シリーズA｜6.5億円調達済！SaaS企業のデータサイエンティスト

株式会社SalesNow

東京

中途

村岡功規

粂耀介

その他

斉藤遼

Web エンジニア

株式会社SalesNow 代表取締役大阪公立大学工学部卒。レバレジーズに入社後、新規事業立ち上げと営業マネージャーに従事し、立ち上げた新規事業を50名規模の事業へと成長させた。当時のアナログで非効率なBtoB営業の業務プロセスに課題意識を持ち、2019年SalesNowを共同創業。共同創業の粂と2人でSalesNowのMVPを開発しリリース。

なにをやっているのか

AI搭載企業データベースクラウド「SalesNow（https://top.salesnow.jp）」、日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB（https://salesnow.jp/db）」を展開。

全国540万社を網羅した業界最大級の企業データベース。営業全員が営業のあらゆるシーンで"データ"を活用し、成果に繋がる意思決定・行動ができるようになり、生産性の高い次世代の営業組織へと変革できます。

当社が提供する「SalesNow」は、AI搭載企業データベースクラウドです。国内約540万社のデータを網羅している日本最大級の企業データベースとなっており、AIとデータによって、売れる組織を構築できます。 BtoBのセールス活動には手作業での企業情報の収集やローラー架電といった非効率な業務がまだまだ残っている現状があります。 SalesNowによって、営業全員が営業のあらゆるシーンで"データ"を活用し、成果に繋がる意思決定・行動ができるようになり、生産性の高い次世代の営業組織へと変革できます。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜【導入メリット】・データ基盤が漏れなく整う  独自の名寄せアルゴリズムと、全国544万社を完全網羅したデータベースで圧倒的な名寄せ率を実現。・“機会損失”が無くなる  数百億規模のデータベースを標準装備。網羅的なデータで、機会損失が無くなる。・最新かつ正確な情報が手に入る  分単位で進化し続けるデータベース。最新かつ正確なデータで、商談につながる。・競合の一歩先をいける  SalesNowスコアや従業員数推移・売上予測など、SalesNow独自データで競合と差をつける。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜【活用シーン】セールスの各担当がさまざまなシーンで、データを活用することで「成果に繋がる仕事」に注力できます。 ①新規開拓　「データによって、商談までを最短距離で繋げる。」 156項目を超える検索条件で詳細ターゲティングが可能。業界や従業員数、事業内容など企業データが網羅されているため、機会損失と営業のムダが無くなります。全国540万社の企業データと豊富な検索機能で一瞬で営業リストを作成アクティビティデータで「いま」検討中の企業に絞り込み「代表」「部署」「担当者」など750万件を超える連絡先に直接アプローチが可能 ②ハウスリスト活用　「SFA/MAへの企業データ連携で、未来の顧客が見つかる。」ハウスリストは眠れる資産です。企業データ連携で、過去商談企業や既存顧客の”いまのニーズ”を見極め、売れる瞬間を逃しません。 ③企業情報リサーチ　「1分で完結。みんなが売れるセールスになる。」あらゆる企業情報を一元化することで、情報収集を1分で完結。 SalesNowにしかない独自情報が豊富なため、競合他社から一歩抜き出た提案で、みんなが売れるセールスになります。 ④ データ付与・分析　「企業データを名寄せし自動付与。分析・保守の工数を効率化。」業界や従業員数など分析に使える企業属性データを自動で連携することで分析基盤を整備。連絡先情報も付与することで商談に繋がる企業にすぐに営業が可能となります。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜【企業詳細ページ情報例】 SalesNowにしかない独自データがここに。顧客からの信頼を勝ち取れる。 ■基本情報会社名、従業員数、売上(非公開企業は予測数値)、設立年月、代表者名などを一目で把握することができます。 ■企業の活動状況企業の今の求人やニュースを一目で確認。Web検索で何度もリンクを飛ぶ必要もありません。 ■既存取引 Salesforce連携やラベル情報から、既存取引があるかどうか一目で確認できます。重複アプローチから解放されます。 ■連絡先(750万件以上) 企業にひもづく連絡先を一覧で確認できます。どの部署の誰にアプローチすべきか選べます。 ■企業の成長率従業員数推移のグラフから、企業が成長しているのか、衰退しているのか、一目で把握。活動法人の網羅率ほぼ100%。 ■ビジネスモデル(3,000分類) 業界や事業内容、企業HPから何の事業をしているのか把握できます。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜【SalesNowが選ばれる理由】・圧倒的なデータの量＆こだわり抜いたデータ品質・直感的な操作感・万全なサポート体制機械学習・ChatGPTを始めとするLLM技術を積極活用。 数十名体制のデータエンジニアリングのプロフェッショナルチームが迅速かつ高品質なデータを提供しています。また、公開情報はもちろん、非公開情報も収集・蓄積。 SalesNowにしかない独自データで、営業効率が跳ね上がります。

