複業｜新規事業セールス兼企画｜別荘の共同所有という概念を作る新規事業担当

株式会社Sanu

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Gen Fukushima

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本間貴裕

インタビュー出演・イベント登壇

Ishikawa Yusuke

Head of Business Development

吉澤吟平

セールス

2010年にMcKinsey & Company入社。日本、アジア、北米、中東にて、グローバル企業の戦略立案、政府関連プロジェクト、特にクリーンエネルギー事業に従事。2015年、プロラグビーチーム「Sunwolves」創業メンバーを経て、ラグビーワールドカップ2019日本大会の運営に参画。2017年株式会社 Backpackers’ Japanに非常勤役員として、事業戦略立案を担当。北海道札幌市出身。雪山で育ち、スキーとラグビーを愛する。

なにをやっているのか

SANU CABIN BEE（Photo: Junya Igarashi）

SANU LOFT SKY（Photo: Tatsuya Kondo）

私たちは「人と自然が共生する社会を創る」をミッションに掲げて、メンバーシップ制セカンドホームサービス「SANU 2nd Home」を中心に新しいライフスタイルを提案・提供しています。 ■ SANU 2nd Homeとは？ SANU 2nd Homeは「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を軽やかに行き来する新しいライフスタイルを提案するメンバーシップ制セカンドホームサービスです。 2024年10月時点で、都市から2〜3時間の自然立地に22拠点130室を運営中。」 2024年末までに30拠点200室へと拡大予定です。・SANU 2nd Home公式サイト https://2ndhome.sa-nu.com/ ・株式会社Sanu公式サイト https://sa-nu.com/

なぜやるのか

Photo: Junya Igarashi

Photo: Tatsuya Kondo

私たちのミッションは「人と自然が共生する社会を創る」です。 SANUは「人類が持続可能な生活様式を見出し、自然に触れ、人間らしく豊かで健康な日々を過ごす」ことが、これから先の50年間で私たちが向き合うテーマだと考えています。それはなぜか？日本では都市部への人口一極集中が年々深刻さを増して、人と⾃然が触れあう機会は減少しています。国連経済社会局人口部の統計では、世界の都市人口もまた増加しつづけており、都市への人口集中は世界的なトレンドです。それだけでなく、気候危機による環境問題も世界中に深刻な影響を及ぼしています。 SANU 2nd Homeを通じて、都市から自然に繰り返し通う新しいライフスタイルで、これらの問題に問いかけていきます。今後、日本だけではなく世界各地の自然にSANU 2nd Homeを展開して、SANUが広がるほどに自然を豊かにする「リジェネラティブ」な企業を目指していきます。 SANUの目指すリジェネラティブカンパニーの取り組みについては、『SANU Regenerative Action Report』をご一読ください！ https://speakerdeck.com/sanu/sanu-regenerative-action-report-2024

