サービスを0→1でGrowthできるtoBマーケティングの責任者候補募集！

■募集背景 チイキズカンは、2023年4月にNewsPicks元CEOの坂本大典を共同代表に迎え、同年10月に正式リリースされた「地方×複業×年収換算1,000万円」に特化したサービスを運営しています。このサービスは、地方企業と都市部のプロ人材を複業という形で結びつけ、地方企業の人材不足や経営課題の解決を支援しています。 私たちは「地方こそ可能性がある」という信念のもと、都市部で培われた専門性の高いスキルや経験を地方企業に提供し、地方の持続的な成長を目指しています。サービス開始からわずか1年で、累計100社以上の地方企業が求人を掲載し、80件以上の求人で地方企業とプロ人材のマッチングを実現しました。この1年で事業としてのPMF（Product Market Fit）を確立し、2030年までに10億円規模の事業へ成長させることを目標としています。 今後さらに「地方企業の開拓を加速させるためのtoBマーケティング」の強化が必要不可欠であり、その実現に向けた仲間を募集しています。 ■具体的な業務内容 XLOCAL社の主事業である「チイキズカン」におけるtoB（地方企業の開拓）マーケティングを0→1を推進できる方を募集します。 チイキズカンに掲載する地方企業の開拓を、オンライン・オフラインのチャネルを駆使して効果的に推進する戦略の企画・立案・実行をお任せします。 1、リード獲得施策における戦略立案の企画から実行まで 　・運用型広告を中心としたWeb広告の戦略立案から実行（広告運用含む）運用と最適化 　　※現在はGoogle広告、Meta広告を運用中 　・広告のコンバージョンデータや商談率などをもとにした施策のPDCAサイクル運用 　・広告クリエイティブ（バナーや動画）の制作ディレクションおよび効果測定 　・ウェビナーやオンラインセミナーの企画・運営から実行 2、獲得したリードへのナーチャリング戦略の立案から実行まで 　・メールマーケティングやコンテンツ配信等の施策立案から実行 　・獲得リードの商談化、受注化につながるためのKGI・KPI設計、管理 　・ナーチャリング施策を通じた営業活動支援 3、チーム連携 　・営業/CSチームやプロダクトメンバーとの連携 ■マーケティング組織について チイキズカンのマーケティング組織は、現在専任スタッフが1名という少数精鋭の体制で運営しています。マーケティングの役割は大きく分けて、toB（地方企業の開拓）とtoC（複業プロ人材の登録）の2つを担っていますが、現時点ではtoBマーケティングの強化が最優先の課題となっています。 これまでの活動では、サービス自体の立ち上げに注力していたため、toBマーケティングに関する戦略の構築や施策の実行、仮説検証には十分に手が回りませんでした。しかし、地方企業の複業求人の獲得がサービスの成長を牽引する鍵であることが明確となった今、toBマーケティングの強化が事業成長の鍵を握っています。 ■職場環境 2024年11月1日時点で、関わるメンバーは14名で、約半分は複業でも関わっています。 また働く場所は東京、山形、神奈川、愛媛など様々ですが、オンライン会議やチャットツール等を活用して、円滑にコミュニケーションをとって働ける環境だと思います。平均年齢は約36歳です。 まだ規模も大きくないため、社内のカスタマーサクセスDiv、事業開発Div、マーケティングDiv、Grorth Hack Div、経営陣とのコミュニケーションの壁は一切なく、事業最大化に向けて、全ての施策において部署連携を深く図り、最も速く事業が前に進めるよう、全員で協力し合い業務に取組んでいます。　 ■求める人材像 ・圧倒的当事者意識をもって、関係者を巻き込み、考えながら走り続けられる人＝実行力のある方 ・達成意欲の高い人 ・0→1のフェーズで事業にチャレンジ、貢献したい方 ■必要なスキルや経験 【必須（MUST）】 ・toBマーケティングの戦略から実行、改善までの実務経験（3年以上） ・事業会社での自社サービスのマーケティングのご経験 ・メールなどにおけるナーチャリング施策の企画、実行経験 ・HubSpotやMAツール、Web分析ツール（Google Analytics等）の使用経験 ・ウェビナーやオンラインイベント等によるリード獲得施策の企画・運営経験 【歓迎（WANT）】 ・地方企業への営業、マーケティング経験 ・SNS運用や広告運用などのデジタルマーケティングの実行およびクリエイティブの制作ディレクション経験