❚ 業務概要 ROBOT PAYMENTの請求管理システム『請求管理ロボ』のプロダクトセールス（フィールドセールス/アカウントセールス）をご担当いただきます。 本ポジションの主なミッションは、商談の創出及び商談を前に進めることです。 将来的にはマネージャーとしてチームを牽引していただくことも期待しています。 ❚ 業務内容詳細 ・インサイドセールスが獲得したアポイントの情報確認 ・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ・2回目商談（詳細要件、運用面提案） ・クロージング ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ❚ 『請求管理ロボ』について ～代金回収に革新をもたらし、新たなビジネスの扉を開く～ 2014年8月にサービスを開始した請求管理SaaS。 「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化する経理DXシステム。 自社の業務パターンに合わせた請求業務の実現が可能。 毎月の請求業務を約80％削減。 　▶『請求管理ロボ』プロダクトページ：https://www.robotpayment.co.jp/service/mikat 　▶主な数値 　・売上高/アカウント数は共に順調に推移（売上高前年比＋26.7%） 　・解約率は0.65％と低い数値をキープ 　・リカーリング収益比率は99.2％と【継続的に収益が期待できるビジネスモデル】 　▼導入事例：https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/cas 　株式会社ニューズピックス、株式会社CHINTAI、イタンジ株式会社、株式会社USEN WORKING等 ■『請求管理ロボ』の強み 【１．市場優位性】 （１）経済産業省DXレポートによる推進 経済産業省が報告したレポートによると、約8割の企業がレガシーシステムを抱えており、DX化の足かせとなっているといわれています。 経済産業省は、DX化の遅れに起因する機会損失によって2025年～2030年の間に国内において最大12兆円/年の損失が発生すると試算しており、この問題の対策が急務となっています。 （２）請求業務の現状・課題 請求業務は業務範囲の広さから、請求件数の増加に伴う業務量の増加が懸念されます。 工程ごとに異なるシステムかつ手作業ゆえ多くのリソース必要になり、いざシステムの一部導入を行っても、手作業との2重入力や高コストといった新たな課題が生まれるケースがある現状から、バックオフィスのシステム導入における高いハードルがあると言えます。 【２． 独自の強み:「複数の決済手段が使える請求書発行システム」 】 請求管理ロボができることは請求書発行だけではありません。 自社で保有している決済システムと連携可能なため、クレジットカード・口座振替など複数の決済手段を1つの管理画面で一元管理できます。 そして大量データの処理や決済の自動処理を得意とし、豊富なAPIで柔軟に連携して請求・回収業務の負荷を大幅に削減、売掛金回収率を向上させることで、売上～請求・会計業務をシームレスにし、業務負荷とミスを減らし、DX化推進に貢献します。 ❚ テックツール 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement (旧:Pardot) リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） 業界分析：業界ch ABM：SalesNow / SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ❚ こんな方をお探ししています！ ・事業拡大に挑戦したい方 ・目標達成志向、推進力に自信のある方 ・自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） ❚ 期待する成果 ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ❚ 必須要件 ・人材、広告、IT業界における法人営業経験（3年以上であれば、さらに可） ・新規開拓経験をお持ちの方 ❚ 歓迎要件 ・課題解決型の提案経験 ・SaaS、ERP、SFAの営業経験 ・WEB商談での営業経験 ・Salesforceの利用経験 ・マネジメント経験 ▍選考の流れ 一次面接 → 二次面接 → 条件面談 ※選考中、リファレンスチェック・適性検査にご協力をいただきます。 皆さまからのエントリーをお待ちしております！ お会いできることを心より楽しみにしております。