なぜやるのか

営業現場の実態として、「営業活動」に費やしている時間は勤務時間のわずか「28%」。情報収集や雑務に多くの時間が取られている状況です。

株式会社SalesNow代表の村岡です。前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業によるリスト作成」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思いSalesNowのローンチに至りました。「データとテクノロジーで、ビジネスを加速させる」というビジョンの実現に注力していきます。ぜひ以下の記事をご覧いただけますと幸いです。 ◆リードVC KUSABI 渡邊氏×CEO村岡対談 https://kusabi.fund/salesnow-interview/ ◆シリーズAラウンドを終えたばかりの「SalesNowの魅力」を6つ語ります https://note.com/atsunori_muraoka/n/nfde045599301 ◆セールスの未来、SalesNowの大勝負 https://note.com/atsunori_muraoka/n/n169c38a27294 ◆『SaaS+Database』領域でのLLM活用のリアル https://note.com/atsunori_muraoka/n/n89f929d98967 ※SalesNowが『SaaS+Database』領域で取り組んだLLMの事例と、それによる成果がわかります。

どうやっているのか

SalesNowでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。育児と両立されている方や地方在住の方もいらっしゃいます。

ビジネスサイドはリモートと出社併用、プロダクトサイドはフルリモート勤務です。社内交流のため、オフラインでの勉強会や定期的な歓迎会なども積極的実施しております。

【数字で見る SalesNow】・メンバー数：55 名（業務委託メンバー含む） ※以下正社員の内訳 ■経営：4名 ■ビジネス：FS4名 / IS1名 / ADR1名 / マーケ 2 名 / CS3名 / 営業企画1名 / 経営企画1名 ■プロダクト：エンジニア4名 / PMM1名 / デザイナー 1名 ■コーポレート：人事1名 / バックオフィス1名・平均年齢：35歳スタートアップExit後の2週目の方や、大手企業出身者、執行役員経験者などが集まっています。皆さんコミュニケーションが柔和で心地良く、大人で落ち着いた雰囲気です。【社内利用ツール】・主なツール：Slack / Zoom / Gmail / Pardot / GA / Google SS / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion / Discord 【開発環境】言語: Python, TypeScript, Scss ライブラリ: React, SQLAlchemy, Scrapy, Selenium, Beautiful Soup, など状態管理: SWR フレームワーク: FastAPI, Next.js, Tailwind CSS インフラ: AWS（ECS, EC2, RDS, S3, DynamoDB, Lambda）デザイン: Atomic Design, Figma 【採用候補者へのメッセージ】このような意志を持った方に出会いたいです。・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方・全体最適の視点で組織づくりができる方・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方自己資本100%、創業2期目でMRR2,000万円をSaaSサービスを展開している会社は、世の中を見渡しても、そうそう見つけることはできません。しかし、私たちは実現できました。それは「社会の生産性を向上する」というビジョンを掲げたサービスが、社会にとって必要であるとの証明とも言えるでしょう。 SalesNowの市場普及率はまだ "1%未満"、創業して間もない "6期目" 。課題も至るところにありますが、大きなビジョン達成に向けて自ら課題を解決していく創業コアメンバーを募集します。まだ実現したい世界観の1%も実現できていない創業期にジョインし、共に勝負を仕掛けていきたい方のご応募を心よりお待ちしています。【採用の流れ】 ①エントリー → ②Web面談2~4回 → ③正式ジョイン（平均的なスケジュール感は約2週間~4週間。最短数日で採用決定も可能です） ▼詳しくは会社説明資料をご確認ください。 https://speakerdeck.com/salesnow/company-deck ▼Notion採用ページ https://www.notion.so/salesnow/SalesNow-227c2fb1d6c74823a30f122756bca8b5

