【業務概要】 当社の主軸事業である荷主と運送会社をつなぐマッチングプラットフォーム「ハコベル運送手配」の営業マネージャーを募集します。 大手物流企業やメーカーなど自社で配送管理をしているクライアントの物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションを提案する営業活動および組織をマネジメントするプレイングマネージャーとしてお任せします。 【業務内容】 ・クライアント（メインは荷主様）の課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・KPI管理および成果創出に向けたプロジェクト推進 ・チームのマネジメント（メンバー3-5名程度） ・配車チームやプロダクトマネージャーとの連携 【業務詳細】 ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面8割/オンライン2割 ・担当顧客：大手物流企業様 ・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割程度。1割ほど新規開拓があるが、基本インバウンド 【組織概要】 ・20〜30代のメンバー約10名が在籍しています ・IT業界未経験者も多数在籍しています ・大手運送会社にてドライバーや営業経験のあるメンバーが活躍しています 【ポジションの魅力】 ・物流の現場経験を武器に、IT分野での提案力や営業力も高められるポジションです。 ・ハコベルは物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。 　様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。 ・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。 【必須条件】 以下①②のいずれかに当てはまる方 ① ・物流/運送業界にて、提案型物流営業のご経験をお持ちの方 ・マネジメント経験をお持ちの方 ② ・IT業界にて、営業マネージャーもしくは同等以上のマネジメント経験をお持ちの方 【歓迎条件】 ・KPI管理のご経験 ・スタートアップ企業でのご経験 ・大企業向けの営業経験 【求める人物像】 ・当社のミッションに共感をいただける方 ・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方 ・業界の常識を変えることを厭わず、社会に大きな影響を与えられる仕事がしたい方 ・スピード感ある環境で、常識にとらわれず新しい取り組みに果敢にチャレンジしたい方 ・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方