BizDev｜医科歯科向けSaaSの販売戦略立案・代理店開拓を全国で募集！

2019年設立、創業6期目を迎える当社は、急成長中のスタートアップ企業です。 当社のメイン事業は、歯科業界向けのBPO（事務代行）サービス。 「医療人は、医療で忙しくあってほしい」という想いを元に、全国の歯科医院が抱える様々な業務を代行してきました。 6年間の事務代行業を通し、次のペインポイントが見えてきました。 「医院の経営に欠かせない情報がある。でもそれを蓄積、可視化、分析する技術も工数も医院内にはない」ということです。 このペインポイントと向き合うために、新規事業として医科歯科向けのSaaSプロダクトを開発を開始しています。 大枠の形はできてきた、既存クライアントの反応も上々、ここから一気に拡大していくぞ！という今のタイミングで、販路拡大の戦略立案やアライアンス締結の拡大などをお任せできる仲間が欲しいと思っています。 現状、社内にSaaSプロダクトのセールス経験者がいないため、「この先こんな課題が出てきそう」「今のうちにこれは対応しておいた方が良さそう」など、経験者だからこその予測を立てながら、チームに知恵をもたらして欲しいです！ ＜こんな方に会いたい＞ ・SaaSプロダクトの販路拡大経験をお持ちの方 ・パートナーセールスの経験をお持ちの方 ・社労士事務所など士業に対するセールス経験をお持ちの方 ・販売するプロダクトが柔軟に変わり得る状態でのセールス経験をお持ちの方 ・医科歯科業界の成長にミッションを感じる、想いを持つ方 ・フルリモートで働きたい方 ＜このポジションのミッションと業務内容＞ ・当社における第二の柱とするべく、新規事業の販路拡大 ・アライアンス先の開拓、締結 ・既存事業のクライアントへのアップセルの設計 ・先を見越した課題抽出と対策検討 ・（将来的に）SaaSセールスチームのマネジメント ＜ポジションの魅力＞ ① 資金調達2.6億円、5期連続増収、母体のあるスタートアップで新規事業にチャレンジできる 「生活や家庭もあるし、スタートアップに飛び込めるか…？」という悩みもリアルにあると思います。当社は、スタートアップとはいえ、メイン事業が頼もしく連続増収なので、一定の基盤がある中で新規事業にチャレンジできます。 ② 歯科5兆円・医科薬科44.2兆円・ヘルスケア50兆円の巨大マーケットにチャレンジできる 現在のメイン事業であるBPOサービスは歯科に特化していますが、新規事業のSaaSプロダクトは歯科に留まらず、医科歯科全体をターゲットとして見据えています。 ③ 裁量と責任がセットの環境で働くことができる 現在、SaaSプロダクトの販売は、代表とGMが担っています。新しい方が入社されたら2人から販売業務を剥がし、主に販路拡大の実務を担っていただきながら、クライアントの反応を見て戦略に反映させるなど、PDCAを回していただきたいと考えています。 ＜必須要件＞　※いずれかに該当する方 ・SaaSプロダクトの販路拡大経験 ・パートナーセールスの経験 ・無形商材のセールス経験 ・代表など社内のハイレイヤー層と密に連携する環境での業務経験 ・医科歯科業界の成長にミッションを感じる、想いを持つ方 ＜歓迎要件＞ ・医科歯科業界での就業経験 ・フルリモートでの就業経験 ・スタートアップ企業での就業経験 ・社労士事務所など士業に対する営業経験をお持ちの方