筑駒⇨東大法学部⇨銀行の法人営業3年⇨銀行の経営企画3年⇨スタートアップの経営企画兼事業開発 やっていること 当社・みんな・自分の活躍の幅を最大化するための戦略の仮説と検証 （例）営業のデータの分析・KPIの管理・戦略の立案と実行、アライアンスの意義・方向性の整理と提案、顧客軸・地域軸・ビジネス軸の広がりの検討、他ビジネス関連の諸々 やったこと ・銀行の支社 中堅大企業法人営業、複数の上司のサポート、支社の経営管理のサポート ・銀行の経営企画部 FinTech含む同業他社や個社／業界に影響を与え得る制度変更の動向の調査・分析。 仮説や検証ポイントを明確にしたうえでの経営層や関連部へのインプットによる当社意思決定への貢献。 業界を巻き込んだ制度への働きかけ。 制度変更を踏まえた戦略立案、新規事業開発。

現在、株式会社スマートラウンドの取締役CPO(Chief Product Officer)として、起業家・投資家向けデータマネジメントプラットフォーム"smartround"のプロダクト全般を管掌。 【CPO就任インタビュー】Chief Product Officerのミッションとキャリア https://note.com/smartround/n/n9091a02c1841 エンジニアやプロダクトマネジメント、BizDevといった幅広い職務経験をもとに、事業戦略・組織戦略から営業、体験設計、デザインや開発のディレクション、ローンチ後のデータ分析および改善までを一気通貫でマネジメントできることが強み。また大企業とスタートアップ両方で成果を挙げており、組織コンディションに応じて最適なマネジメント手法や組織編成を提案し実行することを心がけています。 お客様から喜ばれ、当社で働く全員が誇りを持て、事業としてもスケールし、社会にも強く求められる「四方よし」を実現するプロダクトを作りたい。次の世代に向けてスタートアップが「残すに値する未来」を生み出すための基盤となるプロダクトへと成長させたい。

黒澤里実と申します。 北海道大学を卒業後、2016年4月松竹株式会社へ入社。3年間、映画会社にて映像作品のBlu-ray＆DVDの宣伝・販促業務に従事しました。 ユーザーに向けて担当作品の魅力を発信し、実際の購買に繋げていくための宣伝・販促戦略の設計から実行までを一気通貫で行いました。 2019年10月～2023年1月までは楽天グループ株式会社へ入社。消費財や化粧品メーカーなどの大手ナショナルクライアントの課題に対して、自社の広告や施策実施により売上増加及びブランディングに繋げていくソリューション提案活動を行っておりました。 2023年2月～2024年2月まで株式会社SUPER STUDIOに所属。 「ecforce」というEC構築プラットフォームを提供し、D2Cビジネス（主に定期通販）を行っている契約ショップに対してオプションやアプリケーションのアップセル営業を行っております。 常時100社くらいを担当し、クライアントにヒアリングを行い課題を特定し、EC事業者に対して広告代理店、デザイン制作会社、コールセンター、ロジスティクス等のご紹介や、CRM施策や定期解約抑止のためのソリューション提案などコンサル活動も行っております。 2024年3月〜現在までAnyReach株式会社に所属しセールス部門の責任者を勤める。 ＜活かせる経験・知識・技術＞ 【戦略立案・企画推進 業務（6年9か月）】 ●1社目：担当作品において、ターゲット層に対しての宣伝戦略の立案を行い、パブリシティ、イベント企画、 販促物制作、広告出稿等により商品販促の実施。 ●2社目：担当クライアントにおいて、売上拡大・認知拡大などのミッションに対し、設定した目標達成に向けた自社の購買データを活用した活動計画策定、及びソリューション提案。 ・新規プロダクトの開発：楽天のアセットを活用し担当クライアントに楽天専売品を提案。 商品開発からプロモーションの策定、結果分析までを主導で実施し、通常期の+40％以上の売上を創出。 ●3社目：「ecforce」というEC構築プラットフォームを提供する会社へ入社。担当クライアントが抱えている課題をヒアリングし、自社のツールを活用したソリューションをご提案。顧客に寄り添った提案を行っている。 【マネジメント経験】 アシスタントマネジャー（部下4名）、チームリーダー（現職、部下2名） 【PCスキル】 Word,Excel（ピボット分析）、Powerpoint、BigQuery実行、Salesforce、Slack