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70以上の投資家が使うBtoBSaaSで投資家向け事業開発担当を募集!

投資家向けセールス担当
中途

on 2024/11/13

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70以上の投資家が使うBtoBSaaSで投資家向け事業開発担当を募集!

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佐藤 涼介

筑駒⇨東大法学部⇨銀行の法人営業3年⇨銀行の経営企画3年⇨スタートアップの経営企画兼事業開発 やっていること 当社・みんな・自分の活躍の幅を最大化するための戦略の仮説と検証 (例)営業のデータの分析・KPIの管理・戦略の立案と実行、アライアンスの意義・方向性の整理と提案、顧客軸・地域軸・ビジネス軸の広がりの検討、他ビジネス関連の諸々 やったこと ・銀行の支社 中堅大企業法人営業、複数の上司のサポート、支社の経営管理のサポート ・銀行の経営企画部 FinTech含む同業他社や個社/業界に影響を与え得る制度変更の動向の調査・分析。 仮説や検証ポイントを明確にしたうえでの経営層や関連部へのインプットによる当社意思決定への貢献。 業界を巻き込んだ制度への働きかけ。 制度変更を踏まえた戦略立案、新規事業開発。

【メンバーインタビュー】メガバンクからスタートアップ経営企画へ

佐藤 涼介さんのストーリー

砂川 大

スマートラウンド←Google←ロケーションバリュー←Globespan←HBS←三菱商事←慶應政治←Walt Whitman HS←桐蔭中学。ラーメンと鮭が好物。趣味は長水路めぐり。起業したらまずsmartroundに登録しよう!資金調達マニュアル公開中! https://www.smartround.com/public/articles/fundraise

スマートラウンドCEOにメンバーが質問してみた!

砂川 大さんのストーリー

加納 拓也

現在、株式会社スマートラウンドの執行役員CPO(Chief Product Officer)として、起業家・投資家向けデータマネジメントプラットフォーム"smartround"のプロダクト全般を管掌。 エンジニアやプロダクトマネジメント、BizDevといった幅広い職務経験をもとに、事業戦略・組織戦略から営業、体験設計、デザインや開発のディレクション、ローンチ後のデータ分析および改善までを一気通貫でマネジメントできることが強み。また大企業とスタートアップ両方で成果を挙げており、組織コンディションに応じて最適なマネジメント手法や組織編成を提案し実行することを心がけています。 お客様から喜ばれ、当社で働く全員が誇りを持て、事業としてもスケールし、社会にも強く求められる「四方よし」を実現するプロダクトを作りたい。次の世代に向けてスタートアップが「残すに値する未来」を生み出すための基盤となるプロダクトへと成長させたい。

【CPO就任インタビュー】Chief Product Officerのミッションとキャリア

加納 拓也さんのストーリー

スマートラウンド のメンバー

筑駒⇨東大法学部⇨銀行の法人営業3年⇨銀行の経営企画3年⇨スタートアップの経営企画兼事業開発 やっていること 当社・みんな・自分の活躍の幅を最大化するための戦略の仮説と検証 (例)営業のデータの分析・KPIの管理・戦略の立案と実行、アライアンスの意義・方向性の整理と提案、顧客軸・地域軸・ビジネス軸の広がりの検討、他ビジネス関連の諸々 やったこと ・銀行の支社 中堅大企業法人営業、複数の上司のサポート、支社の経営管理のサポート ・銀行の経営企画部 FinTech含む同業他社や個社/業界に影響を与え得る制度変更の動向の調査・分析。 仮説や検証ポイントを明確にしたうえでの経営層や関連部へのイ...

