◤◢◤ JoBinsとは？ ◢◤◢ 全国3,000社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、 ジョブエージェントネットワークプラットフォームの開発・運営を行っており、 エージェントプラットフォームとしては、日本最大規模を誇ります。 ＜エージェントにとってのJoBins＞ エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。 1、求人票開拓 2、求職者集客 このそれぞれに変革を起こします。 「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで 採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。 これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても 求職者様を推薦することが可能になります。 （例） 大阪のとあるエージェントA株式会社は、「親の介護の関係で今の仕事を離れないといけない。 実家のある富山県で法人営業職・年収500万円〜の求人は有りませんか？」と質問を受けたものの 近畿での求人票しか開拓していないA株式会社には自社求人がなかった。 そこでJoBinsを見ると富山県の求人が別のエージェント様から複数シェアされており 求職者様に紹介することができた。 「求職者集客」の分野において、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで エージェントが抱える求職者様情報のシェアが可能になりました。 これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから 「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を 頼れる別のエージェントに受け渡すことが可能になりました。 （例） 建築業界に特化したエージェントD株式会社は、建築施工管理の経験がある求職者から、 家でできるITエンジニアに転職したいという相談を受けた。 自社にはITエンジニアの求人はなく、レジュメアライアンス機能を活用して、 未経験のITエンジニア転職をサポートできるエージェントを見つけ、求職者に仕事を紹介できた。

私たちは、設立当初は人材紹介のエージェントでした。 日々たくさんの転職希望者と面談をし、転職のお手伝いをしていました。 が、10人と面談しても採用決定するのはせいぜい1人。 残りの9人には「他にご紹介できる求人がありませんでした」 とお詫びをするしかありませんでした。 しかし、これは私たちだけの問題ではありません。 世の中のエージェントの一般的な採用決定率は面談あたり10％程度しかないのです。 これは超有名な大手エージェントでも同じです。 もっとたくさんの求人を持っていたら、転職希望者の選択肢が広がるのに。 より多くの人に「転職」という「機会」を創出することができるのに。 でも膨大な求人票を獲得するにはコストとマンパワーがかかりますし、 大手ならまだしも、中小零細には限界があります。 そんな苦い思いを経験し、なんとかこの悪しき業界あるあるを打破できないか？ たくさんの採用決定をうみだし、エージェントも採用企業も、 そして転職者もみんなハッピーにできないか？ そう考えて開発したのが「JoBins」です。 ちなみにここまでは「JoBins」の初期の誕生当時の話。 今は、ここからさらに踏み込んで「人材紹介エージェントの事業成長を叶える」 という点によりフォーカスした、新しい機能やプランをどんどん開発しています。 私たちは、このJoBins開発の過程で、多くの優秀なエンジニアを採用し、 ITの力で課題を解決する力を身に付けました。 これからも、JoBinsを通して、またこれまでの経験やエンジニアリングを通して、 企業や社会の課題を解決していきます。

2016年までは、社長とアシスタントの2人だけでした。 人材紹介業をメインに運営しながら、 温めていた「JoBins構想」に本格的に着手したのは2017年5月。 ネパールからエンジニアを2名採用し、片言の英語とGoogle翻訳を駆使して 自社開発に乗り出しました。 現在は、 営業、開発、アシスタント、インターン＆パート含め、 約90名が働いています。 ちなみに「開発は全部ネパール人がやってるの！？なんで！？」 と驚かれることもありますが、ネパールは英語やITの教育に熱心な国のひとつ。 優秀なエンジニアを早期に、複数採用するのに最適な方法が外国人エンジニア採用でした。 ネパール国内にもフルコミットしてくれているエンジニアやWEBデザイナーがいます。 このJoBinsならではの採用手法により、 開発スピードとクオリティを担保できているのです。 この体制で、現在私たちは自社サービスはもちろん、 社内で使用するCRMや勤怠管理システムなども内製化し、 実践＆改善をフルスピードで回しています。 まさに今、大きく羽ばたこうとしている急成長ベンチャーで ダイナミックな経験をしたい方は是非一度ご応募ください！

