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マーケティング職-10年後の医療福祉業界の当たり前を作る、B2Bマーケター

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on 2024/10/02

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マーケティング職-10年後の医療福祉業界の当たり前を作る、B2Bマーケター

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和田 矩明

生命保険会社の営業職、個人事業主での独立を経て、 2015年freeeのセールス組織立ち上げ期に入社 給与計算サービスの専任チームの立ち上げや、新設法人専任チームの立ち上げなど、主に新規獲得のセールス部門のマネジメントに従事 2021年7月〜 HRプロダクト専任の新規開拓をmissionとした営業組織立ち上げ→営業責任者 2022年7月〜SMB事業部長 兼 PMM 2023年7月〜債権販売プロダクトCPMO 兼 事業統括部長に就任 現在は、債権販売領域にて4つのプロダクトと事業の同時立ち上げをしてます。 趣味:映画鑑賞で通算2000本、DIY、旅行、筋トレ

Kohei Nagashima

<Work> ■ freee:人事 中途採用チーム・リクルーター - sales /marketing /biz devポジションの採用リクルーターとして候補者の選考中〜後のフォローアップ、キャリア相談などを担当しています。 ■Leverages:新卒採用支援「career ticket」 - キャリアアドバイザー側で学生の就活支援、企業紹介、フォローアップ。 - 自己分析セミナーや面接対策などのコンテンツ企画設計及び運用。 - 就活マッチングイベントのコンテンツ作成及び修正、スピーカーなど担当。 ■UCCグループ:カフェラ・上島珈琲店事業部 - バリスタとしてラテアート描いたり、上島珈琲店で店長やったり、内定者研修に参加したりしてました。 <Private> ・無類のコーヒー好き。週末はコーヒー飲みにフラフラ散策します。 ・書くこと、内省することが大好きです。 ・プロティアンキャリア検定やTHE COACH基礎、応用過程修了などなど、採用や人事のキャリアつながりそうなインプットを定期的にするように大事にしてます。 ・Twitterやってます。(@ngs_freee) ・infj-t:提唱者タイプ ・FFS:受容性・保全性 ・ストレングスファインダー:内省/着想/原点思考/慎重さ/学習欲

Jin Aso

BtoCの営業からキャリアをスタートし社会人4年目で人材系ベンチャーに転職。 その後、コンサル会社で採用コンサルを経験し事業会社での採用人事に転職。 2022年10月にfreeeの採用担当としてjoin。 ■主な役割として マーケ・Bizdev・analyst・事業企画などのビジネス系職種の採用をしています。

フリー株式会社のメンバー

生命保険会社の営業職、個人事業主での独立を経て、 2015年freeeのセールス組織立ち上げ期に入社 給与計算サービスの専任チームの立ち上げや、新設法人専任チームの立ち上げなど、主に新規獲得のセールス部門のマネジメントに従事 2021年7月〜 HRプロダクト専任の新規開拓をmissionとした営業組織立ち上げ→営業責任者 2022年7月〜SMB事業部長 兼 PMM 2023年7月〜債権販売プロダクトCPMO 兼 事業統括部長に就任 現在は、債権販売領域にて4つのプロダクトと事業の同時立ち上げをしてます。 趣味:映画鑑賞で通算2000本、DIY、旅行、筋トレ

なにをやっているのか

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ サービス一覧 ・freee会計 ・freee人事労務 ・freee販売 ・freee申告 ・freeeサイン など、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。
ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