なにをやっているのか

私たちスマートラウンドは、スタートアップと投資家のためのデータ作成・共有プラットフォーム「smartround」を提供しています。2024年8月現在、スタートアップ5,700社(全国のSUの30%)以上、投資家70社以上にご利用いただいています。 ⚫弊社サービスページ https://jp.smartround.com/ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップ向けサービス:会社情報、株主総会、資本政策、経営管理、SO管理 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップは株主に対して、法律で決められた手続きや、契約で求められた情報提供を行う必要があります。そこでsmartroundは、説明付きのテンプレートをスタートアップに提供することで、こうした重要な事務作業を簡単に行えるようしています。また従業員へ付与するストックオプションも同時に簡単に管理することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 投資家向けサービス:投資先管理、ファンド管理、案件管理、顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ベンチャーキャピタルなどの投資家は、投資先であるスタートアップから適宜、必要な情報を共有してもらう必要がありますが、各社バラバラな書式で情報を共有されてしまうと管理するのが大変です。smartroundを利用すると、投資先に標準フォーマットで情報を共有してもらえるようになるので、管理業務を効率化することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー アドバイザー向けサービス:顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 弁護士、司法書士、税理士、顧問などの専門家は、顧客であるスタートアップに対してメールなどでサポートする必要がありますが、多くのクライアントと同時並行的に、メールと添付書類で頻繁にやり取りするとミスの温床になりかねません。smartroundを利用すると、スタートアップのアカウントに「ゲストアクセス」し直接サポートすることができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ユーザーのお声 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫スタートアップ:株式会社wellday 澁谷海斗さん  「フルリモートで株主総会の準備を遂行。業務効率化とコスト削減を同時に実現。」  https://help.smartround.com/uservoice_wellday ⚫投資家:ジェネシア・ベンチャーズ吉田実希さん  「投資先の情報をsmartroundで一元管理。ファンド決算業務における活用まで。」  https://help.smartround.com/uservoice_GenesiaVentures ⚫アドバイザー:弁護士法人アインザッツ 五十嵐将志さん  「コーポレート業務をsmartroundに一元化。スタートアップと弁護士の情報共有がスムーズ   になることで、よりよいパートナー関係が実現。」  https://help.smartround.com/uservoice_Einsatz ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スマートラウンドのチームの一員になるメリット ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫日本経済を牽引するスタートアップをたくさん生み出す基盤づくりに関われます ⚫世界的企業の初期メンバーのひとりになれるかもしれません ⚫実力主義なので、できることを証明すればどんどん昇給・昇進します(実例あり) ⚫働く環境の自由度が高いのでプライベートが設計しやすくなります ⚫将来、スタートアップを起業したい人はその実務を勉強できます ⚫将来、VC投資家を目指す人も同様にその実務を勉強できます ⚫少し閉鎖的なスタートアップ業界のネットワークにすぐ飛び込むことができます
20名前後のオープンで、フラットな組織でスタートアップの成長の基盤づくりに取り組んでいます
フルリモートですが月に1度だけ出社日(努力義務)があります
スタートアップは事務作業に時間を取られている
投資家はスプレッドシート管理でミスを起こしている

