組織立ち上げ期／AI×SaaS Flyleのアカウントエグゼクティブ募集

株式会社フライル

東京

中途

財部優一

CEO

Akira Aiba

マーケティング

小松天道

カスタマーサクセス

生藤弘樹

AE/SD

慶應義塾大学卒業後、Fintech系スタートアップZUUの創業期に参画し、執行役員として、マザーズ上場までの急成長を経験。ZUU onlineを中心とする金融メディアプラットフォームの事業責任者や金融機関向けマーケティング支援事業の立ち上げに従事。創業期~上場後までの各フェーズで採用や組織制度設計にも従事。20年2月にFlyle,Inc.を共同創業。自社でPM向けソフトウェアを開発・提供しながら、100社以上のプロダクトマネジメントを支援

なにをやっているのか

フライルは、従来のAI技術とLLMを組み合わせ、膨大な定性データを自動で分類・分析し、あらゆる製品・サービスの顧客体験を大きく改善するAIカスタマーニーズプラットフォーム『Flyle』を開発しています。生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組んできました。すでにPMFも完了し、スタートアップではまだ珍しい、国内大手エンタープライズ企業への導入も着実に進んでおり、事業・組織ともに急成長フェーズに入っています。日々進化する最先端のAIプロダクトへの理解を深めながら、共にお客様の課題解決に向けて事業の成長をリードいただける方を募集しています。サービスURL：https://flyle.io/jp

なぜやるのか

現代はVUCAの時代と言われ、プロダクト・ライフサイクルがどんどん短くなってきており、あらゆる業界において、顧客ニーズを吸い上げ、リアルタイムに製品・サービスに反映することがますます必要になってきています。 Flyleは最先端のAI技術を活用し、お客様の声という膨大な定性データを自動分類し、サービス反映までのプロセスを大幅に効率化するサービスです。 ※VUCAとは不確実性が高く将来の予測が困難な状況であることを示す造語。下記の略 V　Volatility：変動性 U　Uncertainty：不確実性 C　Comlexity：複雑性 A　Ambiguity：曖昧性 Flyleは、ユーザーの理想の製品を提供するためのプラットフォームを開発・提供しています。ミッションにも、「世界」という言葉を入れている通り、日本だけではなくグローバルで愛されるプロダクトを創れるよう、日々邁進しています。

どうやっているのか

グローバルで愛されるプロダクトを創造していくために、Flyleは、ユーザーの理想を追求する誠実で多様な人材が、競争力の源泉だと捉えています。そこで、自由と責任を持って、創造性を引き出すためのフルフレックス制度やリモートワーク制度、5つのバリューなどを定めています。「5つのバリュー」【1】ユーザーの理想に、活路を見出す世の中は日々変化し、常に顧客ニーズも変容する。困難の中、何をすべきか、誰しも迷う時があるだろう。そんなときは、「ユーザーのために」という原点に立ち返ろう。ユーザーの理想にこそ、私たちの未来がある。【2】すべては、誠実さから始まる誠実さとは、偽りのない最高の仕事をすること。正直で真摯な仕事が、顧客、仲間、すべてのステークホルダーと、最良の関係を築く一歩になる。決してその場しのぎはせず、本質的な価値に向き合い続けよう。【3】多様性を力に変えよう異なる人生を歩む仲間から、自身になかった視点を得て、ひとりで成し得ない事へ挑戦する。私たちは、画一であることよりも、多様であることが、イノベーションへの近道だと信じている。多様な価値観、人種、性別、宗教、性的指向へ寛容になり、仲間と共により大きなことを成し遂げよう。【4】実験を楽しみ、未来へ前進しよう大きなことを為すには、幾度も実験を試み、一歩ずつ未来へ前進しなければならない。実験に失敗はつきもの。常に恐ろしさとの戦いでもある。世界中で使われるプロダクトは、数えきれない挑戦と失敗から生まれてきた。飽くなき好奇心のもと、実験を楽しみ、未来に繋がる失敗をたくさんしよう。【5】遊び心と健康が、いい仕事をつくるいい仕事には、遊び心と健康が必要だ。遊び心は、視野の広さと創造性を。健康は、活力と生産性を、与えてくれる。結果を出すために心身を壊すのではなく、心と体を健全に保つことで素晴らしい仕事を成し遂げよう。

こんなことやります

事業成長を牽引いただけるセールスメンバーを募集します！【募集の背景】生成AIというパラダイムシフト以来、Flyleは積極的にAIを取り込んだ事業開発に取り組み、多様な業界での導入実績がでてきました。一方で、アカウント・エグゼクティブのメンバーは現在数名おりますが、増え続けるお客様との商談機会やお問い合わせに対応が追いついていない状況です。ここから先は営業体制の構築が急務となってきており、既存メンバーと共に事業成長を牽引頂ける方を募集しています。【仕事の内容】 ⚫︎顧客の製品開発・CXにおける課題を特定し、最適なワークフローやFlyleの活用方法を提案 ⚫︎商談の対応、提案資料作成、受注までのクロージング業務などのあらゆる営業業務 ⚫︎エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築 ⚫︎セールス組織の仕組みづくり、立ち上げ ⚫︎事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引 ※ご参考※ 社員インタビュー記事「プロダクトに共感して営業1人目としてジョイン。開発チームとも連携をとり、正解のない新しい価値提供にチャレンジする。」 https://www.wantedly.com/companies/company_4548340/post_articles/920509 【本ポジションの魅力】 ①プロダクトについて ⚫︎大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます ⚫︎生成AI時代における、ユニークなポジショニング生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。。今後大企業の中でも複数部門や全社導入も視野に入っており、各社AIシフトが進む中でも、ユニークなポジションニングを築くことができています。 ⚫︎顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できるセールスと開発の距離が非常に近く、週次のミーティングを通じて開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。 ②組織フェーズについて ⚫︎PMF直後の拡大期。事業・組織づくりに立ち上げから関われる現在、AEメンバーは約4名と少数精鋭体制です。まさに立ち上げフェーズの真っ只中です。今後の組織拡大に伴い、事業開発、営業戦略の策定・立案、採用・マネジメントなどにも、ご自身のキャリアのWillに応じて幅広く挑戦できる環境があります。 ③働き方 ⚫︎柔軟な働き方で、パフォーマンスを最大化できる環境原則週1出社を基本に、リモートとフルフレックス（コアタイムなし）のため、パフォーマンスを最大化しやすい柔軟な働き方が可能です。関東・関西にオフィスがあります。 ▼こんな方いらっしゃれば、ぜひ一度お話しさせてください！ ◾️MUST ・B2B SaaS又は大手法人向け営業経験をお持ちの方 ◾️WANT ・エンタープライズ向けSaaSでの営業経験・外資系IT企業や大手Sierでの営業経験・事業開発経験・ビジネスレベルの英語力少しでも興味をお持ちいただけましたら一度お話ししませんか？ご応募お待ちしております！

0人がこの募集を応援しています