なにをやっているのか

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッション、そして「だれもが自由に経営できる 統合型経営プラットフォーム」というビジョンのもとに、中小企業・個人向けの会計・人事労務・販売管理等を中心とした統合型クラウドソフトを提供しています。 我々が取り組んでいる「統合型」は、従来の業務ソフトとは大きく異なる概念です。 従来のソフトは、会計や労務、販売管理や受発注といった「業務ごとの部分最適」を目指してきました。しかし、これでは業務によって必要な作業が異なります。たとえ業務間でデータ連携を行ったとしても、複雑な確認作業が残ります。一方でスモールビジネスには、業務ごとに専任者をつけるような余裕はありません。 freeeの統合型は、従来バラバラに存在していた業務やデータを、フロントオフィスからバックオフィスまで一気通貫させます。複雑な経営をシンプルにします。そしてスモールビジネスが、専門家や取引先とつながるプラットフォームになります。 それによって、スモールビジネスが面倒なことを考えすらせず、時間的にも心理的にも解放されること。いつでも気軽に経営状態がわかり、根拠と自信を持って、新しいチャレンジへの意思決定を下せること。誰もが自由に経営を行えること。 freeeの統合型は、そんな世界を実現していきます。 企業ホームページ https://corp.freee.co.jp/ サービス一覧 ・freee会計 ・freee人事労務 ・freee販売 ・freee申告 ・freeeサイン など、スモールビジネスのバックオフィスをサポートするサービス・プロダクトを多数展開しています。

なぜやるのか

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本企業の99.7%は、個人事業や中小企業などのスモールビジネスです。 スモールビジネスほど、自由で可能性に満ちあふれた仕事はありません。 しかしながら、リソースの限られたスモールビジネスでは、人やお金の管理といったバックオフィス業務を本業の片手間でやらなければならず、本来やりたい仕事に時間を注げない実態があります。 結果として、スモールビジネスの生産性は、大企業と比較して約1/2程度といわれており、日本全体の生産性低迷にもつながっています。 だれもが経営を「むずかしい」と感じることなく、手軽で「たのしい」と思えるように変えていけたら、もっと自由で、新しく、自分らしいビジネスが増えていくはず。 ずっと解決されてこなかった、この大きな課題に、freeeは挑んでいます。 前例のないチャレンジですから、どこにも正解がありません。 会社の設立から成長まで、スモールビジネスのぜんぶを支えるには、次々に新しいプロダクトを立ち上げていく必要もあります。 まだまだ壁は高い。だからこそ、今のfreeeはおもしろい。 同じ熱量で本気になれる仲間と、挑戦をたのしめる環境で、常識を変えるプロダクトをつくり、広げていきませんか?

どうやっているのか

恒例のキックオフイベント「freee spirit」ではCEOの佐々木からのプレゼンや、ワークショップ、ユーザー登壇などが行われます。

ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

私たちは、このMission/Visionに強く共感し、自らの手でそれを実現したいと思って自律的に集まった集団(ムーブメント)であると考えています。 私たちが大事にしている行動指針「価値基準」の中心となる言葉「マジ価値」は「ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること」を表しています。ユーザー自身も気づいていないような本当の課題を特定し、その課題を真に解決できる手段こそが、私たちが提供すべき価値であると考えています。この考えは私たちに強く浸透しており、表面的な価値や一時的な解決策で妥協することはなく考え抜くカルチャーがあります。 また、私たちはMission/Visionの実現にはまだまだ程遠いと考えており、今後も継続的に事業成長をしていく必要があります。そのためにはfreeeの事業成長と一緒に成長できる人材が必要と考えており、社員に対する考え方の基軸として「成長」を据えています。 また、逆に言えば、事業拡大や顧客開拓といった成熟した企業では得難い経験や、マネジメントなど重要なポジションを成長機会として提供できる環境でもあります。「統合型」によって広範な経営業務をサポートしているため、幅広く会社全体の業務を学ぶこともできます。 成長支援では「アサインメント」「目標設定」「フィードバック」の3本を大きな柱としています。人は経験によって成長するという前提のもと、freeeでは組織としてサポートしていきたいという思いから作られた様々な制度や取り組みがあります。 成長をサポートする制度 ・評価制度 四半期単位でストレッチなアサインメント・目標設定を行い、全力で走り切り、振り返り・フィードバックを行うというサイクルを回しています。全社単位での評価会議も四半期単位でしっかりと時間をかけて行っており、一人ひとりの成長状況に向き合っています。 ・等級制度 freeeでは等級をIM(インパクトマイルストーン)と呼んでおり、ミッション実現に向けてより大きなインパクトを創出できるようになることで進捗し、成長していくことができる制度としています。 ・JM(ジャーマネ)制度 freeeではマネージャーのことを「ジャーマネ」と呼んでいます。これは、マネージャーが上・メンバーが下、ということではなく、マネージャーはあくまでメンバーを成長させパフォーマンスを引き出すことが主であるとして、芸能界のジャーマネのような「役割」であってほしいという意思を込めて名付けています。

