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アイティクラウド株式会社

東京

中途

平山詠子

人財戦略室　室長／ SaaSセキュアチェック　ディレクター

創業から6年目を迎えるソフトバンクグループ「アイティクラウド」で新規事業の立ち上げ、事業拡大をいっしょにやっていきませんか。

なにをやっているのか

私たちアイティクラウド株式会社は、ビジネスソフトウェア向けレビュープラットフォームの「ITreview」を運営している会社です。ソフトバンクグループである「SB C&S株式会社」と「アイティメディア株式会社」の合弁会社として、2018年に設立しました。 ■ITreview事業について■ 法人向けIT製品やクラウドサービスのレビュープラットフォームを開発しています。製品の購入を検討しているユーザーが、製品情報やリアルユーザーのレビューなどを閲覧できます。ビジネス現場で重宝されている、顧客満足度の高い製品情報を手に入れられるサービスです。 toC業界で先行していた「口コミ」は、現在はBtoB業界においても「自社の課題解決に合ったSaaSの導入ニーズ」より、口コミの見る、口コミを見て比較する、導入を決める、ことが当たり前になってきています。 ITreviewの口コミ数は、国内最多の『12万件』以上。投稿された口コミは、マーケティング活用に留まらず、サービス改善、解約防止など活用の幅を広げて続けています。 ■その他事業について■ ITreviewは、利用者の口コミによる製品比較だけのプラットフォームではなく、レビューデータを分析し、IT製品やクラウドサービス検討者向けに製品導入の指標を提供するデータプラットフォーマーとしても着実に成長を遂げています。「IT製品選びに、革新と確信を」ミッションとしているアイティクラウドでは、ITreviewの拡大&マネタイズを図り、並行して直接SaaSが買えるオンラインストアや、SaaSの一元管理を実現するITboardなど他サービスにも注力していく方針です。

なぜやるのか

■Our Mission■ 「IT選びに、革新と確信を」私たちは、企業がテクノロジーを活用する上での“信頼できる声”や“確かな情報”の集まる場を創出し、IT選定や購買の透明性を高め、迅速で自信に溢れた意思決定のできる世界を実現し、日本企業の発展に貢献します。 ■解決したい社会の課題■ テクノロジーの進化に伴い、IT関連の製品やサービスが増えています。同時に、企業のテクノロジー活用も欠かせないものになるでしょう。一方で、数多くあるサービスの中から、自社に最適なものを選定することは困難です。そこで私たちがユーザーのリアルな声や知識、経験を集めることで、企業が最適なテクノロジーを選択できるプラットフォームを提供していきます。

どうやっているのか

■共に働くメンバーたち■ SaaS企業でIPO経験者からスタートアップやソフトバンクグループでの営業経験者まで、多種多様な営業メンバーが在籍しています。 ITやSaaS業界全体を盛り上げたいという想い持ったメンバーが活躍しており、成長スピードの速さを実感しやすい環境です。 ■活動概要・特徴■ SaaS以外の全てのWebサービス領域のレビューをデータとしての「口コミ」で再定義し Tech系サービス領域（Fin/HR/Legal/Mar/Sale/Bo/Health/AI等）からの新規掲載～獲得拡大に向けセールス活動を行います。クイックかつスピーディーにPDCAを回しアクションを繰り返しながら、また他部門との連携も多くプロジェクト推進を行う場面もありますので他では経験できない成功/成長体験が可能となります。 ■働く環境■ 週1回の出社とリモートワークを組み合わせることで、柔軟な働き方を実現。またスーパーフレックスタイム制度により、各々のライフスタイルに合わせた働き方ができます。 ■社内制度■ 新しい知識・スキルの習得を支援する「自己成長支援金制度」を設けています。メンバー一人ひとりの学びをサポートします。

こんなことやります

■募集内容■ 新領域への事業拡大に伴う組織体制強化のため、共に世界一のレビュープラットフォームを創造していけるセールスメンバーを新設募集します。【主な業務内容】・有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化・顧客への経営課題・業務課題のヒアリングを通して顧客のニーズを理解し、現状とのGAPを埋めるための提案活動・プロダクトチームへのフィードバック・マーケット調査含めた事業開発要素あり ■仕事のやりがい■ ・日本にないビジネスモデルでかつ新規事業のため他ではなかなか経験できない成功/成長体験や、ITreview自体が日本・海外の最新トレンドをキャッチアップしやすい環境である点も魅力となります。・英語力がある方は海外のクライアントや協業先との連携もありグローバルなキャリアを築くチャンスもあります。・営業全般のビジネススキルはもちろん、マネジメント志向のある方なら早期にキャリアップ形成が可能な環境です。 ■求める人物像■ ・アイティクラウドのミッション／ビジョン／バリューに共感していただける方・組織の一員としての責任感をもち、成果を出すためにジブンゴト化し組織全体の成果を意識できる方・ストレッチな目標を自ら設定し、ゴールに向かって着実に実行できる方・失敗や課題に向き合って、PDCAをまわし続けられる方・相手の立場に立って物事を考えられる方・生産性を意識して、属人性よりも再現性を重視できる方・型化され切っていないカオスな状態でも、再現性が高いアクションやタスクを見極め、自ら優先順位をつけて行動できる方 ■求めるスキルや経験■ ・無形商材の法人営業経験（2年以上）・新規顧客開拓営業の経験【あると望ましい知識・経験】・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い成果につなげた経験（スタートアップベンチャー系）・新規プロダクト/サービスリリース期での業務経験・スタートアップ/ベンチャーでの就業経験・組織マネジメント経験・これまでの業務で卓越した成果を残した経験（社内表彰実績者尚可）・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！

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