AWSプリセールス！案件創出からクローズまでをお任せします！

【募集背景】 現在多くの企業がクラウドへの移行タイミングや方法、クラウドを活用したシステム運用などの検討に時間を費やしています。加えて、クラウドのスキル・経験や技術者の不足、障害発生時の迅速な対応などに頭を悩ませています。 このようなお客様のクラウド関連の課題に対するご支援を強化するべく、人員増強を図ります。 クラウド事業を担う本ポジションの配属部署は、アシスト社内でも重要部署として位置付けられています。新技術を扱うプロジェクトを多数経験できるポジションです。お客様のクラウド導入検討フェーズから、設計、構築、導入後の技術サポートまで、幅広くお客様の課題解決に取り組めます。また、スキルや経験に応じてビジネスをリードする役割も担っていただきたいと考えています。「お客様に伴走し課題解決のお役に立ちたい」そのような弊社の姿勢に共感できる方に、仲間となっていただけることを願っています。 【仕事内容】 AWSのプリセールスを担当していただきます。 AWSの事業拡大のために営業メンバーと連携し案件創出、クローズまで担当いただきます。 また、パートナー連携、メーカー連携やクラウド移行後のお客様フォローについてもリードいただきます。 ▼具体的には ■クラウド化に向けた提案 ・提案フェーズでは、お客様システムのクラウド化を支援するためにお客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。 ・ヒアリング後は提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。 ・必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。 ・RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。 ※お客様との最初の接点からアポイントの獲得までは営業メンバーが主に担当します。 ■パートナー連携、メーカー連携 ・中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーやメーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとのコミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。 ■クラウド移行後のお客様フォロー、追加提案 ・クラウドは単純にシステムをリフトしただけで終わりではありません。お客様にとってより最適なアーキテクチャへと変化していくため継続的な提案や移行後の課題のヒアリングなども重要なミッションの1つです。 ■社内への啓蒙活動 ・社内勉強会などを通じて案件獲得のアプローチや成功体験を全国の社内メンバーに共有し、全社のナレッジを底上げします。 【ミッション】 プリセールスエンジニアとして ・AWSの提案機会を創出する ・AWS新規アカウント（請求代行サービス）の獲得 ・AWS技術支援サービス、運用代行サービスの提案・受注 ・プリセールスノウハウの社内展開 【キャリアモデル】 入社後：OJTやマネージャのフォローのもと、弊社のプリセールス体制や提案できる商材についての理解を深める。 その後プリセールスとして営業メンバーと共に全国のお客様向けにAWSの提案活動を実施。 3年後：成果や活動実績によりプリセールスのメンバーを取りまとめるリーダーを担当 5年後：AWSに留まらない総合提案を担当 【仕事の魅力】 ・顧客との距離が近いため、お客様と一緒に検討し課題解決をすることができます。 ・失敗を責められることはなく、様々なことにチャレンジできます。 ・様々な部署のメンバーとチームを組んで活動するため、他の部署から新たな刺激をもらい自身の成長につながります。また、チームメンバーの育成にも携われます。 ・業務の枠に捉われず、ご自身の興味のあることや得意な部分があればどんどんチャレンジできる風土です。例えば、技術職でありながら、マーケティング施策の立案推進や新規サービスの取扱いを検討している社員がおります。 ・学びや活躍の場が多く提供されている部署です。（様々な製品, サービスの研修が随時提供/海外のカンファレンスへの出席/海外のソフトウェアメーカーと会議 等） 【担当製品】 ・Amazon Web Services 【担当顧客】 営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心 【所属】 所属：ビジネスインフラ技術本部 クラウド技術統括部 【必須（MUST）】 ・AWSの営業またはプリセールス経験3年以上 ・プリセールスでの技術的な営業サポート経験 ・RFI、RFP対応経験 ・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル