サービスの価値を訴求し、カスタマーサクセスへ導くインサイドセールス募集！

【Description】 「セールスの最前線で、真の顧客課題を紐解く。」 Communeのインサイドセールスのミッションは、ただアポイントを獲得することではなく、受注金額を最大化させるために有効な商談を創出することです。 そのため、様々なツールやコンテンツを駆使して顧客の課題を顕在化させ、マーケティングやフィールドセールスと連携しながらサービスの有効な活用方法を提案するポジションです。 ビジネスサイドのコントロールタワーとして、多様なクライアントへサービスの真の価値を訴求し、カスタマーサクセスへ導くメンバーを募集しています！ 【募集背景】 国内Commune事業の更なる拡大のため、人員の拡充を行います。 すでに国内では、マーケットリーダーとして新しい市場を開拓していますが、ここから更なる進化をすることで海外への展開も進めます。まずは、国内で「コミュニティ施策」を事業戦略のスタンダードとして普及するために、より多くの企業（事業）の支援をしていきます。 その中でインサイドセールスは、営業部門の最前線で誰よりも多くのお客様と会話しCommuneの価値を届ける組織です。 私たちの目標を成し遂げるためには、組織の成長基盤であるインサイドセールスがより強固になる必要があると考えています。 より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくために国内Commune事業成長の核となるメンバーを募集しております。 【チームの特色】 ・さまざまな業界（SaaS、人材、不動産、Webメディア）や職種（IS、FS、マーケティング）をバックボーンに持ったメンバーが在籍しています。 ・チームとしての団結力が強く、全メンバーが目標に全力で向き合い、足りない部分をカバーし合っています。 ・個々人の強みを活かしナレッジシェアする文化が浸透しています。 ・肩書きを問わず改善のためなら言いづらいことでも提案するスタンスを持っています。 【職務内容】 コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」の見込み顧客へのアプローチから商談獲得までを行います。 ・資料請求やセミナー参加者へのフォロー ・アウトバウンドアプローチ（手紙送付、業界特化イベントへの参加） ・フィールドセールス・マーケティングチームと連携した営業オペレーション改善 ・展示会・自社セミナーへの参加とフォロー 【ポジションの魅力/キャリアパス】 「データに基づいた営業活動」 各種SaaSツールを活用しながら、KPIを中心として営業プロセスを可視化します。数字を元にした改善活動に自立駆動で取り組む必要があるので、生産性の高い営業能力が身につきます。 「他部門を巻き込んだ事業推進」 マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、営業活動を推進し、事業のスケールアップに取り組むことができます。 「リーダー・マネージャーへの昇進や、マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス/新規事業/海外事業など豊富なキャリアパス」 インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため、顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。その後、適性やキャリアプランに基づき、チームマネジメントや他部門へのキャリアパスもございます。 【応募資格（必須）】 ・業界問わず2年以上の新規営業経験 ・営業として目標にコミットし、成果を上げた経験 ・コミュニティという市場として成熟していない領域に興味を持ち、自ら学ぶ意欲がある方 【応募資格（歓迎）】 ・無形商材・SaaSの営業経験 ・SFA、MAを駆使し顧客との関係構築〜提案を行ったことがある方 ・自身や部門全体のアクションを定量的に分析し改善できる方 【求める人物像】 ・コミューンのビジョン、バリューへの共感がある方 ・率直で、自己開示のできる方 ・本質志向、思考の深い方 ・お客様の事業に関心を持ち、当事者意識を持てる方 【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間3ヶ月 ・本採用時の条件変更なし 【勤務地】 本社：東京都品川区西五反田4‐31‐18 目黒テクノビル2F 不動前駅徒歩2分/五反田駅徒歩12分 【勤務時間】 ・フレックス制度(コアタイム：11:00-16:00) ・リモート勤務可 【出社頻度】 毎週金曜日を出社要請日としております。 また上記に加えて当社規定のランクに応じて出社頻度を設定しています。 - ランク6以上の場合、毎週火曜日も出社要請日 - ランク5以下の場合、毎週火曜日は出社推奨日