに関する知識・LLM APIの活用（OpenAI、Anthropic、Google など）やプロンプト設計の実務経験・MLOps / LLMOps 環境の構築・運用経験・CTOやVPoEなど、経営に近い立場での技術リード経験・マルチステークホルダーとの技術的調整や、ビジネス部門との連携経験 ▍こんな方を求めています・当社のミッション/バリューへの共感がある・色々なニュースなどにアンテナを広げて積極的に情報共有ができる・オープンなコミュニケーションができ、失敗を恐れずチャレンジができる・向上心があり、主体的に改善行動ができる・組織横断的な連携、働きかけができる ▍働くメンバー・働き方・フルリモート・正社員も北海道、岩手、東京、大阪、広島等、全国各地からフルリモートで勤務しています。全員がフルリモートで対応しているからこそ、こまめな確認やツールを利用しての共有など工夫して対応しています。

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