◾️募集背景 ヤプリでは、従業員エンゲージメントを高める新規プロダクト「UNITE」を展開中です。企業の“はたらく体験（People Experience）”の向上を支援するこのサービスは、今後の成長領域として期待されており、商談創出体制の強化を進めています。 EX領域はまだ市場もプレイヤーも未成熟。だからこそ、顧客の言葉を直接聞き、仮説を立て、アプローチし、結果から学び続けられる人材が必要です。 ■ミッション - UNITEの価値に共感する企業との新たな商談創出 - 顧客と向き合いながら、0→1の営業プロセスをつくっていく - 働く人の体験に寄り添い、開発・CSとも連携して事業を育てる ■業務内容 - UNITEへの問い合わせ・リード対応（メール／架電） - 顧客ニーズのヒアリングとセールスへの接続 - 人事・経営層との接点づくりに向けたナーチャリング施策立案 - 展示会・ウェビナー連動施策の企画・実行 - Looker等を活用したアプローチ結果の分析と改善提案 ■この仕事の魅力 - HR × SaaSという領域で、事業とともに自身も成長できる - 1→10フェーズならではの営業設計、提案の自由度と学びが大きい - 組織・人事という“社会性の高いテーマ”に向き合える ◾️得られるご経験/入社後のキャリアパス - EX事業のセールスリーダー／責任者 - PdMやプロダクトマーケティングへの展開 - HR Tech領域におけるBizDev／事業開発職への発展 ■応募条件 ・必須要件 　- 法人営業経験2年以上 　- HR／組織課題への興味関心 　- SaaSやWebサービスへの理解・関心 ・歓迎要件 　- BtoB SaaSのIS経験 　- HR Tech・EX領域での経験または知識 　- 経営層への営業活動経験 　- 新規プロダクトの商談創出に携わった経験 ■求める人物像 - ヤプリのミッションとバリューに共感し、社会へのインパクトを感じたい方 - 組織や人の課題に本気で向き合いたい方 - 「まだ正解がない」状況を面白がり、試行錯誤しながら動ける方 - プロダクト・チーム・ユーザーの声を丁寧に扱える方 ■参考記事 - インサイドセールスチームが、面接時によくいただく質問をまとめてみた！ #おしえてヤプリhttps://note.com/times_yappli/n/n7359a3bda3bf - 「電話は苦手だった」19ヶ月連続商談獲得数TOP インサイドセールスの素顔に迫るhttps://note.com/times_yappli/n/nd5ac5f1f71e5 - 多様なキャリアのメンバーが活躍できる、インサイドセールスチームの体制・仕組みとは？ https://note.com/times_yappli/n/n8440e2a09629