営業企画_創業6年でグロース市場上場/話題の英語コーチングサービス

株式会社プログリット

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取締役副社長

Shuntaro Yamazaki

新卒でリクルートキャリアに入社。インフラ業界、自動車業界、金融業界など幅広い業界に対して、人事課題のコンサルティング営業を行う。その後、岡田と共に当社を創業。

Shuntaro Yamazaki

取締役副社長

なにをやっているのか

【MISSION】『世界で自由に活躍できる人を増やす』世の中には自らの可能性を活かしきれていない人がたくさんいます。本当は世界で活躍したいのにスキル不足が原因で諦めてしまっていたり、自信が持てず一歩踏み出せていない方が多くいるのが現状です。プログリットは、サービスを通じてあらゆる方々にスキルや自身を提供し、一人でも多くの方が世界で自由に活躍できるように後押しします。【事業について】プログリットは英語コーチングサービス『プログリット』を主軸に事業を伸ばし、創業7年で累計受講者数1万8000名を突破、社員数170名、2022年9月にグロース市場に上場を果たしました。 ”短期集中型” で実践的な英語力を身に付けられる英語コーチングサービス『プログリット』に加え、リスニング力向上を目的としたシャドーイングに特化した『シャドテン』を中心としたサブスクリプション型のサービスを展開しています。「人」を介す形でパーソナルコーチングを通して蓄積されてきた、効率的で結果の出る英語学習の知見やデータを活かし、今後は「人」×「テクノロジー」の形でより多くのユーザの幅広い課題を解決できるような英語学習プロダクトの開発に注力したいと考えています。その先駆けとして現在シャドーイング添削サービスの「シャドテン」を開発しており、シャドテンは前年度比で約190%成長を実現しております。【サービス一覧】 ▍プログリット (英語コーチングサービス) https://www.progrit.co.jp/ 従来の英会話教室のように講義形式ではなく、専属コンサルタントが一人ひとりの目標と課題に応じた英語学習の独自カリキュラムを作成し、生徒の学習をフォローすることに特化しています。 ▍プログリットFOR ENTERPRISE（法人向け英語コーチングサービス） https://business.progrit.co.jp/ ビジネス英語力を強化するコーチング・トレーニング・研修などのプログラムを、法人のお客様向けにご提供しています。 ▍SHADOTEN (サブスク型英語学習サービス) https://www.shadoten.com/ 昨今注目されているシャドーイングというトレーニングに特化したサービスで独自のポジションを展開しています。応用言語学や行動学などの理論を土台として、人によるサポートとテクノロジーを掛け合わせたサービス・プロダクトを開発することに強みを持っています。 ▍SUPIFUL (サブスク型英語学習サービス) 「インプット」×「アウトプット」をスマホ１つで完結1日30分、スマホ1つで完結。口頭英作文、独り言英会話を通じてインプットとアウトプットを繰り返すことで、「瞬発力」「表現の幅」の課題を解決しています。 ▶コーポレートサイトはこちら https://about.progrit.co.jp/