◤◢◤ お任せしたい仕事内容 ◢◤◢ ◉フィールドセールス（FS） ISが獲得したリード顧客（エージェント）への商談〜契約獲得までを実施。 それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。 ＜詳細＞ ・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談　 ・1日あたりの平均商談社数：約4社 ・1ヶ月あたりの平均受注率：約5% ◤◢◤ これまでの実績 とこれからの展望◢◤◢ 2012年にエージェントとして設立されたJoBinsは 2021年に採用企業とエージェントを繋ぐプラットフォーム「エージェント連携システム」へと進化し、 2024年にはエージェント同士を繋ぐプラットフォーム「ジョブエージェントネットワークプラットフォーム（JANP）」へと発展してきました。 IT企業へと生まれ変わった後の実績として、2022年度から2023年度のARR（年間経常収益）の成長率は約300%であり、 今年から提供を開始したJANPでも、サービスの伸び率が2ヶ月間で約6倍に達する急成長企業となっています。 今後の計画として、2025年にはアメリカ進出、2027年には上場を予定しており、 入社のタイミングとしてはあと1年までが創業メンバーになれる最後のチャンスです。 「会社と共に成長したい」 「自ら組織を引っ張って上場した後の景色を見てみたい」 「人生の選択肢をもっと広げたい」 とお考えの方は、今がJoBinsに入社する絶好のタイミングです！ ◤◢◤ 現場で働く社員の声 ◢◤◢ ＜入社の決め手＞ ー自分のキャリアと子育ての両立を認めてくれたことが決め手でした。 面接では、「自由に働けるかどうか」という質問に対して嫌な顔をせず、「まだ制度としては整っていないが、逆にこれから一緒に作ることができる」と、 正直な会社の現状を話してもらえたので、ここなら安心できると感じました。 実際に現在は17:00に上がって子供のお迎えに行ったり、行事がある日はリモートワークをさせてもらえたりと、 柔軟な働き方ができています。（39歳女性/カスタマーサクセス） ー今までの経験を当事者として事業会社で活かせると考えました。 関西本社のため、役員が近くにいる環境で視座を上げつつ、まだまだ空いているハイレベルのポジションを狙えるというのも、 決めての一つだったと思います。（35歳男性/フィールドセールスマネージャー） ＜JoBinsで働くやりがい＞ ーVMVの下で働けること。ほとんどのベンチャーでは、社長がカリスマとなり、社長についていくことが一般的ですが、我々の環境は少し違います。 当社ではVMVの下、毎週の定例の中で代表と共にこの事業を創り上げることで、納得感を持って働けています。（43歳男性/フィールドセールスマネージャー） ー多種多様な経験を積むことができること。実力的にまだできなくても、まずは任せてもらえる機会があるので、 その分自己成長に繋がっていると実感することができます。（31歳男性/カスタマーサクセスチーフ） ◤◢◤ これまでの実績 とこれからの展望◢◤◢ 2012年にエージェントとして設立されたJoBinsは 2021年に採用企業とエージェントを繋ぐプラットフォーム「エージェント連携システム」へと進化し、 2024年にはエージェント同士を繋ぐプラットフォーム「ジョブエージェントネットワークプラットフォーム（JANP）」へと発展してきました。 IT企業へと生まれ変わった後の実績として、2022年度から2023年度のARR（年間経常収益）の成長率は約300%であり、 今年から提供を開始したJANPでも、サービスの伸び率が2ヶ月間で約6倍に達する急成長企業となっています。 今後の計画として、2025年にはアメリカ進出、2027年には上場を予定しており、 入社のタイミングとしてはあと1年までが創業メンバーになれる最後のチャンスです。 「会社と共に成長したい」 「自ら組織を引っ張って上場した後の景色を見てみたい」 「人生の選択肢をもっと広げたい」 とお考えの方は、今がJoBinsに入社する絶好のタイミングです！