新規事業のセールスメンバーポジション@東京勤務

▼概要 Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。 主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。 ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。 ▼大きなトピック ・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資 ・2023年1月世界時価総額トップクラスのアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円） ・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新 ・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画 会社概要説明資料 （https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405） ■採用背景 弊社ではこれまで測量業界向けにUAVレーザーの販売をメインに拡大してきました。その中からいくつもの建設/土木業界における課題を発見し、昨年末から新規事業としてBIM/CIM事業を立ち上げました。マーケットにおける成長の白地が見えてきている事から、今回は営業職の増員として活躍頂けるメンバーを募集致します。 ■具体的な業務内容イメージ ・顧客課題の特定と解決に向けた提案、顧客折衝 ・担当案件の品質・コスト・納期管理 ・アサインメンバーへの作業指示及びリソース管理 ・業務提携先との連携および成果検収 ・その他建設DX技術に関するコンサルティング ■商材　※顧客に合わせて提案する商材をカスタマイズ頂きます。 ・ICT測量、BIM/CIMモデリング関連サービスの技術営業 ・測量計測機器の販売 ・自社開発ソフトの販売 ■顧客 官公庁・ゼネコン・建設コンサルタントなど 基本は国交省など官公庁発の入札案件をチェックし、受注先であるゼネコンや建設コンサル会社に向けての営業活動となります。 ■担当エリア 北海道を除く本州全域（担当地域は本人希望を考慮し決定致します） ＜この仕事の面白み＞ ・新規事業における0→1、1→10両方の経験が出来る ┗弊社としても新しいチャレンジ事業であり、裁量の大きな仕事になります。 顧客開拓の戦略(狙うエリア、案件等)においては、個々の営業に任されており、 自分自身の動き方次第ではアウトプットを何倍にも変化させられるほど白地の大きな事業になります。 ・顧客に合わせたオーダーメイドでの提案になるため、営業提案力が磨ける ┗弊社には業界でも高い技術を備えたメンバーが所属しているため、営業の提案力が事業の成長ドライバーになっているので、自分が事業を伸ばしているという手触り感が得られる環境がございます。 ・顧客とのパートナーシップ関係 ┗売り切りで新しい顧客を絶え間なく開拓するというスタイルではなく、一度お取引を開始した顧客の窓口として、長く顧客の成長を支え続けるパートナー担当となっていくような想定をしております。 ◇必須スキル ・何らかの法人向け新規営業経験をお持ちの方 ・将来性の高いビジネスで長期的に自身の市場価値を高めたいと考えている方 ・ベンチャー/スタートアップで働きたいと考えている方 ◇歓迎スキル ▼下記のご経験があれば尚可 ・商材問わず建設系営業に携わったことのある方優遇 ・測量士・測量士補・1級/2級土木施工管理技士免許保有者優遇 ・測量知識または土木設計知識があれば尚可 ◇求める人物像 土木業界のDX化に貢献したいという志向をお持ちの方 ▼勤務地 　東京本社：東京都渋谷区渋谷2-12-19　東建インターナショナルビル　３F