専属の英語コンサルタントがお客様の英語学習を併走。お客様にあった個別カリキュラムで本質的な課題解決を実現。2021年2月現在、累計お客様数は1万人を突破。

学習管理をアプリ化。その他2021年2月にはサブスクリプションサービス『シャドテン』をローンチ。

3ヶ月に一回の全社キックオフイベント。直近はすべてオンラインで開催しておりましたが、2022年6月はオフラインで開催しました。

なにをやっているのか

専属の英語コンサルタントがお客様の英語学習を併走。お客様にあった個別カリキュラムで本質的な課題解決を実現。2021年2月現在、累計お客様数は1万人を突破。

学習管理をアプリ化。その他2021年2月にはサブスクリプションサービス『シャドテン』をローンチ。

なぜやるのか

創業者の山碕（左）と岡田（右）

「働きがいのある会社ランキング」3年連続ランクイン

世の中には自らの可能性を活かしきれていない人がたくさんいます。本当は世界で活躍したいのにスキル不足が原因で諦めてしまっていたり、自信が持てず一歩踏み出せていない方が多くいるのが現状です。プログリットは、サービスを通じてあらゆる方々にスキルや自身を提供し、一人でも多くの方が世界で自由に活躍できるように後押しします。【FIVE GRIT】 MISSIONを実現するための5つのバリュー・Customer Oriented - 顧客起点で考えよう　顧客起点で物事を考え、行動します。・Go Higher - 高い目標を掲げよう　高い目標を掲げる勇気を持ち、その目標に挑戦します。・Own Issues - 課題を自ら解決に導こう　課題に対して当事者意識を持ち、解決に導きます。・Respect All - 互いにリスペクトし合おう　仲間を尊重し、思いやりのあるコミュニケーションをします。・Appreciate Feedback - フィードバックに感謝しよう　すべてのフィードバックに感謝し、より良い価値を創造します。現在は、”短期集中型” で実践的な英語力を身に付けられる英語コーチングサービス『プログリット』を中心に事業を展開しておりますが、今後は『人✕テクノロジー』をテーマにさらなる変革をしてきます。お客様の英語学習を人がサポートすることに変わりはありません。しかし、テクノロジーの力を最大限に活用し、人がさらに高品質なサービスを提供できる世界を創っていきます。

どうやっているのか

1年に一度の創業祭。2021年はオンラインでイベントを開催しました。

3ヶ月に一回の全社キックオフイベント。直近はすべてオンラインで開催しておりましたが、2022年6月はオフラインで開催しました。

弊社は急成長を遂げながら、さらなるチャレンジを続けています。売上と共に会社の規模も急激に拡大する中で、新たなビジネスを生み出すために新しい仲間を求めています。同社の社風の特徴は「完全フラット」「大きな裁量」「圧倒的な成長スピード」の3つ。 ▼完全フラット 100人規模となった現在でも、毎月1回全社ミーティングを実施し、社員全員が経営陣と対話する機会を設けています。各自が思っている疑問や要望をぶつけ、会社としてより良い形に生まれ変わります。さらに社員が提案したアイデアは、誰が言ったかは関係なく良いものは即導入。会社＝みんなが一緒に創っていくものという考え方を大事にしています。 ▼大きな裁量社員全員が当事者意識を持って働いている弊社では、一人ひとりに大きな裁量を与えられています。100人規模の会社ながら、人事・採用の全責任を1人の社員が受け持っていたり、他社では考えられないような予算を任されているマーケターなど、挙げだしたらキリがありません！ ▼圧倒的な成長スピード会社として柔軟さを大切にしているため、意思決定も流動的に変化します。また、全社員がBiweeklyで1回必ず上長と1on1を実施。個人としても、会社としても常に成長し続けられる環境であることは間違いないです。上記の通り、無駄なストレスなく働ける環境のため、イキイキと働いている社員が多いのも弊社の特徴。英語をビジネスにしているからか、どこかグローバル企業のようなフランクな雰囲気も漂っています。そんな弊社は事実、「働きがいのある会社」ランキングベストカンパニーに3年連続選出されるほど、社員の働きがいを大切にしている文化があります。

こんなことやります

■募集背景￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣急成長中の法人事業において営業戦力強化に向けた様々な施策を立案・実行を行うことでさらなる事業グロースを実現させたい ■期待する役割￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣営業戦力強化に向けた様々な施策（Sales Enablement、Sales Marketing、Sales Managementなど）を、最新のAIやツールを探索・活用し、営業部長とともに立案・実行 ※ゆくゆくはアシスタントを傘下に置いて業務マネジメントを任せたい ■業務内容￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Sales Enablement：新人オンボーディング、営業ナレッジシェアの仕組や施策の立案・実行 Sakes Marketing：MAツールを用いたリード獲得のための施策立案・実行 Sales Management：売上・KPI分析、業務フローのアップデート改善 ■ポジションの魅力￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣企画職として戦略立案、戦術実行、施策立案を主担当として進めることが可能です。さまざまなチャレンジを通して経験をつむことができます。また部長直下のためスピード感をもって施策立案や実行ができます。 ■ 必須スキル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣下記いずれかのご経験がある方営業企画/事業企画職、または営業管理職として3年以上の経験エクセルやBIを活用し、売上やKPI分析を行った経験業務フロー改善のために他部署を巻き込んだPJTの推進の経験 ■ 歓迎スキル￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ MAツールを用いたSalesMarketingの経験（salesforce、Pardotの経験歓迎）新人オンボーディングの企画、立てつけ整理の経験カスタマーサクセスの経験 AIや最新のSalestechnologyツールの導入経験 ■ 部署の体制￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣部長1名　営業メンバー6名　営業アシスタント3名 ■求めるマインド￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣分析業務は固く緻密に、企画業務は固定概念に捉われない、という柔軟さ営業の現場感（顧客ニーズや営業プレイヤーの不の把握）を持っていること

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