EXAWIZARDSは「AIを用いた社会課題解決を通じて、幸せな社会を実現する」という ミッション実現に向けた2つの事業体 【 AIプラットフォーム事業】 顧客の経営課題解決に向け、AIプラットフォーム「exaBase」を基軸に年間250件以上のAI/DXプロジェクトを行っています。AIの理解促進~企画~設計・開発~運用・利用をワンストップで提案しており、すぐに使えるSaaSのAIアプリケーションや、AIアルゴリズム・API、MLOpsなど、AI/DXに関わる豊富なアセットを組合せることで、クイックなAI導入から共同でのサービス開発まで幅広いニーズに対応しています。さらに、DX人材・組織開発をワンストップで支援するサービスの提供や、AI/DXの推進リーダーが集う国内最大規模のコミュニティ運営などを通じて企業のAI活用/DX推進の内製化支援も行っており、全社課題の解決・顧客価値の最大化を支援しながら、AIの社会実装を推進しています。 【 AIプロダクト事業】 超高齢社会に代表される社会課題の解決に向け、AIプラットフォーム事業を行う中で抽出した汎用的な業界・社会課題を解決するためのAIプロダクトを開発・提供しています。社会課題に直結する介護・医療領域においては、介護スタッフの間接業務をAI × 音声入力でサポートするアプリ「CareWiz ハナスト」、5mの歩行動画から歩行者の転倒リスクをAIが解析するアプリ「CareWiz トルト」などを提供しており、プロダクトを広く展開することで蓄積したデータは性能の向上に利活用するだけでなく、AIプラットフォーム事業における個社課題の解決策の拡張にも還元しています。

2045年、日本の人口動態は「50歳以上の人口が6割、50歳未満の人口が4割」となり、労働力不足はますます深刻化することが予想されます。 それでも日本が成長を続けるためには、現時点ではアカデミアの世界に篭っているAIの先端技術を企業に実装させることにより、企業や社会全体の生産性をあげる必要があります。AIの力を活用することで、人はより人らしく、自由に生きていけると私たちは考えます。

●ボードメンバー 元DeNA会長・元DeNAベイスターズの球団オーナーを務めた春田真を中心とし、リクルートのAI研究所であるRecruit Institute of Technologyを設立し、初代所長を初代所長を務めた石山洸をはじめとするメンバーで構成されています。 https://exawizards.com/team/boardmember ●アドバイザー 人工知能の中でも各分野の第一人者の先生方がアドバイザーとして関わってくださっています。例えば、AI×ロボットであれば早稲田大学の尾形哲也教授など。 現在も最新の知見はアカデミアの世界に数多く存在しているため、エクサウィザーズでは新しいプロジェクトが始まるたびに各専門の先生方に相談に伺います。先生方と日々コンタクトを取りながら、最新の知見を実装できる環境が整っています。 https://exawizards.com/team/advisor ●エンジニア 20年前からAIを研究しつつ起業していたエンジニアもいれば、大学院を卒業してそのまま入社したエンジニアも、大手メーカーから転職してきたエンジニアもいます。未踏認定クリエイター、Googleに自分の会社をバイアウトしたエンジニアなど、技術力の高いエンジニアが所属しています。 https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-engineer ●ビジネス 外資系戦略コンサル出身者や事業会社、大手ベンチャー企業など、さまざまな企業から多様な人材が集まっています。各個人がオーナーシップを持つ起業家の集合体のような組織で、自らが解きたい社会課題解決に向かって仲間を巻き込み、事業を作る経験ができるなど、最短で経営者・事業責任者を目指せる環境です。 https://speakerdeck.com/exawizards/introduction-of-exawizards-inc-bizdev

【業務内容】 フィールドセールスとして市場開拓するだけでなく、プロダクトの成長のために必要な要素全てに幅広く関わって頂きます。 ・商談育成・確保にむけてのインサイドセールスとの連携 ・商談の推進、商談管理（セールスフォース） ・上場企業だけでなく、新たなターゲットとして上場予定企業への、プロダクトの営業戦略/戦術の企画、実行 リード獲得に向けての、セールス観点でのマーケティング機能との協働 ・販売代理店の活用に向けての戦略/戦術の企画立案、実行（マーケチームとの連携含む） ・新機能等のニーズヒアリングからエンジニアへの共有、実装までのすり合わせ ※決まった役割だけを担当頂くのではなく、業務経験・年数・ご自身のスキルやご自身の意思を含めて、幅広くい業務をお任せしていきたいと考えております 【配属チームについて】 ・現在、責任者(兼セールス)1名、Bizdev(兼セールス)1名、インサイドセールス1名、PdM１名、複数のAIエンジニア、ソフトウェアエンジニアで事業推進しております ・少ないセールスメンバーにて営業活動しておりますが、プロダクトリリースから1年程度でエンタープライズ企業の導入が順調に進んでおります ・スピード感ある開発環境と、大量に蓄積されているAIのノウハウ・アセットがあるため、フィードバックに関するビジネス側とエンジニア側との連携も非常に重要となり、ニーズ・新しい技術情報の共有など常時ディスカッションを行なっております 【あなたがこの業務で得られること】 ◆全員 営業、全員 事業開発 セールスのご経験しかなくても、事業開発経験が積めるポジション ・セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまでの一気通貫なセールス業務のほか、業務設計・マネジメント手法の開発 ・事業企画：代理店との連携強化やスキーム開発などの代理店戦略 ・事業開発：0.5→1フェーズのプロダクト開発業務、PdMとの連携や、要件定義、新機能企画 ◆取り扱い商材の多さ、幅広いサービスの提供が可能 ・本プロダクトを中心に社内の他プロダクトも組み合わせ、総合的な提案をすることで、より広く、深く顧客との接点を作ることが可能 ・市場性を考慮し、柔軟にサービスを設計/企画する事の自由度 ◆進化を続けるAIの技術理解 ・生成AI含めたAI技術全般の理解度、またビジネス実装する為のノウハウ ・AI商材の営業ノウハウ、技術目線での他社サービスの目利き ◆革新的な売り方の共創 ・AI技術を搭載した説明難易度の高い商品を、顧客商談ゼロで受注する仕組みを構築し、顧客の潜在ニーズ発掘や、プロダクト機能強化に関する企画/アイディア創出へとフィールドセールスの役割と重きをシフトさせ、プロダクトの育成スピードと付加価値向上をさらに最大化できる組織作りを、AI技術を活用して実行する事の経験 【本プロダクトの概要】 ・現在、日本の上場企業4,000社や上場前の企業をターゲットに、ニッチNo1の特異な事業ポジションの確立を目指しており、まさに市場開拓を初めたばかりのフェーズとなります ・元々は自社IR部門の課題解決を目的に開発した機能で、IR部門の目線や知識などプロダクトの開発初期から組み込まれている仕様となっており、まさに「IR特化型のDXツール」となっております ・後もIR業務にスコープを当て、「本サービスに本当に必要な機能はなにか」、高いレベルでヒアリングし、企画、技術検証、実装までをよりQUICKに進めていく予定です ・また当社の他のサービスとの連携で、提案の幅を広めることもできます 【我々が認識しているIR業務/業界の課題感とターゲット】 IRに関する業務は、新しい技術革新や技術導入が中々進まない背景がございます。属人化作業も大変多く、データ活用を望まれているお客様も非常に多いのですが、実現できていないのが実態であると認識しております。 また、IR関連業務は、総務/経営企画/法務/広報など幅広い部署でも対応されており、それぞれで抱える課題感も若干異なります。その為に本ツールを色々な形で使って頂く事で、新しいユースケースや顧客接点も生まれている状況です。