私たち株式会社ルサルカは、SNSのライブ配信で天然石アクセサリーを販売するライブコマース企業です。ブレスレット・リング・ピアスなどを扱うネットショップ『アランシアストーン』を運営しています。 ■実績■ この1年間で、売り上げは12倍に増加しました。売り上げは月ごとに着実に増加しているので、後期は前期の売り上げを上回ることを想定しています。 当社は創業から4期目に入りますが、以前からライブコマースを展開してきた実績があるため、安定的な売り上げを出し続けられています。 ■今後の展望■ 天然石のアクセサリーの販売で、業界上位になることを目指しています。ジャパネットたかたさんがテレビを通じた販売で成功をしたように、私たちはWebライブコマースの領域で国内上位のポジションへと成長したいです。

■経営理念■ 「つけてワクワク、みてワクワク」 実店舗での販売ではお客様と営業側の立場がはっきり分かれますが、ライブ配信では営業側の素の部分を見せながら配信できます。 これからも、さまざまな人に生のワクワクを届けていきます。 ■創業の経緯■ 当社の代表は、もともとメルカリのライブ配信をしており、通年の売り上げや視聴者数の規模も大きくなっていました。 その後、新型コロナの影響もあり、市場としてライブコマースで売り上げを見込めると確信し、株式会社ルサルカを立ち上げました。 天然石の販売業は古い業界です。創業40〜50年ほどの会社が多く、従来のやり方を継続している傾向にあります。そういう背景から、ライブコマースという新しい売り方で市場に参入する余地があったという点も、会社を創業するうえのポイントでした。 ■コミュニティに所属する楽しみも■ 私たちのライブ配信を楽しむ視聴者様で形成されるコミュニティが存在しています。 その中でコミュニケーションを取っていただくなど、ライブコマースのみならず、周辺の環境も合わせて、多くの人に楽しみを届けたいです。

■差別化/強み■ ライブコマース事業では、多くの競合他社があります。当社の強みは、配信内容が洗練されているという点です。この業界では、会社・個人参入している方がいますが、配信方法はバラバラです。 しかし当社では、マニュアルを作成しているので営業担当のメンバーをしっかりと教育することが可能です。ライブコマースで売れる方法を身につけてから、現場に送り出しているので、洗練された配信になっています。 ■共に働くメンバーたち■ 18名のメンバーで運営をしており、メンバーのバックグラウンドは多様です。販売経験のある人が多いですが、中には元プログラマーの人も在籍しています。 ■働く環境と福利厚生■ 基本的に出社になります。新しいオフィスに引っ越ししたばかりなので、綺麗な空間で仕事に打ち込めます。また、当社が扱う商品を社割で購入可能なのでメンバーからは好評を得ています。

☆ライブ配信でアクセサリーを魅力的にPR！☆ 私たちは、インスタグラムのライブ配信を通じて、世界中のお客様に心を込めた天然石アクセサリーをPR・販売しています！ 現在、「アランシアストーン」のインスタグラムアカウントは、なんと 1.4万人以上のフォロワー に支えられています。たくさんの方々に愛されるアカウントとして、ますます成長を続けています！ インスタライブというリアルタイムの配信を活用し、美しく個性豊かな天然石の魅力を、視聴者の皆さまにダイレクトにお届けしています。その場で感じられる 天然石の輝きや神秘的な美しさ、そしてお話を通して伝わる 天然石にまつわるストーリーや面白さ を、ライブならではの臨場感たっぷりに楽しんでいただけます。 ライブ配信では、フォロワー様から寄せられる温かいコメントをお読みしながら、丁寧に商品を紹介しています。まるで一緒にショッピングを楽しんでいるような感覚で、視聴者の皆さまと一体感を共有できるのが私たちの自慢です！また、お客様のご質問にリアルタイムでお答えすることで、アクセサリーの特長やコーディネートのアドバイスなど、より深く商品の魅力を感じていただける場を作っています。 「見る楽しさ」と「選ぶ楽しさ」、そして「一緒に過ごす時間の心地よさ」を大切にした私たちのインスタライブ。ぜひ、まだご覧になっていない方も一度遊びに来て、ライブ配信の楽しさやアクセサリーの魅力を体感してみてください！ https://www.instagram.com/arancia.stone/ フォローしていただければ、次回のライブ配信情報も見逃しません✨ 一緒に天然石の世界を楽しみましょう！