400万人が利用する会社訪問アプリ
高橋 一志
「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」(旧社訓・リクルート) いろいろとチャレンジをしていきたいと思います。
Sato Mizuki
佐藤 大樹
川島 空杜
紙による作業や必要の無いメール、煩雑な情報共有システムなど、企業活動の中で無駄は尽きることなく溢れ続け、 本来優先すべき業務のための時間を圧迫しています。 それらの効率化を測り、社会全体の生産性を高められるような事業を引っ張っていく……そこにこそ自分が生涯をかける価値があると考えます。 その上で自身の強みは、営業としてのヒアリング力とシステムへの深い理解によって、顧客の生きた要望をリアルタイムで拾い、より高い顧客満足を実現できる点です。 ヒアリング力は自身の営業哲学に基づくものでもあり、「顧客が欲しいのはドリルなのか、穴なのか」これを常に意識することを信条としております。 実際にツールへのお問い合わせをいただいた顧客の要望を深堀すると、顧客の潜在的な要望として人事制度設計の必要性を感じ、協力しているコンサル会社への紹介へ切り替えたということもありました。 また、深いシステム理解については、システムの拡張部分を極限まで知識として持つことによって、営業時に顧客からヒアリングした要望に、他のセールスであれば「できない」もしくは「わからない」とするような部分でも、積極的に実現可能性を提示することができました。 それらが高じて、前職においては2年で導入社数80社、部内営業金額の60%を自身で持ち、新システムの機能考案及び要件定義のプロジェクトメンバーにも参画しております。 営業としてのヒアリング力と、その要望への対応可能性を瞬時に模索できる力を兼ね備えていることが自身の強みです。
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