業界No.1 グローバル人材育成EdTech｜法人営業アソシエイト募集

インサイトアカデミー株式会社

中途

金珍燮

その他

北村嘉章

その他

齋藤賢之

執行役員執　CLO (Chief Learning Officer)

野崎結菜

マーケティングDiv.

㈱ミスミの企画職を経てPwCコンサルティングに入社。日系・外資系のグローバルカンパニーを対象に戦略・M&A・マネジメントコンサルティングを複数手掛ける。その後、㈱ミクシィの社長室・戦略責任者に就任し、幅広いサービスで事業戦略の策定を牽引。複数の事業戦略/遂行の経験から、グローバルビジネスの成功を押し上げる人材育成ツールが不足していることに課題感を感じ、グローバル人材育成×Edtechの切り口で当社を創業。中小企業診断士として中小企業の海外進出の支援活動も行っている。03年に来日。

なにをやっているのか

■会社概要インサイトアカデミーは、「海外で収益を生み出す人材を育てる」ことをビジョンに掲げ、2019年に設立した「グローバル人材育成のEdtechカンパニー」です。国内のグローバル人材育成マーケットは英語教育に大きな比重が置かれていますが、グローバルビジネスで結果を出す人材を育てるには、英語の教育だけでは不十分であるということが国内各社が抱えている共通課題です。INSIGHT ACADEMYの育成プログラムは、語学力に寄らず、グローバルビジネスで活躍する人材を育てるに必要な要件を体系的に強化出来るものとなっており、既に国内上場企業約200社の延べ受講者約1万人の育成に採用されている業界ＮＯ１のリーディングカンパニーになりました。しかし、まだまだ当社は発展途上であり、クライアント・産業、ひいては社会に貢献度合いを強めていくにあたって、課題はまだまだ沢山あります。当社はこれからもグローバル人材育成に情熱を持つ仲間を増やし、さらなる事業成長やIPOを目指していきたいと考えています。 ■事業内容 ◆【EdTech動画メディア事業】- INSIGHT ACADEMY「 Eラーニング」・当社のメイン事業です。グローバル人材育成の専門会員制eラーニングサービスです。・グローバル人材育成に特化した専門動画教材が140コース以上あり、お客様のニーズに応じてご視聴いただけます。・主な受講者は、海外駐在員や海外駐在予定者、海外事業従事者、国内社員などですが、海外ビジネスを手掛ける方に幅広くご受講いただいています。 ◆【インタラクティブ研修事業】- INSIGHT ACADEMY「研修」・当社はグループ企業も含めて約8,000人もの海外事業専門家を擁しており、海外事業を手掛けた実践的なノウハウを提供することが可能です。・クライアント様には動画教材のみならず対面研修/Zoomによるインタラクティブ研修も提供しています。・動画教材から一歩踏み込んだ、クライアント企業様の課題解決を行う研修サービスになっています。 ◆【海外駐在員特化型語学事業】- INSIGHT ACADEMY「語学」・24年12月に新規ローンチしたサービスです。26言語/192カ国の公用語をカバーし、海外駐在員・海外駐在予定者に利用頂いています。・海外駐在員がぶつかる３つの壁（①語学の壁、②異文化適応の壁、②管理職未経験の壁）を乗り越え、海外現地でスムーズにご活躍いただけるように、実務・生活の場面に細分化して実践的な語学学習プログラムを提供しています。 ◆ 自社の優位性・グローバル人材育成を体系的に学べる動画と、クライアント企業の個別ニーズに対応する研修をワンストップできる国内唯一の企業であること・海外事業専門家(8000名)の実践知。グローバルビジネスの視点を国単位まで落とし込んだ解像度の高い知見・大手企業の海外ビジネスの重要性が高まりつつあり、関連市場が拡大する見込み ■サイトサービス概要：https://client.insighta.co.jp/ eラーニング「INSIGHT ACADEMY」：https://insighta.jp/

なぜやるのか

国内市場のシュリンクや海外市場の成長でグローバルマーケットの重要度がますます高まっています。国内各社は海外市場で成長動力を得るべく、海外事業の強化を進めていますが、ここ30年間国内各社の海外事業の競争力は逆に弱まり、グローバルマーケットでは苦戦を続けています。国内各社には世界をリードできる素晴らしい商品、サービス、技術力が溢れていますが、海外に出ると苦戦を余儀なくされているのはどうしてでしょうか？それは世界で活躍出来るグローバル人材の数が圧倒的に足りないことに起因します。グローバル人材育成に向けた各社の取り組みで現在もっとも多いのは英語中心の育成方法です。英語力は海外で活躍していく上で大切な一つの要素ではありますが、グローバルで活躍するにあたって必要なマインド・スキルセットは多岐に渡るので、英語力だけで結果を出すことは困難です。一方で、英語力以外のマインド・スキルセットも含めた体系的なグローバル人材育成の方法はどこにも確立されていないというのが実情で、企業側は仕方なく「当たって砕けろ」精神で海外への派遣、グローバルビジネスへのアサインを続けています。その結果、アサインされた人材は上手く活躍することが出来ず、企業にとっても個人にとっても大切な時間を無駄にしてしまっています。インサイトアカデミーはこのような現状を打破すべく、国内初のグローバル人材育成専門eラーニングサービスINSIGHT ACADMEYを含め、グローバル人材育成に特化する各種育成サービスを展開し、世界で活躍出来る真のグローバル人材育成を手掛けています。世界で活躍出来る真のグローバル人材育成は、どのプレイヤも解決できなかったチャレンジングな課題ですが、グローバルビジネスの実務経験豊富な専門家を8000人以上擁し、グローバル人材育成専門会社としての独自のノウハウを確立してきた当社ならば解決できると考えています。私たちが取り組んでいるのは、世界で活躍出来る真のグローバル人材を育てることで人と企業の国際競争力を高め、産業全般、ひいては国全般の競争力を向上にもつながる社会意義の高いチャレンジです。このようなインサイトアカデミーのミッションに共感できる方、チャレンジしたい方、ぜひ一緒に取り組んでいきましょう。

