労務相談プラットフォーム「HRbase PRO」「HRbase」をさらに世の中に広げるべく、セールスメンバーを増員します。「労務×AI」の分野で業界をリードし、一緒に大きな目標を達成しませんか?
▼募集ポジション:セールス
弊社サービスには目立った競合がいない状況です。だからといって簡単に売れるわけではありません。
私たちは今までシステム化されていなかった「労務相談」の分野の課題をAIを使って解決するという難易度の高いチャレンジをしています。私たちのセールスチームには、今までサービスがなかった労務相談という分野に啓蒙、認知活動というゼロのフェーズから関われるという大きなやりがいがあります。
これまでのご経験、キャリアプランをお聞きし、最適なポジションをご提案させていただきます。ポジションのご希望がある場合は、カジュアル面談もしくはエントリー時にお知らせください。
▼仕事内容
・販売施策の立案
・マーケティングチームと連携し、セミナーなどの立案
・メルマガ作成
・全国各地への展示会出展対応(年間5~10エリア程度)
・資料請求者への架電
・商談とその後のフォロー
・各種データ分析
ご経験やご希望に応じて上記の中から業務割合が決まります。
セールスチームのミッションは、自社サービス「HRbase PRO」の魅力をお客さまに伝え、広めることです。役割は大きく2つに分かれています。ひとつは商談の機会を創出すること、もうひとつは商談から受注までのフォローです。
商談の機会を創出するために、お客さまにオンラインセミナー、展示会、メルマガなどの検討材料を提供します。さらに電話などでアプローチを行います。受注までのフォローでは、商談の実施からトライアル誘導、活用事例の提案などを行います。
▼仕事のやりがい
企画から実行、さらに商談設定からその後のフォローまで一貫して担当できる裁量の大きさにあります。セールス発信のメルマガや商談資料も、社内のライター、デザイナー、マーケターと連携しながら、そのとき最適なコンテンツを一緒につくっていきます。現場での気付きをすぐに施策に反映して結果につなげられるため、自分の仕事が会社の成長に直結していることを実感できます。
商談で見つけたお客さまの課題を社内に共有し、プロダクトへの機能開発要望を出す機会もあります。実際にサービスに反映されることも多く、マーケットの声を迅速にサービスに反映させることが重要なスタートアップにとって、セールスはお客さまと社内をシームレスにつなぐ重要な役割を担っています。
▼応募資格
ー必須
下記全ての要件を満たす方
・社会人経験2年以上
・PCを日常的に使った実務経験
・商談の経験(個人や法人、業界や商材は問わず)
ー歓迎
・SaaS、HRテック企業での勤務
・オンラインでの商談経験
加えて「セールスとしてキャリアを築いていきたい」「スタートアップで様々なことにチャレンジしたい」という熱意をお持ちの方を歓迎します。
またお客様は労務分野の方がメインとなるため、労務に関する情報キャッチアップに抵抗がない方を歓迎します。
▼求める人物像
・ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方
・強い顧客志向を持ち、HRbaseを通じた顧客のWinを提案できる方
・スピード感をもって業務に取り組める方
・目標達成に向けて日々積み重ねて結果へ繋げられる方
・変化の多い環境でも意欲的で柔軟な思考・対応をすることができる方
・理想の将来像を持ち、実現や成長に向け既にアクションができている方
◆雇用条件
・雇用形態:正社員
・勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし)
・勤務場所:リモートワーク可(ハイブリット)
働き方や、社内の雰囲気などはカジュアル面談で詳しくお話しします。
◆もっと知りたい方は以下をお読みください
株式会社HRbaseの合宿
https://flucle.co.jp/archives/3840
オープン社内報
https://note.com/flucle/
正式に応募するかどうかは、カジュアル面談の後にお決めいただけます。
まずは「どんな会社か」聞きにいらしてください!