こんなことやります

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、身近な人が挑戦している世界・挑戦しやすい世界を実現し、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を作る。前提のないチャレンジのためどこにも正解はありません。会社の設立から成長までスモールビジネスのすべてを支えるためには、常に新しい挑戦をしていく必要があり、まだまだ壁は高いです。だからこそ【今のfreeeはおもしろい】。 ビジョンmovie:https://www.youtube.com/watch?v=TAd-fgA4Ydo 今回は、そんなfreeeが10年後の医療福祉業界のバックオフィスの当たり前を作るべく、会計・人事労務のプロダクトを基軸に医療・福祉業界に特化した独自のソリューションを開発・提供し、お客様のバックオフィス・経営改革を支援しています。 超高齢化社会が目前に迫る中で労働生産性を飛躍的に向上させ、医療・福祉の新時代を創り出していくためには、貴方の力が必要です。百戦錬磨のプロフェッショナルな仲間達と一緒に市場に大きな変革を巻き起こしましょう! 【業務内容】 新たなマーケットを開拓し非連続な成長を実現するために、プロモーション企画・実行だけでなく、パートナーマーケティング、ビジネスモデルの構築、新サービスの開発など、事業開発的な業務も企画・実行いただきます。社内外の関係者を巻き込みながら、新たな価値を作りだす経験ができるポジションです。 —---具体的な業務 ・マーケット調査〜定量、定性、戦略設計 ・マーケティング施策の企画・実行 ・事業課題の特定、事業計画策定 ・グロースに向けたPDCA環境の構築、実行、分析 ・関連組織との連携、プロジェクトマネジメント 【こんな方を求めています】 freeeのマーケターは、単にリード獲得をするだけの役割ではなく、事業成長≒スモールビジネスを、世界の主役に最速でなれるプランを社内外のアセット等を利用して実現するという広義の役割となっています。そのため、マーケターとしてチャネル限定で動くだけでなく、時には企画職・開発職としての動き方をすることもあります。 そのため、限定されたファンクションにとどまらず、様々な領域に染み出していきながらミッション実現を目指すことができる方を求めています。 【応募要件】 ■必須要件(Must) ・オンライン及びオフラインのBtoBマーケティング経験(3年以上) ・社内外を巻き込みながらプロジェクトをリードした経験がある方 ■歓迎要件(Want) ・医療・福祉業界でのマーケティング経験 ・マーケティング戦略の立案・実行経験 ・企業経理及び人事労務業務に関する知識、経験 ■求める人物像 ・データ分析に対する理解があり、論理的な思考・判断ができる方 ・担当領域においてオーナーシップを持ち、自律的にPDCAを回すことができる方 ・複数の組織やステークホルダーを巻き込む横断的なコミュニケーションを能動的に行える方 ・チームワークを重んじ、全体最適な視点を持ち、周囲に良い影響を与えられる方 ・事業の状況変化に伴う要求事項の変化に対応できる、チャレンジ精神と柔軟性を有する方
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    会社情報

    2012/07に設立

    1,722人のメンバー

    • 社長がプログラミングできる/
    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/

    東京都品川区大崎1丁目2−2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F