インクルーシブな移動社会の実現に向けた、自治体・商業施設への導入推進担当！

■業務内容■ モビリティレンタルサービス事業開発担当者としてクライアントの新規開拓から、実証実験の企画・運営と導入までのクロージングの一連の流れをお任せします。 また、導入後も利用状況のモニタリングや利用促進、追加導入の提案などを通し、クライアントとエンドユーザー双方へ価値を提供していただきます。 ▍具体的には・・・ ・自治体や企業へのレンタルサービス導入に向けた新規開拓営業 ・本導入前の実証実験の企画/運営、成約に向けた提案活動 ・広報、マーケティングチームと連携し、潜在顧客発掘に向けた販促活動 ・既存顧客の継続利用や導入台数増加のための施策立案、実行 ・その他レンタルサービス事業のスケール化や最適なスキーム構築に向けた企画、実行など ▍ポジションの魅力 ・日本のマーケットに存在しない事業カテゴリーの新規ビジネス開発に携われること（＝マーケットや文化を創る） ・営業（小規模事業者~エンタープライズ、自治体/行政）、営業企画（アライアンス提携、サービスパッケージ開発、アプリケーション企画、セールスプロモーション）など、フェーズや適性に応じて様々な可能性があること ・BtoBtoC/BtoGtoCならではの消費者心理への理解、アプローチが求められ、合理中心のBtoB/BtoGとは異なる難易度の環境 ・ユーザーを街で見掛ける機会が増えたり、製品・サービスが様々な場所で導入されていくことが実感できる事業 (新聞やNewsに取り上げられる機会も多い) ・Mission Drivenで社会貢献性とビジネスを追いかける"良い人"が多いチーム ■求める要件■ ▍必須要件 ・合計5年以上の大企業/エンタープライズ規模の顧客への法人営業経験 ・新規大企業/エンタープライズ規模の顧客へ提案を活動を行い、事業をスケールさせた経験 ・エンドユーザー向けのコミュニケーションスキル（商材を直接エンドユーザーに紹介し成果を上げたご経験） ・販促施策の企画等、基礎的なマーケティング思考を有すること ・自ら営業目標や仮説を設定し、主体的な活動から成果を上げたご経験 ・普通自動車運転免許（業務の必要性に応じて運転できること） ▍歓迎要件 ・自治体、行政、業界団体（NPO・NGO）等のパブリック分野に対するBtoG営業経験 ・自治体、行政、業界団体等への提案や協業を通じて事業をスケールさせたご経験 ▍求める人物像 ・当社のMission/Valueに共感いただける方 ・新規性のある商品を施設に売り込んでいく新規営業が得意・好きな方 ・月に1〜2回程度週末の実証実験立会が可能な方（平日に代休を取得いただきます） ・月に1〜2回程度国内出張が可能な方 ・フットワークが軽く、変化に柔軟に対応できる方