なにをやっているのか

私たちスマートラウンドは、スタートアップと投資家のためのデータ作成・共有プラットフォーム「smartround」を提供しています。2024年8月現在、スタートアップ5,700社(全国のSUの30%)以上、投資家70社以上にご利用いただいています。 ⚫弊社サービスページ https://jp.smartround.com/ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップ向けサービス:会社情報、株主総会、資本政策、経営管理、SO管理 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップは株主に対して、法律で決められた手続きや、契約で求められた情報提供を行う必要があります。そこでsmartroundは、説明付きのテンプレートをスタートアップに提供することで、こうした重要な事務作業を簡単に行えるようしています。また従業員へ付与するストックオプションも同時に簡単に管理することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 投資家向けサービス:投資先管理、ファンド管理、案件管理、顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ベンチャーキャピタルなどの投資家は、投資先であるスタートアップから適宜、必要な情報を共有してもらう必要がありますが、各社バラバラな書式で情報を共有されてしまうと管理するのが大変です。smartroundを利用すると、投資先に標準フォーマットで情報を共有してもらえるようになるので、管理業務を効率化することができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー アドバイザー向けサービス:顧客支援、優待特典 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 弁護士、司法書士、税理士、顧問などの専門家は、顧客であるスタートアップに対してメールなどでサポートする必要がありますが、多くのクライアントと同時並行的に、メールと添付書類で頻繁にやり取りするとミスの温床になりかねません。smartroundを利用すると、スタートアップのアカウントに「ゲストアクセス」し直接サポートすることができます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ユーザーのお声 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫スタートアップ:株式会社wellday 澁谷海斗さん  「フルリモートで株主総会の準備を遂行。業務効率化とコスト削減を同時に実現。」  https://help.smartround.com/uservoice_wellday ⚫投資家:ジェネシア・ベンチャーズ吉田実希さん  「投資先の情報をsmartroundで一元管理。ファンド決算業務における活用まで。」  https://help.smartround.com/uservoice_GenesiaVentures ⚫アドバイザー:弁護士法人アインザッツ 五十嵐将志さん  「コーポレート業務をsmartroundに一元化。スタートアップと弁護士の情報共有がスムーズ   になることで、よりよいパートナー関係が実現。」  https://help.smartround.com/uservoice_Einsatz ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スマートラウンドのチームの一員になるメリット ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫日本経済を牽引するスタートアップをたくさん生み出す基盤づくりに関われます ⚫世界的企業の初期メンバーのひとりになれるかもしれません ⚫実力主義なので、できることを証明すればどんどん昇給・昇進します(実例あり) ⚫働く環境の自由度が高いのでプライベートが設計しやすくなります ⚫将来、スタートアップを起業したい人はその実務を勉強できます ⚫将来、VC投資家を目指す人も同様にその実務を勉強できます ⚫少し閉鎖的なスタートアップ業界のネットワークにすぐ飛び込むことができます

なぜやるのか

スタートアップは事務作業に時間を取られている

投資家はスプレッドシート管理でミスを起こしている

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップがその可能性を最大限に発揮できる世界をつくる ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スタートアップは、経済の成長のエンジンです。そうしたスタートアップがより多く生まれ急成長することは社会問題の解決にもつながっています。ところが多くの経営者は、初めての起業経験であるため事業以外の事務作業に追われてしまいます。本来であれば事業拡大に使うべき時間が「本業ではないこと」に浪費されてしまうのです。 形式的な手続きや事務作業はなるべく効率化したい、数多くのステークホルダーとの対話を効率化したい、というスタートアップの課題を解決すると共に、犯してはいけない致命的なミスを回避できるようにすることで、スタートアップが事業により集中できる環境を実現します。そうして成長したスタートアップで頑張った従業員がまた新しいスタートアップを立ち上げるというサイクルを回していかなければなりません。 投資家やスタートアップを支援する専門家としても、スタートアップのデータがバラバラのフォーマットで管理されていることにより、その管理や誤りの確認と是正等に時間と手間を取られています。smartroundによるフォーマットの標準化はそうした支援者がスタートアップへの本質的な価値提供やアドバイスを容易にします。 スマートラウンドはスタートアップの経営を加速させる基盤を構築することによって、日本のスタートアップエコシステムの成長、ひいては日本全体の経済成長に貢献していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 参考情報 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ⚫スマートラウンドの小山CTOがStartup CTO of the year 2022を受賞!  https://newspicks.com/news/7924705/body ⚫スマートラウンド、1倍非参加型の優先株式でシリーズAを調達  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000018.000042542.html ⚫プレシリーズAでFounders Fundのスカウトファンドなどから1億円を調達  https://thebridge.jp/2020/05/smartround-pre-series-a-round-funding ⚫株主総会にかかる時間を10分の1に短縮する「smartround」とは  https://tomoruba.eiicon.net/articles/2758 ⚫スマートラウンド砂川大氏がスタートアップの資金調達の効率化に取り組む経緯  https://keyplayers.jp/archives/15345/ ⚫CTOインタビュー:スマートラウンドのCTOってどんな人?  https://note.com/smartround/n/n6e35f603b8b6?magazine_key=mfe7d6426ae0c ⚫大好きな『ONE PIECE』の世界がここにあった。スタートアップ愛あふれるCOOの  キャリア哲学(以下リンクで紹介している冨田は現在チーフエバンジェリストに就任しています)  https://forbesjapan.com/articles/detail/40299 ⚫CPO就任インタビュー:Chief Product Officerのミッションとキャリア  https://note.com/smartround/n/n9091a02c1841?magazine_key=mfe7d6426ae0c

