エンタープライズ事業/戦略・実行までを統括するセールスマネージャー候補募集

ラクスル株式会社

東京

中途

海外進出している

Tatsuru Watanabe

ディレクター

ストーリーを読む

木下治紀

執行役員 /VP of Marketing & Business Supply

2007年の新卒から10年、トヨタ自動車の車両組立工場にて、製造オペレーションの設計・改善に従事。主力モデルの切り替えやテスラとの共同モデル開発、国内最新鋭の工場立ち上げなどを経験。 2017年7月よりラクスルに参画、印刷事業SCM部の一員として、BtoB印刷プラットフォームのサプライサイド構築に取り組む。SCM戦略企画、パートナー工場ＢＰＲ、物流最適化、などを推進。 SCMマネージャー、SCM部長を経て、現在は印刷事業部長を務める。

なにをやっているのか

2025年2月に麻布台ヒルズの新オフィスに移転しました。

VISIONに共感した多士済々なタレントが、事業を拡大するために集結し、力強く事業をドライブしています。

「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長してまいりました。 2023年8月の経営体制刷新を機に第2創業期へ突入した現在、従来同様のBtoB領域における内製での事業立ち上げに加え、連続的なM&Aの実施によって事業拡大を推進するとともに、エンジニア組織の強化を通じ、テック企業としてのさらなる価値創造に注力しています。詳細についてはこちら ■RAKSUL 会社紹介資料 https://speakerdeck.com/raksulrecruiting/raksul-introduction

なぜやるのか

チームで連携しながら課題解決をしていくのが会社の風土として定着しています。個人で悩まずチームプレイで一緒に事業拡大していきましょう！

1日の大半を過ごすオフィスが居心地のよいものでなければいい仕事はできません。ラクスル人との対話や、時間や季節の移ろいを感じるなど、五感の刺激によって生み出されるもの環境を大切にしています。

デジタル化が進んでいない伝統的な産業に、インターネットを持ち込み、産業構造を変え、より良い世界を実現していきたい。そんな思いで事業を展開しています。また、日本で培ったノウハウを海外にも展開するべく、インドネシアの印刷スタートアップへの投資も行いました。今後も積極的に海外への投資を行い、世界規模で、仕組みを変えて、世界をもっとよくしていきたいと考えています。

どうやっているのか

ラクスルが目指すのは、単なる「便利なサービス」ではありません。日本にいまだ多く存在する「ずっとアナログなまま」の産業分野にテクノロジーを導入し、私たちが世界を変えていこう。そんな独自のポジションを築いていることが強みです。

職場ではslack(チャット)やWeb会議などを積極的に使っており、チームミーティング、1on1、業務の相談など、リアルと変わらないコミュニケーションが取れる環境を整えています。

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」を、より具体的な言葉で言い換えると、・産業のバリューチェーンに働きかける・ネットとリアルの融合で業界を変える・中長期視点で世界をより良くするこの3つで表すことができます。ラクスルではビジョンに共感したメンバーが、リアルの産業をITの力で変えるための挑戦を日々行っています。コンサルティング、メーカー、IT、金融、ゲームなど非常に幅広い業界から、プロフェッショナルな人材が集まってきています。ビジョンを実現するためには、より多くの力が必要です。私たちと一緒に“リアルとネットの融合で、仕組みを変えて”いける仲間を募集しています！【働きやすい環境】・フレックスタイム制（コアタイムは11:00～15:00まで、週初めのみ10:00～15:00です。）・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」・スキルアップをサポートする技術書籍購入支援・リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています。などワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

こんなことやります

■ラクスルについて「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■事業についてラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ■組織背景印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており、セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。 ■業務概要・「ラクスルエンタープライズ」を販売する営業および500名以上の法人を担当するチームのマネージャー・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容・担当領域における営業戦略の立案・実行・顧客/組織開拓の手法立案・実行・新規案件および商談創出・顧客課題のヒアリング、課題抽出・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案・導入後の売上最大化、サービス活用の支援・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他・チーム構成と位置づけ　‐Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 ※今回はこのチームでのマネージャーの募集　‐MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当キャリアパス・短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌・中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。求める人物像・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方・自分で考えながら動くことができる方・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方必須（MUST）・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）・個人で圧倒的な成果を出した経験・チームを率いて継続的な目標達成をした経験歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方　・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方）　・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験　・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験　・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験　・特定の業界における深い知見と経験

0人がこの募集を応援しています