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データドリブンで組織変革!採用戦略を立案し、商談特化の営業チームをつくる

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on 2024/11/27

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データドリブンで組織変革!採用戦略を立案し、商談特化の営業チームをつくる

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佐川 稔

株式会社アズライト代表取締役。2006年 東京コンサルト(現:トーコンホールディングス)入社。2008年 株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス~グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

杉崎 志郎

株式会社エス・エム・エスに新卒1期生で入社。看護の人材紹介、介護・福祉業界に特化した求人広告事業のセールス、セールスマネージャー、WEBマーケ等を経験。その後株式会社ウェルクスにて新規事業を5事業立ち上げ、独立。営業・新規事業・人事等のコンサル事業にて2年間複数社支援したのちに株式会社キッズコーポレーションにて採用責任者、購買、マーケター・デザイナー・開発部門の統括や新規事業責任者(人材紹介、障がい児向け学童、保育士向けのメディアなど)を経験したのちに、株式会社アイラットを設立しつつ、2020年4月より株式会社アズライトにてコンサルティング事業部を管掌している

田中 光樹

新卒で株式会社 CCPR(サイバーエージェントグループ)に入社。その後インフルエンサープロダクションを経て、AnyMind Japan株式会社に入社。SNSを中心としたデジタルマーケティングに従事し、大手化粧品メーカーや日用品メーカー等の幅広いジャンルのクライアントを担当。2022年より採用コンサルティング会社にて年間50社以上を支援。

岸 伯富実

埼玉県出身。兄の影響で4歳からサッカーを始め、大学卒業後はドイツでプレー。 帰国後、株式会社リクルートへ入社し理美容室への集客及び採用支援を行う。 人材育成や組織開発に興味を持ち、株式会社ビズリーチへ。 組織に合わせた課題解決をでき、自身の市場価値を高めるために2024年6月アズライト入社。 現在も社会人サッカーを続けており、仕事・プライベートともに充実!!

株式会社アズライトのメンバー

株式会社アズライト代表取締役。2006年 東京コンサルト(現:トーコンホールディングス)入社。2008年 株式会社エス・エム・エス入社。看護紹介部門を経て、介護求人媒体「カイゴジョブ」のセールス~グループ長、介護学生向け新卒媒体の立ち上げ責任者を経験し、2014年に独立。採用戦略コンサルティング事業を軸に現在は新卒領域で事業を拡大中。採用成功に絶対な自信を持っています。

なにをやっているのか

顧客企業に適した"採用成功の仕組みづくり"を提供する「HRコンサルティングファーム」です。データを活用したコンサルティングや採用代行、生成AIを活用したシステム提供など、複数サービスを通じて累計450社以上を支援しています。 ▍コンサルティング事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 戦略設計・プランニング~採用実務までの採用活動をトータルで支援しています。採用サービスも年々増加しているため、担当者だけで効率的な活動を行うことは難しく、当社の知見・ノウハウを活用して採用成功を実現します。 -採用戦略の策定(採用要件・選考プロセス策定など) -集客チャネルのプランニング -求人媒体・スカウト媒体の運用 -採用ピッチ・会社説明会資料の作成 -説明会・インターンシップの企画・構築 -採用ブランディング・広報 -応募者対応の代行 -説明会・面接の代行 -採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット) -人事・面接官向け研修 ▍生成AIを活用したHR Tech事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ コンサルティング事業を通じて、多様な企業の採用実務を経験したことで得られたインサイトを元に、生成AIやRPAを活用して、採用業務を効率化・自動化できるシステムの開発・販売を行っています。 ▍SNS採用マーケティング事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 採用に特化したSNS(TikTok・Instagram・Youtube)の設計、運用、撮影、編集を行っています。ただの職種・業務の紹介動画ではなく、「採用媒体では出会えない層の認知・応募獲得」「自社応募者への動機形成の強化」を目的として、企業独自のオリジナル企画で採用の可能性を広げます。

