留学生の受け入れ管理を自動化する学校向けSaaS『SpeedVisa』や、大阪観光局と連携してのバーチャル合同学校説明会『EduOsaka』などの運営を行っています。

身の回りに海外籍の友人はいませんか？その人は、日本で暮らすための厳しい試練を乗り越えた貴重な存在です。 あまり知られていませんが、海外人材にとって、日本へ移住することは難易度SSSの偉業です。英語で公開されている情報が少ないため、就職でも留学でもWeb上で調べることは困難で、猛烈に面倒な入国手続を経て、一握りの外国人向けアパートを探してようやくスタート地点です。入国後もしばらくはクレジットカードが作れなかったり、モバイルSIMも割高なサービスと契約するしかありません。とにかく情報がありません。 私たちは、そんな状況を変え、より多くの海外人材がチャレンジできる日本を実現したいと思っています。 ユーザーがマイノリティであるがゆえに未整備な市場。日本人向けなら何年も前から定着しているサービスでも、外国人材には存在しない状況が続いています。私たちは、そうした非効率が、多くの海外人材から貴重な時間とチャンスを奪い、日本の競争力を損なう原因にもつながっていると考えています。 もっと多くの外国人材が安心して来日できる世の中を実現したい。外国人材ビジネス市場を整備したい。その想いから、海外人材の入国前後のデジタルプラットフォームとなる『SpeedVisa』を提供しています。

株式会社クスノキは、2019年に設立したスタートアップ企業です。 日本が外国人の受け入れを始めてから70年が立ちますが、様々な制約からアナログな手続きが多く残っており、優秀な人材の入国チャンスを阻む障害となっています。 私たちはそれらのプロセスに対して、「Web」「SaaS」「広告」をキーワードに改善を重ね、日本の未来へつながるサービスを創っています。 ・泥臭くても成長したい ・本気で経営している会社で働きたい ・やり方を考えながら業務を推進することに興味がある ・SaaSビジネスに挑戦したい ・役職や社歴にとらわれないフラットな環境で力を発揮したい これらが当てはまるかた、ぜひ一度お話しましょう！

クスノキが運営する『SpeedVisa』は、留学生の受け入れで発生する業務課題を解決するためのSaaSプロダクトです。22年5月にリリース後、国公立大学を含む65校に利用されています。 0-1から1-10フェーズへ向け、一人目営業として営業責任者候補を募集します。代表とともに営業戦略の立案や最適なプロセス構築、リード顧客の開拓に向けた活動全般をお任せします。これまでのご経験を活かしながら、日本留学をより自由で魅力あるものにする仕事をしてみませんか。 ◆こんなメリット・価値を提供できます！ ・MVP開発でとにかくユーザーの反応を重視。山あり谷ありなPMFまでの過程を笑って楽しめます ・成長フェーズのため、新たな課題がどんどん湧いてきます。あなたの意見やアイディアを活かすチャンスに溢れています。 ・少数精鋭チームのため、自分の仕事が売上や解約率にダイレクトに反映される責任と裁量を持ってチャレンジできます ・IT業界未経験でも:ニッチトップなSaaSプロダクトでチャレンジできます ・働きがいと働きやすさ: フレックス制とテレワーク導入で両立できます ◆業務内容 １．リード開拓・顧客折衝 SpeedVisaをご活用いただくお客様は大学や専門学校、日本語学校などの教育機関で外国人留学生の受け入れをしている部門です。現在は外部パートナーと共同しながら顧客開拓を行っていますが、ニッチ分野でのプロダクト（ターゲット校は全体で3,000校）となるため、営業パイプラインをより丁寧に回していく必要があります。 具体的な業務例 ・リード顧客へのコールドコール ・リード顧客へのWeb商談の実施 ・商談率を改善するためのPDCAの実行 ２．システム導入に向けた取り組み 代表とともにシステム導入に向けた顧客接点の増加策やセールスシートの改定、トークの改善などをお任せします。例えば、ウェビナーやコミュニティの企画も有効です。 具体的な業務例 ・顧客課題に合わせた提案資料の準備 ・稟議資料の作成 ・その他、顧客開拓につながる営業企画 ◆必須要件 • 月〜金の10:00~19:00で週2日以上、1日4時間以上の勤務が可能なかた ※家庭のご都合等柔軟に対応します。 ーー 【期待する経験】 ・営業経験（対個人・法人は問いません） ・スタートアップ営業職のコアメンバーとしてチャレンジしてみたい方 【歓迎する経験】 ・SaaS分野での営業経験 ・年次で複数案件の受注を目標とする商材を扱う業界での経験 ・教育業界の知見 【こんな方と一緒に働きたい！】 ・プッシュ型営業により数字を達成してきた方 ・新しい知識に対してスピーディにキャッチアップできる方 ・チームを率いて継続的に予算達成してきた方 ーー ◆ワークスタイル 平日のセミナー受講や、朝のゆっくり出社も自由です。事情（家庭の看病等）がある場合は、リモートワークにも対応。