どうやっているのか

SANUチーム

私たちは、サステナブルを超えたリジェネラティブカンパニーとして、人と自然が共生する社会の実現へ向けて3つの事業を展開しています。＜個人向けメンバーシップ制セカンドホームサービス「SANU 2nd Home」＞気軽に自然の中での暮らしをはじめたい方向けの月額制プランです。サービスサイト：https://2ndhome.sa-nu.com/ ＜法人向けプラン「SANU 2nd Home for Business」＞福利厚生で導入して社員のウェルビーイング向上を目指す、法人向けの年額制プランです。サービスサイト：https://2ndhome-lp.sa-nu.com/forbusiness ＜共同オーナー型セカンドホーム「SANU 2nd Home Co-Owners」＞自然の中での暮らしを必要な泊数だけ所有できる共同オーナープランです。サービスサイト：https://owners.sa-nu.com/ ■ 組織の特徴 2024年11月時点で社員数は57名を超え成長中です。多彩なバックグラウンドを持ったメンバーが「Live with nature. / 自然と共に生きる。」を体現しながら、ミッションに向けて自律的に働いています。 ■ 働く環境多様な働き方と「Live with nature.」を社員が率先して体現できる環境を整えています。〈働き方〉・マンスリーフレックス制度（コアタイムなし）を適用しています。・オフィス勤務・リモート勤務を併用しています。・不定期で社員が集まるイベント・合宿などがあります。 ■ 行動指針ミッション実現にむけて私たち自身が日々どのように行動すべきか。5つの行動指針にまとめています。・Be The Sun｜世界を明るく変えていこう・Go Bold｜失敗を恐れずに⼤胆に⾏こう・Be Open｜オープンで公平にあろう・Think｜本質を⾒極めよく考えよう・Do What You Love. ｜情熱をもって取り組もう。 ■ 会社・サービスのあゆみ —2019年 2019年11月　株式会社Sanu創業 —2020年 2020年07月　「SANU 2nd Home」事業の発表 —2021年 2021年04月　「SANU 2nd Home」先行申し込みが3時間で完売 2021年10月　プロジェクト開発資金22億円の資金調達 2021年11月　「SANU 2nd Home」開始、白樺湖・八ヶ岳に拠点オープン —2022年 2022年03月　「SANU 2nd Home」が山中湖を加えて3拠点19棟に拡大 2022年06月　シリーズA、総額19億円の資金調達 2022年07月　「SANU 2nd Home」が7拠点50棟に拡大 —2023年 2023年03月　「SANU 2nd Home」が軽井沢を加えて10拠点61棟に拡大 2023年04月　法人向けサービス「SANU 2nd Home for Business」開始 —2024年 2024年02月　「SANU 2nd Home for Business」導入100社到達 2024年03月　「B Corp認証」を取得 / 共同オーナープラン「SANU 2nd Home Co-Owners」開始 2024年04月　70億円の追加資金調達、累積調達金額120億円へ 2024年09月　オフィスを中目黒へ移転 / 「SANU NOWHERE」オープン 2024年10月　22拠点130室を運営中 / 2024年中に20拠点200棟を目標に拡大中詳しくはSANU Company Profileをご覧ください！ https://speakerdeck.com/sanu/sanu-company-profile

こんなことやります

【募集背景】 SANUは、「Live with nature. 自然と共に生きる。」という理念のもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げ、これを最優先で成長させています。一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、より広範な層に別荘のある暮らしを提供することを目指しています。富裕層だけでなく、中間層から富裕層までをターゲットとすることで、他社が未開拓の大きな市場を切り開いています。しかし、日本ではまだ「別荘を持つ」という文化が一般的ではありません。そのため、多くの人々に別荘を身近な選択肢として考えてもらい、購入に至るまでの難題に挑戦する必要があります。この困難だからこそ面白い、市場をゼロから創造するチャレンジに共に取り組んでいただける営業メンバーを募集しています。 ※代表福島のnoteもご覧ください。リンク：https://note.com/gen_sanu/n/n39a9d394f2d8 【ポジション名】・新規事業セールス兼営業企画(複業) 【業務概要】・共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」の営業業務として以下をお任せします。 ①リード育成：資料請求者に対する電話/メールでのフォローにより、顧客のニーズを把握し購買意欲を高める ②商談設定：購買意欲の高い顧客に対して、オンライン個別面談のアポイント獲得 ③商談実施：オンライン個別面談にて、サービスの詳細説明および顧客の不明点解消 SANU 2nd Home Co-Owners サービスサイト：https://owners.sa-nu.com/ ▼必須要件・Live with Nature. の理念への共感・営業経験3年以上 ▼歓迎要件・toC事業でのインサイドセールス/反響営業経験・宅地建物取引士の免許・不動産や金融商品などの高額商材の営業経験 ▼稼働・週3日以上（土日を含むシフト制）・月100時間以上・夕方〜夜にかけての時間帯を中心とした稼働・土日祝日において、毎週1日以上の稼働 ▼一緒に働くメンバー・多種多様な業界・職種からジョインしていただいています。・男女比は約半数ずつで構成されています。・20代後半・30代前半・30代後半が概ね同比率で構成されています。・約半数が子育て世代です。・現在は山派が多い印象ですが、海派の活動も積極的です。・登山・サーフィン・スキー・キャンプなどアウトドアレジャーを楽しんでいます。各メンバーの詳細はこちら（採用ページ最下部）もご覧ください。 └ https://sa-nu.com/careers#jobs 【SANU 2nd Homeサービスサイト】・SANU 2nd Home（月額制）：https://2ndhome.sa-nu.com/ ・SANU 2nd Home for Business（法人向け）：https://2ndhome-lp.sa-nu.com/forbusiness ・SANU 2nd Home Co-Owners(共同Owner)：https://owners.sa-nu.com/

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