なにをやっているのか

顧客企業に適した"採用成功の仕組みづくり"を提供する「HRコンサルティングファーム」です。データを活用したコンサルティングや採用代行、生成AIを活用したシステム提供など、複数サービスを通じて累計450社以上を支援しています。 ▍コンサルティング事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 戦略設計・プランニング~採用実務までの採用活動をトータルで支援しています。採用サービスも年々増加しているため、担当者だけで効率的な活動を行うことは難しく、当社の知見・ノウハウを活用して採用成功を実現します。 -採用戦略の策定(採用要件・選考プロセス策定など) -集客チャネルのプランニング -求人媒体・スカウト媒体の運用 -採用ピッチ・会社説明会資料の作成 -説明会・インターンシップの企画・構築 -採用ブランディング・広報 -応募者対応の代行 -説明会・面接の代行 -採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット) -人事・面接官向け研修 ▍生成AIを活用したHR Tech事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ コンサルティング事業を通じて、多様な企業の採用実務を経験したことで得られたインサイトを元に、生成AIやRPAを活用して、採用業務を効率化・自動化できるシステムの開発・販売を行っています。 ▍SNS採用マーケティング事業  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 採用に特化したSNS(TikTok・Instagram・Youtube)の設計、運用、撮影、編集を行っています。ただの職種・業務の紹介動画ではなく、「採用媒体では出会えない層の認知・応募獲得」「自社応募者への動機形成の強化」を目的として、企業独自のオリジナル企画で採用の可能性を広げます。

なぜやるのか

企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。 特に人口が減少する日本では、最も重要な課題と言えます。 ✓求人媒体の選定・プランニング ✓求人媒体・スカウト媒体の運用 ✓選考プロセスの設計 ✓採用広報・ブランディング ✓説明会や面接による動機形成・見定め ✓業務オペレーションの効率化・自動化 などなど 採用には、このような様々な課題があるにも関わらず、集客サービスを販売する人材会社(求人媒体・人材紹介・人材派遣)ばかりが乱立しており、その企業ごとに適切な課題解決が提案できる「成功をトータルマネジメントできる存在」がこの業界にはいません。 だからこそアズライトは、顧客企業ごとに最適化した”採用成功の仕組みづくり”をこれまで450社以上に提供して支援してきました。最近では支援実績をご評価いただき、多くの大手企業、有名企業からもお声がけをいただくようになりました。 日本において、絶対に需要が増していく人材マーケット。 大きくて曖昧な課題解決に向き合う「日本初の採用コンサルティングファーム」を一緒につくりませんか。 株式会社アズライト 代表取締役 佐川稔

どうやっているのか

仕組み化、効率化、データ分析にこだわる。 ▍圧倒的ノウハウと専門性  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ 顧客企業を通じて、集客に関わる求人広告・人材紹介・スカウト・イベントなどを約150サービス、採用管理システム・効率化ツールを約25サービス利用しています。市場に流通している大半のサービスを社内で運用しているため採用市場における知識・経験・ノウハウを身に付けることができます。取り扱う運用サービスが多いため、自己学習だけでなくチーム内でノウハウ・学びを共有する勉強会などを積極的に行っています。また専門性の高いスキルを得られることで、卒業生の中にはフリーランス・人事責任者・独立起業と様々なキャリア選択が実現できています。 ▍仕組み化・自動化・効率化のこだわり  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ RPAを活用した業務の自動化、生成AIをした業務簡略化やリサーチ自動化、また採用システム・集客媒体の操作マニュアルの作成、GAS・BIツールを使ったデータ分析などに取り組んでいます、まだ60名規模の小さな会社ですが、日々の業務を細分化して、ヒトとシステムが行う業務を分けることで効率的な組織づくりに注力しています。また当社は人材業界出身者が30%と少ないため、他業界の良いところを取り入れる文化も特徴と言えます。

こんなことやります

セールス事業部は、「自社のHRサービス」「他社の優良HRサービス」を販売することでアズライトとの新規取り引き顧客を増やすことに特化したHR専門の営業チームです。生成AIを使ったスカウト自動代行システム、採用ピッチ資料の制作、スカウト媒体、業界特化型の人材紹介サービス、など20以上のサービスを取り扱い、顧客に適したサービスをご提案しています。特にダイレクトリクルーティング全盛期の昨今、「生成AIを使ったスカウト自動代行システム」は機能・価格ともに競合優位性が高く、多くの企業に利用いただいています。 ■業務内容 入社後はOJTにてリード獲得~商談までを一通り学んでいただき、1年程度で商談に特化したセールス人材を目指していただきます。 ・リード獲得 ・リード獲得リストの作成 ・商談 ・提案資料の作成 ・既存顧客のフォロー、アップセル ・目標に基づいた施策、改善策の考案 ※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます ※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります 【求める経験】 ・2年以上の営業経験 ・社内・顧客など複数関係者が関わった交渉・折衝の経験 ・目標を高い成果でクリアされてきた経験 【歓迎スキル】 ・人材業界での営業経験 ・新卒採用に関するサービスの営業経験 ・部長クラス以上への営業経験 ・Excel、スプレッドシートを使った業務経験 ・パワーポイントを使った資料作成経験
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    会社情報

    2014/04に設立

    58人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都豊島区東池袋1-18-1 Hareza Tower20F WEWORK内