◆「エンジニアを最高に幸せにする。」がミッション Qiitaは、社会を支えるソフトウェアの開発や、それを支えるプログラマの開発効率の向上に貢献することを通して、社会の変化、世界の進化を加速させていきたいと考えています。

Qiita株式会社が運営するプログラマのための技術情報共有サービス「Qiita」の広告営業をお任せします。将来的にはチームビルディングやメンバーマネジメント、またはQiitaのアセットを活かした新たな事業開発にも携わっていただきます。 ・Qiita広告営業業務（既存クライアントのフォロー、追加提案） 　└Qiitaでは既に多くの大手企業と継続取引を行っています。 　　大手企業を含めた様々な規模の既存クライアントのフォロー業務や 　　新たなソリューションの提案をお任せします。 ・利用企業に対するプロモーション最適化の支援 　└新規取引先に関しては主にお客様側からの問い合わせに対応する形で開拓を行います。 　　新規問い合わせがあった企業に対するヒアリングと最適なソリューションの提案をお任せします。 ・Qiitaブランドを活用した新たな事業・商品企画 　└過去にはQiitaで蓄積したデータを活用したDSP（他社と協業で開発）、 　　スポンサーを付けた形でのHackathon開催、企業とタイアップしたウェビナーなど 　　様々な新しい形のメニュー開発を営業メンバー主導で行ってきました。 　　パートナー企業の意見やクライアントのニーズを参考にしつつ、 　　新規広告商品や新たな事業の構築をお任せします。 ◆具体的には 現在の営業チームはリーダー含め6名体制です。入社後、まずは他の営業メンバーと一緒に既存クライアントや新規クライアントへの提案を行い、業務に慣れたタイミングで徐々に既存クライアントの引き継ぎを行います。新規のお問い合わせも多くいただいている状況のため、ご本人の適性に合わせ、業界や規模に応じた新規クライアントの担当割り振りも行います。Qiitaでは特定の商材のみを売り続ける物売りではなく、「クライアントのサービスをエンジニアにより広めていく」「クライアントのエンジニア採用を加速させる」といった課題解決のため、クライアントファーストで柔軟な提案を行っていく営業スタイルです。そのためであれば必要に応じて既存の広告商材ではない新たな提案や、他社媒体等の提案を行うことも可能です。なお、受注後の制作、広告運用などについては専門のチームがいるので、タッグを組んでクライアントの満足度を高めていきます。 ◆仕事のやりがい 大手企業や外資の最先端IT企業との取引の中で、世の中の様々な技術に触れられるため、営業活動そのものが自身の学びやスキルアップに繋がります。Qiitaの広告事業は立ち上げ以来8期連続で増収を続けており、今後も拡大を続けていく見込みが高いです。経営陣と一緒にサービスや組織の未来を創っていくやりがいのあるポジションであり、今後のQiitaのさらなる成長を一緒に目指せる方を求めています。 ◆必須スキル/経験 ※以下いずれも必須 ・BtoBでのソリューション営業経験 ・インターネット広告に関する業務経験もしくはWeb業界での就業経験 ◆歓迎スキル/経験 ・代理店・パートナーとの折衝経験 ・BtoBのサブスクリプションモデルの事業に関わった経験 ・新規事業に携わる中で業務フローを固めていった経験 ・事業戦略立案の経験 ・エンタープライズ企業へのソリューション営業経験 ◆求める人物像 ・Qiita株式会社のミッションや行動指針に共感いただける方 ・何事においても主体的かつ自発的に動ける方 ・新規開拓営業に自信とプライドをお持ちの方 ◆勤務地 ・名古屋本社 愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング32F ・東京オフィス 東京都品川区東五反田5-22-33 ※勤務形態は、在宅/出社のハイブリッド（毎週水曜日は原則出社）