UPWARD（アップワード）株式会社は、フィールドワーカーの創造性を引き出し、企業と社会の成長を加速させるべく、スマホやタブレットで誰でも直感的に使えるアプリケーション『UPWARD』の開発・提供をしています。 【主な受賞歴】 J-Startup Forbes JAPAN 2022年版「JAPAN’ s CLOUD TOP20」 Technology Fast 50 2022 Japan BOXIL SaaS AWARD 2022「営業・顧客管理部門賞」「ベスト評価賞」 Salesforce Japan Partner Award 2023 マイクロソフトジャパンパートナーオブザイヤー2023「Microsoft for Startups」 【プロダクトの特徴】 ＜“顧客接点”を最大化し、他社との差別化を図ります＞ お客様の情報を地図上に優先度別に可視化し、かんたんに営業計画が立てられます。訪問時には、現在地から近い“訪問すべき顧客”を自動抽出し、プッシュ通知するなど、空き時間を効率化。 現在地付近の顧客を検索することもでき、お客様との接点の最大化を実現します。 ＜オンラインとオフラインの情報を一元管理＞ オンライン・オフライン問わず、あらゆる現場の活動を自動で記録し、タイムリーに可視化。データはリアルタイムに社内へ共有され、“生”の顧客接点データに基づいた具体的な現場への指示やアドバイス、適切なKPI設計を実現します。 ＜顧客接点データを起点に、組織連携を強化します＞ フロントで活動するセールスパーソンの電話や訪問などの活動データを自動記録し、部署内や他部門へ共有可能な定量データに変換。現場からお客様の情報をタイムリーに提供していくことで、組織全体の“顧客解像度”が上がり、パフォーマンスが向上します。 ★UPWARDの詳しい機能についてはこちらから★ https://www.wantedly.com/companies/company_242336/post_articles/339680 【成長性・差別化】 今後はUPWARDのユーザー数のさらなる増加を目指すとともに、機能強化やUI／UXの改善を図っていきます。さらに、データの蓄積によってAIの精度を高め、訪問の適切なタイミングや最適な訪問先を提案できるようなバージョンアップも目指しています。 【最大の強みは、現場の使いやすさ！】 UPWARDは、世界シェアNo.1のCRM「Salesforce」や「Microsoft Dynamics」とのシームレスな連携が可能です。UPWARDでは、「営業現場に本当に必要とされているものは何か」ととことん現場目線で開発し、シンプルで本質的な機能だけを搭載。ITに明るくない方でもかんたんにデータエントリーができるため、大手企業を中心に導入され契約更新率約99％を実現するなど、「現場で本当に使われるアプリ」として存在を確立しています。

【VISION】 Go smarter, anywhere どこでも快適に働ける世界をつくる 【MISSION】 Innovation of the last mile 現場のラストワンマイルを革新する 私たちのミッション（使命）は、営業現場に立つセールスパーソンとそのお客様との関係構築における“現場のラストワンマイル”を革新すること。 その先にあるのは、自信に満ちあふれ、セールスパーソンがもっと楽しく働ける世界。 そして欲しいタイミングで、欲しい提案が得られ、お客様がよりハッピーになれる世界。 そんな新しいフィールドセールスやフィールドサービスの世界を実現するために、私たちはこの『UPWARD』をお客様に届けます。 【VALUES】 Commit to customer Success お客様の成功を約束する Always challenge, always day 1 常に挑戦者、いつも初心の心構えで Be fair いつも、誰にでも、フェアな気持ちで向き合う 私たちはこの3つのバリューを大切にしながら、UPWARDが掲げるミッションを達成できるよう、日々の業務に邁進しています。 【設立の経緯】 弊社は有限会社オークニーという社名で、2002年、神奈川県横浜市に設立されました。 当初はオープンソース技術を活用した地理情報システム及び位置情報システムの開発・コンサルティングを手掛けていました。 その後、スマートフォンの普及により位置情報が容易に確認できる時代となったことをきっかけに、「個人の位置情報と高度なGISシステムを組み合わせることができれば、ビジネスを支援できる画期的なツールをつくることができる」と考えたのが、UPWARD開発の始まりです。 2016年7月 UPWARD株式会社設立。 クラウドCRMと位置情報技術を高度に連携させたセールスエンゲージメントサービス「UPWARD（アップワード）」事業を開始しました。

【働く環境】 本社を東京都千代田区丸の内に構えており、関西支社を大阪市に展開しています。 2023年7月にはシンガポール支社も設立！ フレックスタイム制を導入しており、コアタイムは11時～15時となっています。 フルリモートを採用していますが、もちろん出社しての業務もOK！ 遠隔地からフルリモートで参画しているメンバーもいるなど、様々な働き方を受け入れています。 【フラットなコミュニケーション】 社員数は現在約100名。 メンバーは、もちろん一人一人がプロフェッショナル。ですが、厳しい上下関係などはありません。部門を超えた、とてもフラットなコミュニケーションも私たちの誇りです。

【会社概要】 私たちUPWARDは、テクノロジーの力を通じて、世界中の全てのフィールドワーカーの創造性を引き出し、企業の成長を支える企業です。 顧客接点を持つ全ての現場の皆様の負担を極小化し、商談活動の量と質を向上させる事で、生産性向上と業務効率化を同時に実現頂けるよう、製品サービスを進化させております。Forbes社日本のクラウドTOP20に選出頂き、Kubota様、Asahi様、ダイハツ様、リンナイ様、静岡銀行様などでご採用いただいており、現場で働く皆様が真にご活用いただけるサービスを提供している企業です。 ＜ご採用効果一例＞ ・戦略商材の売上実績が前年同月対比で2倍 ・訪問活動量25％向上 ・営業報告業務の半自動化 ・SFA利用率、活動入力率100%達成 ・若手営業もシニア営業も直感的に組織的な営業活動の変革を推進、離職率低下に寄与今年2024年7月より当社FY25がスタート致します。 【募集背景】 Enterprise領域を集中的に推進するTeamを強化し、今後さらに拡大して参ります！ 失敗を恐れずChallengeし、一緒に冒険の旅路を歩んでいける、Account Executiveの方を大募集しております！ 【仕事内容】 担当する大手クライアントの組織／課題／ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプラン立案～ソリューション営業の企画／実行をいただきます。 また、アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得にも注力いただき、事業拡大に向け戦略策定および実行をいただきます。 そのため、BDR、SE、CSチームと連携し、お客様の事業課題、営業課題の解決を組織的に攻略いただくポジションとなります！ 【必須スキル】 ・国産外資問わずSaaS solution Salesの経験 ・Business Planの立案から実行、改善サイクルのご経験 ・自らOutbound call、Cold callによるPipeline創出 ・Target achieveの実績 ・顧客課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・自主的・積極的に行動し、高いモチベーションを維持できる方 ・速いペースで進む環境の中で独立しつつも、チーム連携を欠かさずTeam で仕事が出来る方 ・結果重視で、強い顧客志向を持っている方 ・ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げられている方 【歓迎スキル】 ・CRM SFAの販売経験 【求める人物像】 ・顧客課題に対して、自社のソリューションと結びつける戦略ストーリーが設計出来る方 ・自主的・積極的に行動し、高いモチベーションを維持できる方 ・速いペースで進む環境の中で独立しつつも、チーム連携を欠かさずTeam で仕事が出来る方 ・結果重視で、強い顧客志向を持っている方 ・ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げられている方