インターン｜学歴社会に終止符を。経験ゼロからトップセールスに

株式会社EmpowerX

東京

学生インターン

大野将也

代表

片倉成章

常務執行役員

新卒で入社した大手IT系のA社を卒業後、セールスフォース・ジャパンにISとして入社。自分自身がSDR、BDRを経験し、副社長賞を始めとする各種MVPを獲得。その後、最短でFSへ昇格し、当時最速で年間予算の達成を実現。達成率160%が評価され世界表彰を受賞。その後、本質的に効果がある営業支援がしたい想いで株式会社EmpowerXを創業。

なにをやっているのか

SaaS領域を軸に「有効商談」に拘ったインサイドセール支援に注力しております。

「やるやつはやる」＝いつの時代もやるやつはやるし、やらないやつはやらない。

【従来の営業代行の常識を変える】私たちは、「営業」を通じて、お客様のビジネスを成功に導くことを目指しています。その中で、営業代行を「代わりに行う」のではなく、「代表して行う」ことを重要視しています。従来、営業代行やBPOという言葉が使われる中で、せっかく素晴らしいスキルを持つ営業パーソンもどこかで発注企業の「代理」というイメージを持たざるを得なかったのがこの業界の慣習だと思います。私たちは、お客様のビジネスの成功を支えるパートナーでありたいと考えています。そして、単なるパートナーではなく、クライアントの製品・プロダクトを「代表して営業する」そんなスタンスを大切にしています。【事業内容】 ▪️営業代行(インサイドセールス支援/フィールドセール支援) SaaS・IT企業のご支援で経験を積んだメンバーが、営業領域のご支援を中心に事業展開しております。特に、「インサイドセールス支援」に注力しており、商談数だけでなく、「有効商談数」を追うことを重要視しております。常に受注を見据えたヒアリング、コミュニケーション行い、有効商談を追うことが同業他社との一番の違いです。この姿勢を好評いただき、LayerX,SmartHR,ログラスといった有名SaaS企業をはじめ、各社から継続的に発注を頂いています。 ▪️営業研修クライアントのビジネス成功を支えるために、単発の営業研修プログラムを提供しています。この研修は、クライアント企業のメンバー育成を目的としており、実績豊富なマネージャーをアサインして、具体的な成果に繋がるスキルと知識の向上を目指します。私たちは、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズされた研修内容を提供することにより、営業力の強化はもちろん、チーム全体のモチベーション向上にも寄与します。 ▪️SFA/MA導入活用支援 Salesforce・Hubspotをはじめ、SFAやMAの導入・運用経験のあるメンバーが豊富です。各種認定資格を保持し多メンバーも多く、クライアントの皆様専任の「コンサルタント」となって、個社に合わせた丁寧な支援を心がけております。

なぜやるのか

「可能性を体現する場所を提供し、熱い仲間と熱狂した人生を歩みたい」と思い、2022年11月株式会社EmpowerXを設立いたしました。設立当初は、月の売上10万円。5名採用するも早期退職。紆余曲折を経ながら、現在では40名を超える組織になりました。売上も従業員数も急成長してきたのは「いいやつといい仕事をする」という文化を大切にしてきた結果だと思っています。熱狂といえるまでの凄まじい情熱と、最高のチーム力で作る圧倒的な「売上」をもって社会への貢献を果たしていきます。 ◾️EmpowerXとは【営業代行会社ではなく、営業代表会社。】 ◾️Mission "世の中をEmpowermentする" Empowermentとは「ポジティブな方向に巻き込む」「力を与える」「影響を与える」という意味です。日本には約1億2000万人いる中で、EmpowerXがどこまでの人をEmpowermentできるかチャレンジしています。 ◾️Vision "人生に誇りを" ◾️Value "可能性を体現する" "やるやつはやる" "やり方より在り方" ◾️Compass "仲間の可能性を信じ、チームで成果を出す" "可能思考する" "顧客サクセス" "成果に執着する" EmpowerXは常に前進し挑戦を続けます。現状維持には１ミリも興味がありません。成長する事のみが選択肢であり常に前進し続けます。未来に対する可能性を信じてなければ挑戦はできませんし、可能性を体現しなければ良い結果は獲得できません。挑戦する中で自分の可能性を信じ、自分の可能性を体現する組織であり続けます。