どうやっているのか

20名前後のオープンで、フラットな組織でスタートアップの成長の基盤づくりに取り組んでいます

フルリモートですが月に1度だけ出社日(努力義務)があります

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 大切にする10の行動規範 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー もともと代表がひとりで決めた行動規範があったのですが、合宿で「スマートラウンドらしさとは何か」をみんなで議論して入れ替えました。社員それぞれが各行動規範のオーナーとなってチームへの浸透を心がけています。 ⚫Startup Comes First:当社ミッション「スタートアップが可能性を最大限に発揮できる世界  を作る」を各個人が意識して行動しよう。 ⚫User Centric:ユーザあってこそ会社が存在できる。何事も徹底的にユーザ目線で考え、ユー  ザにとっての価値を追求しよう。 ⚫Be a Professional:私達はお客様の大事な情報を扱うプロとして、隙を作らず、知的謙遜を持  ち、学び成長し続けよう。 ⚫Flat & Open:職種、役割、立場を問わず意見に耳を傾け、建設的に話し合おう。 ⚫仕組みで改善!:自走する組織を作るために問題は構造で捉えて仕組みで解決。惰性を良し  とせず、プロセス化・ルール化・ルーチン化をし続けよう。 ⚫健康第一:お互いの心身の健康に気を配る。困ったら早めに相談しよう。 ⚫Happy OneTeam:スマートラウンド全体が、チーム・ユーザー・会社の成果にコミットする  1つのチーム。皆の強みを活かし、皆が幸せになるプロセスとアウトプットを追求しよう。 ⚫爆速:失敗を恐れずにイテレーションを回し、爆速で改善していこう。 ⚫まだまだこれから:マイナスな状況を悲観せず卑屈にならず、今をスタート地点としてコツコ  ツ積み上げる。プラスな状況を楽観せず傲慢にならず、さらに高い目標へと邁進しよう。 ⚫強みを活かそう:組織が大きくなってもひとりひとりが価値を発揮し続けられるように、  自分の強みを持ち、それを活かしていこう。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー チームの構成 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 現在は40名弱のチームです。 社員は手前味噌ですが、とびきり優秀です ビジネス系のメンバーは三菱商事・Google・Salesforce・MUFGなど、 プロダクト系のメンバーはVISIONAL(旧ビズリーチ)・サイボウズ・FOLIO・Uzabaseなど有名企業出身者も多く在籍しています。 また経営メンバーも、スタートアップ・VCに精通した人間やプロダクト開発力がある人間が揃っており、この事業を立ち上げるのにふさわしいメンバーとなっています。 社員インタビュー、入社エントリー記事は以下のURLよりご覧下さい。 https://note.com/smartround/m/mfe7d6426ae0c ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 成長をサポートしてくれるエンジェル投資家やVC ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 私たちスマートラウンドには心強い味方がたくさんいます。各世代の超有名なエンジェル投資家や、ベンチャーキャピタルの皆さんが、私たちに資金以上の価値を提供してくれています。ここまで強力な布陣は、他のスタートアップにはないと思います。 ⚫島田亨さん⚫孫泰蔵さん⚫海老根智仁さん⚫漆原茂さん⚫杉山全功さん⚫高野秀敏さん ⚫小笠原治さん⚫山木学さん⚫朝倉祐介さん⚫佐藤裕介さん⚫有安伸宏さん⚫赤坂優さん ⚫中川綾太郎さん⚫三木寛文さん⚫髙梨大輔さん⚫Justin Waldronさん ⚫Funders Fund APAC Scout⚫その投資家、事業会社 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 働き方の自由度 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー スマートラウンドには時短で働いている方やパラレルワーカーの方など様々な方がいます。経営メンバーが育児のための長期休暇を取るなど、家庭と仕事の両立に理解もある会社です。また全員フルリモートなので遠隔地で働いている方もいます。入社オンボーディングを充実させたり、全員出社日を決めるなど(交通費は支給)、全社員が疎外感を感じずに働けるような工夫もしています。 ⚫フルリモートといっても希望者にはWeWorkオールアクセス・プランを提供するので30ヶ所以上のWeWorkで自由に働くことができます。https://weworkjpn.com/plan/allaccess/