こんなことやります

＜募集背景＞「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、BtoBセールスの働き方を変革するプロダクト「SalesNow」を開発しています。日本では『SaaS+Database』の領域の先駆者であり、この領域での業界を牽引する存在になることを目指しています。 SalesNowの開発チームは最先端のデータベース技術に注力しており、技術を通じてBtoBセールスの負の体験を解消し、社会の生産性を劇的に向上させることに挑戦しています。この挑戦は容易ではありませんが、『SaaS+Database』の一歩先を行くプロダクトを作り上げることで、技術者として最高の体験をつくりたい方にぴったりの環境です。プロダクトの拡大に伴い、開発プロセスの持続的な改善、組織的な開発力の向上を目指し、本ポジションを募集します。技術選定、アーキテクチャ設計、開発プロセスの改善、開発組織の強化などをご担当いただき、CTO/VPoE/テックリードなどの上流ポジションへのチャレンジも歓迎です。上場を目指すシリーズAのSaaS企業に早期から参画し、働き方を変革するプロダクトを広めていきたい方からの応募をお待ちしております。＜ミッション＞データは、そのままでは利用者にとっては価値を見いだすことが難しいものです。最新の技術を用いてデータを価値のある情報に昇華し、利用者にぴったりな形で提供することをミッションとしています。＜お任せしたい業務内容＞ - SalesNowのビジネス課題を分析可能な課題へ分解し、適切な分析アプローチ・モデリング手法を設計・PJの推進を実施する →現在、SalesNowには日本全国の企業の属性データ(従業員数, 本社所在地, 設立年月日など)・行動データ(採用情報, ニュース情報など)が収集されています。その中で、「いまある情報」から、「価値のあるデータ」へと変換する機能・仕組みの提案やPJのリードを担って頂きます。それらを通じてSalesNowを、より付加価値の高いプロダクトへ昇華させるサポートをして頂きます。 - ビッグデータを利用した仮説検証・意思決定の支援 - ビッグデータを活用したモデル構築、及び、サービスのコア機能の開発 - 継続的なモデルの品質評価と改善 - Databricksを用いたデータクレンジング処理の設計/実装 - グラウンドトルゥースデータ作成プロセスの効率化と改善＜利用するツール・技術＞ ■進捗管理 AsanaとNotion を利用したアジャイル開発 ( 週 1 回 30 分の定例 mtg ) 週1回のメンターとの1on1による技術相談データベース技術勉強会（週1回60分） ■利用ツール：Google Workspace、Notion、Slack、Asana ■利用言語：Python、Scala、SQL ■利用技術：React、FastAPI、Scrapy、Databricks（Apache Spark）、Terraform ■利用データベース：Aurora（PostgreSQL）、Cloud Spanner、BigQuery、Lakehouse ＜必須要件＞ - SalesNow のミッション、バリューへの共感 - 1年以上の研究またはビジネスにおけるデータ分析による課題解決経験 - 統計、機械学習の基礎知識 - アジャイル・スクラムでの開発経験 ※ 下記のうち、１つは必須 - 学会や学術誌などの投稿、発表経験 - データに関する技術書籍の執筆経験 - データコンペティションの入賞経験 - 3組織以上へのデータ分析コンサルティング経験 - ETL処理パイプラインの実装/設計経験 - AWS/GCPなどのインフラ設計/構築経験＜歓迎要件＞ - プロジェクトマネジメントの経験 - GitHubなどでのOSSコントリビュート経験＜求める人物像＞ SalesNow のミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」に共感をお持ちの方 - バリュー（コト志向,仕組み化 , 多数精鋭）に共感をお持ちの方 - チームメンバーとのコミュニケーションを大切にして、情報共有を行える方 - 技術や知識を積極的に身に付け、技術的挑戦に立ち向かう意欲がある方 - 顧客やビジネス職の声を聞き、フィードバックを積極的に行い、批判を真摯に受け止める姿勢を持つ方 - ビジネスにスピード感を持ち、変化に対して楽しみながら働ける方 ▼一緒に働くメンバー https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/909505

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