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インサイドセールス/リモート
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組織立ち上げ期！AI×SaaS Flyle のインサイドセールス募集

株式会社フライル

インサイドセールス/リモート

中途

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on 2024/08/30

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組織立ち上げ期！AI×SaaS Flyle のインサイドセールス募集

株式会社フライル

オンライン面談OK

東京

中途

東京

中途

カスタマーサクセス/マーケティング

マーケティング

その他

小松天道

株式会社フライル＊＊＊略歴＊＊＊ ■2019年 3月〜合同会社GINJO設立酒蔵と提携しつつ、D2Cのオリジナル日本酒を製作 ■2019年 6月〜フリーランスマーケター複数社(主にスタートアップや新規事業)のマーケティング担当として、施策の戦略立案、実行を実施 ■2020年8月〜2022年2月株式会社ビービットマーケティング担当 USERGRAMというSaaSツールのマーケ担当として、オンライン・オフライン各種チャネルを通じたマーケティング施策を実施。 ■2022年3月〜株式会社フライル Bizdev 現在は、カスタマーサクセスとマーケティングの立ち上げをやっています。

生藤弘樹

Akira Aiba

株式会社フライル(Flyle,Inc) 取締役COO 共同創業者次世代プロダクトマネジメントプラットフォーム「Flyle」を開発・提供しています。COOとして、コンテンツ、カスタマーサクセス、マーケティング、リーガルなど色々なことを担当しています。 ■これまでのキャリア早稲田大学卒業後、新卒でリクルートに入社。その後、創業近くに1年半ほど長期インターンをしていたユーザベースへ転職。ユーザベースでは、B2B領域(SPEEDA、entrepedia、FORCASなど)のマーケティング&インサイドセールスチームを立ち上げ、The modelの構築、採用から十数名の組織づくりまでマネージャーとして牽引。16、17年の事業計画の達成に大きく寄与。年間MVPや、モチベーションクラウドのBest Motivation Team Awardなどを受賞。 18年からは、同グループの経済メディアのNewsPicksに異動し、新規事業の立ち上げ、グロースハック、横断的なプロジェクトマネジメント、新規事業開発などを担当。0から大企業向けインナーブランディングSaaSのNewsPicks Enterpriseの組織づくり、事業開発、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスを牽引。 20年に独立し、プロダクトマネジメント×SaaS分野で起業。

大西紗代

はじめまして😊 プロフィールをご覧いただきありがとうございます！ 2022年7月より創業2年目のプロダクトマネジメントSaaSスタートアップ、Flyleにて1人目CSをしております！PLG×SLGのハイブリッドビジネスモデルのカスタマーサクセス立ち上げに奮闘中〜🏋️‍♂️🔥 とにかく目標必達することと全体俯瞰して足りないことにすぐ着手することに自信があります！前職は当時創業3期目のLabTechスタートアップの株式会社POL（現：株式会社LabBase）に2019年2月からインターン、2020年に新卒2期生としてジョイン。お客様のサクセスに向けて全力投球することが大好きです🤭 *** 🌷趣味・すきなこと華道・美術館巡り・旅行・おいしいものを食べること・皇居ラン・ジム・ピラティス 👩‍💻Flyleとは？https://flyle.io PM向けのカスタマーセントリックなプロダクト開発を加速させるための、プロダクトマネジメントソフトウェアを開発しています！ 🌟Flyleでやりたいことお客様に喜んでいただけるカスタマーセントリックなプロダクト開発を自然にできる会社を増やし、お客様が使ってよかった！と感じる瞬間を沢山作りたいです。もちろん自社でもそれを体現していきます〜！

小松天道

カスタマーサクセス/マーケティング

生藤弘樹

Akira Aiba

マーケティング

大西紗代

その他

なにをやっているのか

「Flyle」は、製品開発・CXのためのニーズ分析からアイデア管理までを大きく効率化するAIカスタマーニーズプラットフォームです。従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動分類・分析し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化・高度化することを可能にします。 IT、自動車、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、エンタープライズ企業中心に導入が進んでいます。

なにをやっているのか

なぜやるのか

現代はVUCAの時代と言われ、プロダクト・ライフサイクルがどんどん短くなってきており、あらゆる業界において、顧客ニーズを吸い上げ、リアルタイムに製品・サービスに反映することがますます必要になってきています。 Flyleは最先端のAI技術を活用し、お客様の声という膨大な定性データを自動分類し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化するサービスです。 ※VUCAとは不確実性が高く将来の予測が困難な状況であることを示す造語。下記の略 V　Volatility：変動性 U　Uncertainty：不確実性 C　Comlexity：複雑性 A　Ambiguity：曖昧性 Flyleは、ユーザーの理想の製品を提供するためのプラットフォームを開発・提供しています。ミッションにも、「世界」という言葉を入れている通り、日本だけではなくグローバルで愛されるプロダクトを創れるよう、日々邁進しています。

どうやっているのか

グローバルで愛されるプロダクトを創造していくために、Flyleは、ユーザーの理想を追求する誠実で多様な人材が、競争力の源泉だと捉えています。そこで、自由と責任を持って、創造性を引き出すためのフルフレックス制度やリモートワーク制度、5つのバリューなどを定めています。「5つのバリュー」【1】ユーザーの理想に、活路を見出す世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。【2】すべては、誠実さから始まる誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。【3】多様性を力に変えよう異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。多様な価値観、人種、性別、宗教、性的指向へ寛容になり、仲間と共により大きなことを成し遂げよう。【4】実験を楽しみ、未来へ前進しよう大きなことを為すには、幾度も実験を試み、一歩ずつ未来へ前進しなければならない。実験に失敗はつきもの。常に恐ろしさとの戦いでもある。世界中で使われるプロダクトは、数えきれない挑戦と失敗から生まれてきた。飽くなき好奇心のもと、実験を楽しみ、未来に繋がる失敗をたくさんしよう。【5】遊び心と健康が、いい仕事をつくるいい仕事には、遊び心と健康が必要だ。遊び心は、視野の広さと創造性を。健康は、活力と生産性を、与えてくれる。結果を出すために心身を壊すのではなく、心と体を健全に保つことで素晴らしい仕事を成し遂げよう。

こんなことやります

【募集の背景】生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。直近、事例などを活用したリードや、アウトバウンドでのアプローチにも大きな伸びしろを感じています。ここから先はチーム体制の構築が必要不可欠です。既存メンバーと共に組織立ち上げから仕組み構築を牽引頂ける方を募集しています。現在、数人規模のチームですが、今年度・来年度と積極的な採用を計画しているポジションです。スタートアップにおける事業成長と共に組織立ち上げの0→1フェーズを経験することが出来ます。【仕事の内容】・BDR・SDRの立ち上げ・体制構築・導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ・エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築・事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引会社として、上場はもちろん、グローバルで使われるプロダクトを本気で目指しており、事業拡大に挑戦できます。 ▼こんな方いらっしゃれば、ぜひ一度お話しさせてください！ ◾️MUST 以下のうち、どれか1つでも該当している方 ①エンタープライズソフトウェアでのIS実務経験2年以上 ②エンタープライズソフトウェアでのセールス経験2年以上 ③B2B SaaS又は大手法人向け営業経験2年以上お持ちの方 ■WANT ・BDR・SDRの立ち上げ経験・新規事業や新規サービスの立ち上げ経験・プロダクトマネジメント経験・ビジネスレベルの英語力少しでも興味をお持ちいただけましたら一度お話ししませんか？ご応募お待ちしております！

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