こんなことやります

◇募集概要・背景 弊社が提供している「smartround」の事業開発として活躍していただきたいと思います。 有料利用する投資家・アドバイザーは70社を超えています。(2024年4月時点) ユーザーニーズをいち早く知ることができるという弊社の特徴をいかし、サービスをどんどん進化させています。そういった中で「smartround」の社会実装に向けた仕組みづくり、即ち、様々なステークホルダーや専門家を巻き込んだアライアンス戦略の立案と優先順位づけ、迅速な実行が急務となっております。 代表の砂川は米国のベンチャーキャピタルで勤務したのち、日本に帰国し位置情報サービスを展開するスタートアップ「株式会社ロケーションバリュー」を創業。同社をNTTドコモに売却後、2015年から2018年までGoogleでMap事業とAndroid事業の日本責任者を歴任。同時にエンジェル投資家として活動しつつ、スタートアップと投資家の情報の非対称性を改善したいという思いから、2018年にGoogleを辞め、株式会社スマートラウンドを立ち上げました。 スタートアップの可能性を最大限に引き出す土壌を作る。事業以外の部分で失敗するスタートアップをなくす。弊社はこうしたミッションを掲げて、スタートアップが陥りがちな落とし穴を回避することができ、また時間を浪費しがちな事務作業を効率化できるサービス「smartround」を開発・提供しています。 ◇職務内容 ・ビジネスのスケールを目的とした、スタートアップや投資家を支援する士業やサービス提供者とのアライアンス戦略の立案と実行 ・スタートアップのおかれている環境の改善を目的とした、政策当局や業界大手プレーヤーを巻き込んだ業界横断的な施策の立案と実行 ・スタートアップや投資家、アドバイザー、上場企業など幅広い顧客に向けた全体的なビジネス戦略の立案と実行 ・PdMと連携した、社内外のステークホルダーとの仕組み作りの過程で必要となる新規プロダクトの企画と普及に向けた戦略の立案と実行 ◇ポジションの魅力 ・スタートアップの爆速な事業展開を肌で感じることができる ・スタートアップ・エコシステムへの広く深いネットワークや社内外のプロフェッショナルのノウハウや知見を生かしたこれまでにない仕組みづくりをリードできる ・これから組織拡大をしていくビジネス組織の中核として活躍できる ・オープンでフラットな企業文化であり、ビジネスサイドと開発サイドの距離も近いため、全社一丸となって事業拡大に取り組むことができ、それを自身が主導できる ◇応募資格(必須) ・スマートラウンドのミッションやビジョンへの強い共感 ・複雑な関係性を分解して理解し、何をすればどんなことが起こるのかを想像できる力 ・社内外のステークホルダーとの協力関係のもと、ビジネスをスケールさせる仕組み作りを提案・完遂した経験 ・社内外のステークホルダーと良好な関係性を築けるコミュニケーション能力 ◇応募資格(歓迎) ・事業推進/事業開発/営業/マーケティングといったビジネスサイドの複数の業務経験もしくは戦略/ITコンサルティング経験 ・投資家むけのビジネスでのセールス、事業開発経験 ・社内外の多様なステークホルダーを密に連携して、それぞれの利害の調整を図りながら合意形成から実行までを完遂した経験 ・スタートアップやベンチャーキャピタル、事業会社での企画部門、管理部門での経験 ◇こんな方と働きたい ・不確実な状況を打破するための分析やアクションを楽しめる方 ・未整備な状態からの仕組み化や再現性を高める組織・体制づくりが得意な方 ・スタートアップ業界、セカンダリー市場、投資業界のデファクトスタンダードとなるプロダクトの社会実装にコミットいただける方 全社の採用ページはこちらからご覧ください。  https://jobs.smartround.com/ まずはカジュアル面談からお気軽にご応募ください
2人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2018/05に設立

38人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/
  • 3000万円以上の資金を調達済み/

東京都千代田区丸の内1丁目6−5 丸の内北口ビルディング9F