どうやっているのか

インサイトアカデミーはグループとして海外事業専門家を8000人以上を擁しており、グローバルビジネスで甚だしい実績を残した専門家のケイパビリティを分析したことで、海外で結果を出す上で必要なグローバル人材育成要件を、①グローバルマインド、②異文化マネジメント力、③経営知識、④海外ビジネス環境理解、⑤実務言語力、⑥実戦適用力の６つに定義しています。受講者のマインドとスキルを向上させ、海外で結果を出せる真のグローバル人材に育てるために様々な教育サービスを展開していますが、中でも当社の代表プロダクトは国内初のグローバル人材育成特化型eラーニングサービス「INSIGHT ACADEMY」です（※日本人材ニュース調べ）。 INSIGHT ACADEMYでは、上記の６つの要件に基づき、グローバル人材育成やグローバルビジネスで役立つ講座の企画を重ね、世界中で活躍している私たちの8000人の海外事業専門家の基盤やプロフェッショナルネットワークから講師を厳選し、講師のノウハウを形式知化し、動画講座として制作し、eラーニングを通じて世界中で活躍している受講者や企業に届けています。企画・マーケティング・営業・人材育成コンサル、バックオフィスなどそれぞれの担当のメンバーが互いに密に協力し合いコミュニケーションをとりながら、当社のミッションビジョン達成に向けて日々創意工夫を重ねています。様々な専門家とかかわれることも当社の魅力です。専門家の一部は当社の顧問として活躍しており、各種分野で課題解決のヒントを与えてくださったり伴走してくださいます。また、法律事務所、コンサル、教育会社などプロフェッショナルファームとの協業も盛んで、外部のノウハウを学んだり、ノウハウ・ナレッジを取り入れる機会を多くもあります。

こんなことやります

セールス責任者とペアとなり、新規営業アソシエイト業務に主に携わって頂きます。商談ではセールス責任者をサポート頂きつつ、商談前の事前情報の調査や商談後のクライアントフォロー等を担当いただき、当社の業績を手掛けていただきます。営業責任者からご指導いただきしっかりセールスプロセスを覚えていただく一方で、入社直後でも裁量を持って主導的に携わって頂きやすいように、インサイドセールス業務にも携わっていただきます。セールスパーソンとして経験を積んでいき将来的には、業界で数少ないグローバル人材育成領域のコンサルティング営業のスペシャリストとしてキャリアアップを目指して頂きます。 (1)新規営業アソシエイト(業務の約70%) 営業アソシエイトとして以下のような業務を遂行頂きながら、売上を最大化を目指していただきます。 ✓クライアント情報リサーチ ✓初回商談同席、議事録作成（トップセールスにて営業責任者もしくはCEOがメインスピーカーとなります） ✓クライアントへの資料送付、INSIGHT ACADEMYトライアル案内、検討進捗確認メール、フォードバック面談セット ✓問い合わせ回答(メールもしくは電話)、エスカレーション ✓申込案内、申込&導入に向けた調整 ✓売上集計・予実報告 ✓営業資料・プロセス企画、改善　等 (2)インサイドセールス(業務の約30%) インサイドセールス業務には裁量を持って携わって頂きます。当社はグローバル人材育成関連の無料セミナーやレポートの無料公開を行っており、グローバル人材育成を検討しているポテンシャルクライアント（主に大手上場企業の人事部）のリードを多数獲得しています。ポテンシャルクライアントは熱量が高いHotリード（問い合わせしてくる顕在顧客層）と熱量が温まっているWarmリード（グローバル人材育成関連のニーズはあるが情報収集にとどまっている顧客層）に分かれますが、Warmリードに対して架電でサービス案内を提案することによって商談獲得を促し、潜在ニーズが顕在化し、後続の新規営業につなげて業績向上に貢献頂きます（※当社とまったく接点のないColdリードへの架電は行っておりません）。インサイドセールス業務は、リード獲得をしているマーケティング部門との連携が必要となり、デジタルマーケティングからインサイドセールス、新規セールスにわたる知見も身に付くことになります。以下のご経験に当てはまる方を募集します。１）研修/人材育成会社で営業経験がある方２）HR業界で営業経験がある方３）BtoB無形材の営業経験がある方４）HR・経営コンサルティングのご経験がある方５）人事部でグローバル人材育成のご経験があって営業にチャレンジしたい方以下のスキル、マインドをお持ちの方大歓迎です。・グローバル人材育成に興味がある方・ベンチャー企業で0→1や、1→10フェーズで事業を伸ばすことに興味があるかた・コミュニケーション力、思考力（主に要点把握力、言語化力、表現力）、推進力がある方・海外経験がある方・主体性や、問題意識と行動力がある方・ビジネスの第一線で活躍された方と一緒にお仕事されたい方、知的好奇心が旺盛な方

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