どうやっているのか

オフィスでは、常にオープンなコミュニケーションが取られています。

【毎月の評価制度】毎月メンバーが、自身でGOALを設定し、CEO・COOと2on1をします。自分で定めたGOALに向かって本気でコミットし、日々成長を遂げられるよう経営幹部と相談し、目標設定を行います。スタートしたばかりの若い会社だからこそ、自分で会社をどんどん大きくしていける。そこに、経験者・未経験者は関係なく、自らチャンスを掴み取ることができる環境を用意しています。【キャリア面談】キャリア面談では、インサイドセールス、フィールドセールス、事業責任者・マネージャー、そしてCXOへと繋がる具体的なキャリアビジョンを提供します。 ▪️インサイドセールスからのスタート（経験に応じて要相談）インサイドセールスでは、顧客との関係を築き、ニーズを特定し、ソリューションを提案して成約率を高めます。成功は顧客満足と継続的なビジネスによって測られます。 ▪️フィールドセールスへのステップアップフィールドセールスへの移行では、直接的な顧客対応と複雑なニーズへの対応が求められます。必要とされるのは、上級の交渉技術、市場トレンドへの洞察、製品知識の拡張です。 ▪️事業責任者・マネージャーへの進化事業責任者やマネージャーとしては、リーダーシップと戦略的思考でチームとビジネスを牽引します。これには、目標設定、リソース配分、チームの成長支援が含まれます。 ▪️CXOへの最終的なステップ CXOになるには、企業のビジョンの設定と実現への道筋が求められます。業界の変化を先読みし、イノベーションを通じて企業の長期的な成功を導きます。【EmpowerXについて】 https://empowerx.co.jp/

こんなことやります

▼募集職種　インサイドセールスインサイドセールスとは？（下記参照：EmpowerX CEO大野将也のインサイドセールス解説動画） https://www.youtube.com/watch?v=00M2sWeCKPA&;t=1996s ▼採用背景従来の営業代行の常識を変え、営業代表へとアップデートしていく営業支援会社。未経験からの挑戦大歓迎です！弊社は、1/3が営業未経験で構成されており、入社3ヶ月でリーダーに昇格した未経験メンバーも多数在籍！SaaS業界を支援すべく、クライアント様とワンチームで事業を作り上げるポジションです。 ▼業務内容 -インサイドセールス・電話やメールにて商談機会の創出・電話、チャット、メールにてお客様とのやり取り -一部内部資料作成 -一部メンバーマネジメント ▼所属/チーム体制事業部長4名（30代男性）・マネージャー2名（20代男性）リーダー2名（20代男性）・プロジェクトリーダー4名（20代男性）適正に応じて以下の2つのいずれかの組織への配属を検討いたします。 SDR業務：新規に問い合わせをしてくる顧客から商談を創出します。 BDR業務：まだ接点がない顧客から商談を創出します。 ▼ポジションの魅力 -事業側との距離の近さ -自分次第で給料が上がる楽しさ -急成長する組織を、作り、整えていく、面白さ -営業未経験でもしっかりと成長でき市場価値を高めれる環境 -熱量あふれるメンバーと部活のように仕事ができるワクワク感 ▼必須条件 -未経験でも営業に挑戦したい人 ▼過去入社した社員の決定理由 -経営陣との距離の近さ -主体的に挑戦できるカルチャー -未経験でも絶対に成長できる環境が整っている -整っていない環境の中、自分で考えて実行できる裁量の大きさ ▼こんな人に会いたい -真面目 -おもしろい -圧倒的に素直 -圧倒的に明るい -圧倒的に成長意欲あり -過去にキャプテンの経験あり ▼採用メンバーよりメッセージご覧頂き、ありがとうございます！EmpowerXは、ここ1年で会社も人も圧倒的な成長をしています。でも、EmpowerXが目指す未来にはまだまだ沢山の仲間が必要です！ワンピースで例えるなら、グランドラインに入ったばかり！まだまだ、立ち向かう壁が待っています。これからのEmpowerXを共に創っていきたいという思いのある方、ぜひエントリーをお待ちしています！！

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